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一般來說，銷售人員的業(yè)績獎金是要做進工資表，和工資一起發(fā)放的。這樣可以使銷售人員更加努力工作，把工作做得更好，取得更好的業(yè)績，從而獲得更多的獎金，實現(xiàn)雙贏。而且將業(yè)績獎金進入工資表，也可以更好的維護員工的權(quán)益，防止發(fā)放獎金的不公平。此外，一般企業(yè)會根據(jù)業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)情況、公司規(guī)模等多種因素來考慮銷售人員的業(yè)績獎金的具體計算方式，以便使獎金設(shè)置更加科學(xué)合理，更好的績效激勵銷售人員，增加公司的產(chǎn)品銷量，直接指導(dǎo)銷售人員的行為，以促進公司的發(fā)展。