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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是指企業(yè)通過收集、識(shí)別、收集、分析和評(píng)價(jià)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的過程。通常，企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好地了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)細(xì)分策略來有效地獲取潛在客戶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通常包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)狀況、實(shí)力和動(dòng)態(tài)發(fā)展方向、制造能力和新產(chǎn)品發(fā)展能力、市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位以及其他重要信息的詳細(xì)考察和分析。有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，企業(yè)就可以準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的定位和市場(chǎng)形勢(shì)，并采取積極的措施以利用自身的優(yōu)勢(shì)，減少競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。 拓展知識(shí)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析還可以幫助企業(yè)確定市場(chǎng)定價(jià)策略，確定利潤(rùn)最大化策略，制定銷售政策，提高客戶滿意度，制定市場(chǎng)拓展策略，建立有利可圖的合作伙伴關(guān)系等。