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你好 業(yè)財融合是個很大題目，可以從多個方向講起。我個人建議如果公司條件不允許，財務人可以嘗試從業(yè)務合同入手。 財務人要學會看懂合同，了解市場，不是讓我們去做業(yè)務，而是要知道業(yè)務是怎么樣的，風險點在那，怎么防范。 舉個例子，有一家商貿公司，主營某種工業(yè)材料的批發(fā)銷售，商貿業(yè)務以前是互通有無，現在信息這么暢通，就免不了要帶點融資屬性，表面上看還是商業(yè)買賣，實際是放小額貸款。注冊資金2個億，母公司還給了幾個億的授信額度，但就是不怎么賺錢。 找一位銀行朋友幫忙分析，他說如果一家公司要通過非金融公司融資，說明公司資金比較緊張，信用也不好，很難通過正規(guī)渠道借到低成本的資金，所以這類公司能夠接受高息貸款，當然也不過高，高于12%公司就無利可圖，風險就太了。再看合同，公司對外放款的年化收益通常都在6-8%左右，利息收少了，風險卻很大，這樣的合同就不能簽。 這就是了解市場，下面我們還要研究合同條款，要設計一個框架，既能讓業(yè)務有執(zhí)行的空間，又要保證公司利益，防范風險。 比如我們可以設計一個標準合同模版，對客戶的信用分級分類，對授信的額度設一個上限，對收益率設一個下限。但市場行情會不斷變化，沒有一成不變的標準，業(yè)務員也會想方設法突破你的限制，在合同細節(jié)條款上做文章，光一個付款方式就有很多種，可以現貨現款，可以預付貨款，可以付20%保證金，也可以用銀承支付，每一種支付方式后面都可能隱藏著個人的小心思。我們的任務是即不能打消業(yè)務的工作積極性（那老板就會回頭找財務了），又要保證公司利益的最大化。 所以業(yè)財融合最后的結果是把財務工作的重心往管理方向轉，用管理（業(yè)務）的思維方式開展財務工作，不是讓財務去做為業(yè)務，更不會讓財務直接出局。