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可以參考這個(gè) 首先要抓住供應(yīng)商急于銷(xiāo)售產(chǎn)品的心理，具體表現(xiàn)：1、通過(guò)各種關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品；2、急于簽訂合同；3、急于發(fā)貨，作為采購(gòu)商這時(shí)就要做到“他急我不急”，這樣做，有利于砍價(jià)格、談付款，而且有利于采購(gòu)商談合同條款。 另外是采購(gòu)商主動(dòng)找供應(yīng)商的，在交談過(guò)程中也可以了解供應(yīng)商的心理，通過(guò)簡(jiǎn)單交談以后，供應(yīng)商又主動(dòng)和采購(gòu)商聯(lián)系，這樣采購(gòu)商同樣可以使用“他急我不急”采購(gòu)措施砍價(jià)格。至于供應(yīng)商不主動(dòng)找采購(gòu)商，可能采購(gòu)商就被動(dòng)一些，這時(shí)采購(gòu)商就要發(fā)揮采購(gòu)人員的采購(gòu)能力了，如：采購(gòu)量較大、以后經(jīng)常采購(gòu)、付款條件優(yōu)惠等，勾引起供應(yīng)商的積極性，這樣可以由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，不但能談價(jià)格，而且還可以與供應(yīng)上建立合作伙伴，這樣有利于采購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定，質(zhì)量有保證。 總之，做采購(gòu)的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責(zé)任心，這樣一定能做好采購(gòu)。