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銷售折讓和銷售折扣是兩種不同的營(yíng)銷策略，它們都具有極大的利潤(rùn)潛力。銷售折讓指放棄銷售價(jià)格的一部分，只有在銷售交易簽訂前有效，它通常是銷售交易中給予客戶的一種折扣。銷售折扣是在價(jià)格上直接享受折扣或減價(jià)的客戶。當(dāng)在銷售發(fā)票上使用折扣時(shí)，該發(fā)票上的最終金額低于原價(jià)的最終金額，并且將僅在銷售發(fā)票上文字說(shuō)明或縮寫(xiě)形式“折扣”表示。 會(huì)計(jì)分錄方面，銷售折讓要分兩步來(lái)完成：首先，將原始的銷售發(fā)生的應(yīng)收賬款“轉(zhuǎn)移”到“銷售折讓”核算科目，即收支類科目3905 應(yīng)收賬款折讓；其次，根據(jù)銷售發(fā)票上顯示的最終價(jià)格，將這筆款項(xiàng)“轉(zhuǎn)移”到應(yīng)收賬款核算科目，即資產(chǎn)類科目1122 應(yīng)收賬款。而銷售折扣的會(huì)計(jì)處理也很簡(jiǎn)單，直接將其記入收支類科目折扣3203 折扣收入或折扣支出。 拓展知識(shí)：銷售折讓和折扣除了能促進(jìn)銷售，還有另一個(gè)重要用途就是對(duì)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。有時(shí)，銷售折讓可以用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)客戶滿足或超出公司的銷售指標(biāo)，這些銷售折扣可以幫助企業(yè)和客戶建立良好的商業(yè)關(guān)系。另一方面，如果客戶逾期付款或下單數(shù)量低于要求，銷售折扣也可以用來(lái)懲罰客戶，以示公司的不滿。