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1.獎(jiǎng)金是否過高主要判斷依據(jù)為公司領(lǐng)導(dǎo)是否同意，沒有固定判斷標(biāo)準(zhǔn)。2.銷售獎(jiǎng)勵(lì)建議按照一定比例計(jì)算提成，例如圖中達(dá)標(biāo)起點(diǎn)90萬元，達(dá)標(biāo)后按照萬分之幾計(jì)算提成；提成比例設(shè)置為階梯時(shí)，達(dá)標(biāo)100萬元后在90萬元的提成比例基礎(chǔ)上進(jìn)行增加，激勵(lì)獎(jiǎng)金可以設(shè)置激勵(lì)獎(jiǎng)金起點(diǎn)，達(dá)標(biāo)后扣除銷售部分金額，按照較高的比例計(jì)算激勵(lì)獎(jiǎng)金。3.

3.不同組內(nèi)可利用提成比例的調(diào)整消除達(dá)標(biāo)金額差異，建議將回款率、退貨率納入考核指標(biāo)，避免銷售為了提成擴(kuò)大銷售，但產(chǎn)生無法回款或退貨的情況

獎(jiǎng)金的范圍一般，我們是怎么去控制??？現(xiàn)在就是老板也不知道這個(gè)高不高，然后要提前通知他，就想著一個(gè)人，他基友激勵(lì)，但是他又想把工資控制在一定的范圍，他那個(gè)比例按照什么樣跟什么樣的比例去算呢？

老板自己愿意就不高，而且提成需要考慮你們單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還需要達(dá)到激勵(lì)效果，提成太低對(duì)銷售人員沒有吸引力?？梢韵瓤蚨üべY比例范圍，再根據(jù)前期銷售人員的銷售情況確定提成比例