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銷售人員抽成按毛利算，是指把銷售人員的抽成按照毛利比例算出來。首先，要計算抽成比例，需要先將營業(yè)額中的毛利比例算出來，毛利比例計算公式如下：毛利比例=毛利/營業(yè)額，該比例應在相應產品的毛利生成上選取，而不是過去一段時期的報表中的毛利率。 其次，在確定毛利比例的基礎上，可以根據銷售業(yè)績來給銷售人員分配抽成比例，例如：銷售A因自己的業(yè)績而累積的毛利額是100萬元，如果設定抽成比例為5%，那么他應得到該毛利額的5%作為抽成，具體就是5萬元。 最后，銷售人員抽成按毛利算還應根據公司的實際情況，選擇合適的抽成比例，避免出現因抽成過高或者過低導致營業(yè)額受影響或者對銷售人員激勵不足的狀況，才能使營銷模式體系發(fā)揮最大效益，特別是在當下變革日新月異的經濟發(fā)展情況下，實施抽成按毛利算的同時，還應不斷完善銷售業(yè)績考核分配方案，以確保銷售人員激勵機制落實到位。 拓展知識：毛利按比例分配計算還可以借助各種計算工具，例如Excel中的數據透視表等，可以實現快速的數據匯總和計算，為銷售人員的考核提供便利，使管理效率大大提升。