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知道一個產(chǎn)品的成本，如何去做這個產(chǎn)品的定價？這個產(chǎn)品的利潤空間怎么計算？我想要計算有多少錢可以用來給業(yè)務人員提成！
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1、如果產(chǎn)品具有優(yōu)勢，可以采用成本加成定價，價格=成本*（1+加成率）。其中的加成就是想要實現(xiàn)的利潤。
2、假如市場同類產(chǎn)品較多，考慮供求關系，可采用目標定價法。先確定價格，再定利潤，通過成本管理降低成本。與第一種方法相比是一種市場倒逼管理的逆向操作。
3、涉及業(yè)務員的提成部分，就要考慮先保本，也就是常說的盈虧平衡點的計算。在此基礎上給業(yè)務員定銷售任務，根據(jù)期望收益率測算提成點數(shù)，同時考慮同行業(yè)的工資水平。
2020 06/04 08:19
84785017 
2020 06/04 08:22
老師，關于提成，我們不給業(yè)務發(fā)工資，只是返點，您說的盈虧平衡點，有公式嗎？
劉之寒老師 
2020 06/04 08:28
盈虧平衡點的銷售量=固定成本/（單價-單位變動成本）；盈虧平衡點的銷售額=固定成本/（1-單位變動成本/單價）=固定成本/毛利率。固定成本包括房租、水電費、管理人員固定工資等，變動成本包括產(chǎn)品成本、與銷量有關的變動費用（比如返點）等。
84785017
2020 06/04 08:30
設計返點比例的基數(shù)！是否以這個產(chǎn)品的凈利潤為基礎？
劉之寒老師
2020 06/04 08:43
實質(zhì)是要測算利潤，但通常業(yè)務員返點的計算基數(shù)為銷售額，對于他們比較直觀。舉個簡單例子說明：銷售額10000，毛利率25%，固定成本2000。那么保本額=2000/25%=8000，這個時候的利潤是2000。假如老板想把利潤的一半給到業(yè)務員，那么提成比例=1000/10000=10%。
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