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在分配固定工資時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)員同事代理兩個品種的乘積即總銷售額來進(jìn)行分配。即：將業(yè)務(wù)員當(dāng)月總銷售額除以總銷售額，得到比例，再乘以固定工資，即可得到其晉級兩個品種的工資分配比例。例如：業(yè)務(wù)員代理A品種銷售額1000元，B品種銷售額2000元，固定工資3000元，則A品種占比：1000/3000=1/3，B品種占比：2000/3000=2/3，則A品種工資：3000*1/3=1000元，B品種工資：3000*2/3=2000元，則A品種和B品種的工資分配比例為1000:2000（1:2）。 拓展知識：如果在分配固定工資時，應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)員同事代理兩個品種的重要程度來進(jìn)行分配，即使兩個品種的銷售額不一樣，其貢獻(xiàn)重要程度可以通過運營指標(biāo)來衡量，例如總售價毛利率、銷售量、貢獻(xiàn)率等?？梢愿鶕?jù)這些指標(biāo)，按照相對比重分配固定工資，使每個品種能夠得到公正的待遇。