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重點(diǎn)進(jìn)行以下五個方面的分析： 一、借款人（企業(yè)）外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境是指存在于企業(yè)周圍、對企業(yè)的經(jīng)營活動和生存發(fā)展構(gòu)成影響的各種客觀因素與力量，具有可變性、企業(yè)不可控制性，對企業(yè)影響較大。 外部環(huán)境因素包括宏觀及微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素有國家的政治經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融貨幣政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（購買力、商品供給、商品價格）、技術(shù)因素（替代可能）等；微觀環(huán) 境因素指直接影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一些外在因素，如行業(yè)性質(zhì)狀況、競爭者及其結(jié)構(gòu)、其他社會利益集團(tuán)、區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)所在地區(qū)的營銷環(huán)境、消費(fèi)者及其構(gòu)成等因素。 目前我們感覺比較明顯的就是國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度不斷加大，房地產(chǎn)行業(yè)壓力會越來越大。對于國家限制類行業(yè)如高耗能、高污染、產(chǎn)能過剩行業(yè)，客戶經(jīng)理在調(diào)查時就應(yīng)該充分做出分析，高壓線是絕對不能碰的。 二、借款人（企業(yè)）內(nèi)部資源分析 企業(yè)內(nèi)部資源因素包括：企業(yè)管理狀況、生產(chǎn)與操作、新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)能力、企業(yè)的品牌形象、企業(yè)的市場營銷水平（包括市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、研發(fā)能力等方面）、企業(yè)的財務(wù)能力、企業(yè)的人力資源情況、上下游客戶穩(wěn)定性及結(jié)算方式等因素。在企業(yè)管理狀況因素中我們要了解企業(yè)的體制機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)（包括股東實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工奉獻(xiàn)程度、靈活應(yīng)變的能力）、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)作流程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、管理制度、企業(yè)文化等；在生產(chǎn)與操作因素中我們要了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平(設(shè)備、工藝流程是否先進(jìn))、產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、庫存周轉(zhuǎn)、物流控制、服務(wù)水平等。 通過對內(nèi)部資源的分析可以讓我們了解企業(yè)自身實(shí)力，抗風(fēng)險的能力。 三、借款人（企業(yè)）財務(wù)報告分析 對企業(yè)財務(wù)報告分析應(yīng)分為會計分析和財務(wù)分析。 會計分析是評價一個企業(yè)的會計對其經(jīng)營狀況的反應(yīng)程度，通過分析會計政策和會計核算，可以知道企業(yè)會計數(shù)字的扭曲程度，可靠的會計分析可以提高財務(wù)分析結(jié)論的可靠性。財務(wù)分析是利用財務(wù)數(shù)據(jù)評估企業(yè)當(dāng)前和過去的業(yè)績，并了解企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性。比率分析和現(xiàn)金流量分析是兩個常用的財務(wù)分析工具。比率分析著重評估企業(yè)在產(chǎn)品市場中的業(yè)績和財務(wù)政策；現(xiàn)金流量分析著重分析企業(yè)的資金流動性和財務(wù)的靈活性。 我們要對企業(yè)近幾年的主要資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售收入、利潤總額及經(jīng)營性現(xiàn)金流的簡單情況做出描述，正確評價企業(yè)銷售情況、貨款回收情況及后期的發(fā)展態(tài)勢。 四、借款人（企業(yè)）成長戰(zhàn)略分析 通過評估企業(yè)的內(nèi)部成長和外部成長因素、戰(zhàn)略，重點(diǎn)分析當(dāng)前經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)營戰(zhàn)略對未來前景的影響，從而從戰(zhàn)略高度上預(yù)測企業(yè)的未來發(fā)展。 五、借款人（企業(yè)）經(jīng)營風(fēng)險分析 企業(yè)風(fēng)險是指企業(yè)遭受經(jīng)營失敗的可能性，是由企業(yè)經(jīng)營的不確定性引起來的，這種不確定性來自三個方面：總體環(huán)境的不確定性、產(chǎn)業(yè)的不確定性、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的不確定性。企業(yè)風(fēng)險分析是對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險因素進(jìn)行綜合評價，這需要在調(diào)查中重點(diǎn)闡述，并提出風(fēng)險防控措施。 以上分析得出的結(jié)論會影響我們對借款人經(jīng)營情況的判斷，為決策人提供決策依據(jù)。這就需要客戶經(jīng)理調(diào)查的內(nèi)容要充分，并附實(shí)際材料、分析說明、數(shù)據(jù)匯總等書面資料佐證得出的結(jié)論。我們的審查也是從以上幾個方面入手，所以客戶經(jīng)理得出的結(jié)論必須明確，假設(shè)必須合理，并能夠經(jīng)得住推敲。