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（1）本案例中，分析SZ鋼鐵公司縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因(或優(yōu)勢(shì))如下： ①前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力?！跋掠慰蛻裘媾R的選擇越來(lái)越多，對(duì)用料的要求也越來(lái)越高。SZ鋼鐵公司固守于鋼鐵冶煉階段，對(duì)客戶需求的變化缺乏敏感性，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)?！?。 ②后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行?！啊瓕?dǎo)致SZ鋼鐵公司原料供應(yīng)受制于人”;“確保公司鐵礦資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)”;“解決煤炭資源供應(yīng)”。 (2)本案例中，分析SZ鋼鐵公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件如下： 前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括： ①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要，“下游客戶面臨的選擇越來(lái)越多，對(duì)用料的要求也越來(lái)越高”。 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;“鋼鐵市場(chǎng)的需求雖然依舊十分旺盛”; ③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等，“神州鋼鐵公司在以往的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上下游企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，因而可以在現(xiàn)有人才和技術(shù)不需要做大的投入和調(diào)整的前提下，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的整合”; ④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高，“下游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率:可以達(dá)到7—10% (SZ鋼鐵公司已連續(xù)3年盈利能力低于6%)”。 后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括： ①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求，“導(dǎo)致神州鋼鐵公司原料洪應(yīng)受制于人”; ②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多，“使得鋼鐵原料礦石、煤粉等資源處于被壟斷地位”; ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大，“鋼鐵市場(chǎng)的需求雖然依舊十分旺盛”，供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高，“上游原料的銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到15% (神州鋼鐵公司已連續(xù)3年盈利能力低于6%)” ④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等，“神州鋼鐵司在以往的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上下游企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切,因而可以在現(xiàn)有人才和技術(shù)不需要做大的投入和調(diào)整的前提下，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的整合”; ⑤企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，“進(jìn)口鐵礦石價(jià)格連年暴漲，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格不斷攀升，導(dǎo)致神州鋼鐵公司原料供應(yīng)受制于人”。