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銷(xiāo)售人員抽成按毛利算，是指把銷(xiāo)售人員的抽成按照毛利比例算出來(lái)。首先，要計(jì)算抽成比例，需要先將營(yíng)業(yè)額中的毛利比例算出來(lái)，毛利比例計(jì)算公式如下：毛利比例=毛利/營(yíng)業(yè)額，該比例應(yīng)在相應(yīng)產(chǎn)品的毛利生成上選取，而不是過(guò)去一段時(shí)期的報(bào)表中的毛利率。 其次，在確定毛利比例的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)給銷(xiāo)售人員分配抽成比例，例如：銷(xiāo)售A因自己的業(yè)績(jī)而累積的毛利額是100萬(wàn)元，如果設(shè)定抽成比例為5%，那么他應(yīng)得到該毛利額的5%作為抽成，具體就是5萬(wàn)元。 最后，銷(xiāo)售人員抽成按毛利算還應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況，選擇合適的抽成比例，避免出現(xiàn)因抽成過(guò)高或者過(guò)低導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額受影響或者對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)不足的狀況，才能使?fàn)I銷(xiāo)模式體系發(fā)揮最大效益，特別是在當(dāng)下變革日新月異的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況下，實(shí)施抽成按毛利算的同時(shí)，還應(yīng)不斷完善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核分配方案，以確保銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制落實(shí)到位。 拓展知識(shí)：毛利按比例分配計(jì)算還可以借助各種計(jì)算工具，例如Excel中的數(shù)據(jù)透視表等，可以實(shí)現(xiàn)快速的數(shù)據(jù)匯總和計(jì)算，為銷(xiāo)售人員的考核提供便利，使管理效率大大提升。