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談判合同時，3%的價格是否合理需要從多方面進行考量，例如，合同雙方當事人的利益，商品或服務(wù)本身的價值，當?shù)毓娖毡榻邮艿膬r格水平等等。如果不考慮任何一方利益，而僅僅看3%的價格是否合理，可以從市場供求關(guān)系來考量。如果當前市場的價格在3%的范圍內(nèi)，這很可能是一個合理的價格。如果3%的價格過低，那么可能不太合理；如果3%的價格過高，也可能不合理，因此需要根據(jù)合同的具體內(nèi)容，綜合考慮各方利益才能確定是否合理。 拓展知識：價格協(xié)商理論。價格協(xié)商理論是市場主體之間的價格協(xié)商的理論模型，這種理論可以用來考量價格協(xié)商能否合理。它將協(xié)商模型分為了供應(yīng)和需求兩個階段，并根據(jù)雙方當事人的不同利益和加入者的不同準備的權(quán)衡來得出價格協(xié)商結(jié)果的合理性。