免費問答

第一，銷售費用的比例首先需要考量你所處的行業(yè)。不同行業(yè)的銷售成本所體現(xiàn)的差異會非常大。簡而言之，建議樓主參考下你所處同行業(yè)的企業(yè)歷年的銷售情況，包括費用比等一些數(shù)據(jù)來作為自己的參考依據(jù)。當然，這些數(shù)據(jù)可能會比較難得到，需要您想辦法了。 第二，費用比例取決于您所處行業(yè)的利潤比。從毛利潤中留出一塊來作為您的費用。我想這條不用我細解釋了，樓主應(yīng)該明白，費用不能超過利潤。 第三，取決于您的營銷方式。這里面涉及的環(huán)節(jié)非常多，包括渠道費用，組織人員費用，營銷費用，營業(yè)費用等等，而每一項里面均牽扯去多項目，這個就很難在了解詳細情況的前提下幫您分析了。 第四，你所處行業(yè)的成熟階段。引入期，成長期，成熟期，衰退期。每個時期的產(chǎn)品在營銷上的策略不同，策略不同帶來的營銷費用也會不一樣。同理，每個階段的利潤比也不一樣。