凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定切實可行的預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，是企業(yè)邁向成功之路的重要保障。

　　由于預(yù)算管理一頭連著市場，一頭連著企業(yè)內(nèi)部，而不同的市場環(huán)境與不同的企業(yè)規(guī)模與組織，其預(yù)算管理的模式又是不同的。因此，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展階段，選擇適合自身需要的預(yù)算管理模式。

　　開發(fā)投產(chǎn)期：以資本預(yù)算為核心

　　在開發(fā)投產(chǎn)期，企業(yè)面臨著極大的經(jīng)營風(fēng)險，這種較高的經(jīng)營風(fēng)險來自兩方面：一方面是大量的現(xiàn)金流出，凈現(xiàn)金流量為絕對負(fù)數(shù)，這一時期的現(xiàn)金投入包括研究與開發(fā)費用、市場研究費用和固定資產(chǎn)投入，在此期間進(jìn)行市場研究，可以為產(chǎn)品研制成功后的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)、減少市場增長和成熟期的不確定性，而產(chǎn)品開發(fā)成功并決定投產(chǎn)后，企業(yè)即面臨著大量的固定資產(chǎn)投資。

　　另一方面是新產(chǎn)品開發(fā)的成敗及未來現(xiàn)金流量的大小具有較大的不確定性、較大的投資及較大的風(fēng)險。

　　因此，開發(fā)投產(chǎn)期的不確定性，企業(yè)需要從資本預(yù)算開始介入管理全過程，以資本投入為中心的資本預(yù)算也就成為該階段主要的預(yù)算管理模式。

　　市場增長期：以銷售為起點

　　隨著產(chǎn)品逐漸為市場所接受，市場需求總量直線上升，這時產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入市場增長期。盡管對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的把握程度都較為確定，但這一時期企業(yè)仍然面臨較高的經(jīng)營風(fēng)險，這主要是由于這一時期需要大量的市場營銷費用投入，而市場成熟期的現(xiàn)金流入大小仍然不確定，凈現(xiàn)金流量為負(fù)數(shù)或處于較低水平。

　　這一時期管理的重心是通過市場營銷，來開發(fā)市場潛力和提高市場占有率。

　　這一時期的市場營銷費用的投入仍然屬于針對整個壽命期的長期投資，而從其作用來說，包括了兩個部分：有助于整體市場迅速擴(kuò)大的市場投入和有助于本企業(yè)市場占有率提高的競爭投入。

　　前者一般是以行業(yè)或產(chǎn)品的先驅(qū)者為主，例如，國內(nèi)新近興起的果汁飲料市場，市場營銷活動包括兩個方面：一方面是關(guān)于果汁飲料本身的優(yōu)勢宣傳，以使大眾對這一種新興飲料感興趣和認(rèn)同；另一方面則是關(guān)于特定品牌的宣傳，以使本企業(yè)的產(chǎn)品銷售能在市場中有較快的增長。

　　盡管新產(chǎn)品開發(fā)項目效益主要取決于成熟期的凈現(xiàn)金流量，但在成熟期產(chǎn)生效益的競爭優(yōu)勢往往是在增長期形成的，所以，這一時期戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是在達(dá)到成熟期前形成自身的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，獲取較高的市場占有率。

　　因此，在市場增長期，以銷售為起點編制銷售預(yù)算，以銷定產(chǎn)，編制生產(chǎn)及費用預(yù)算，進(jìn)而編制財務(wù)預(yù)算，是幫助企業(yè)提高市場應(yīng)變能力、提高競爭優(yōu)勢的主要策略之一。

　　市場成熟期：以成本控制為起點

　　在這一階段，市場增長速度減緩，由于有較高且較為穩(wěn)定的銷售份額，現(xiàn)金凈流量也為正數(shù)，且較為穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險相對較低。

　　企業(yè)面臨的市場風(fēng)險有兩個：一是成熟期長短變化所導(dǎo)致的風(fēng)險；二是成本降低風(fēng)險。前者是不可控風(fēng)險，而后者是可控風(fēng)險，也就是說，在既定產(chǎn)品價格的前提下，企業(yè)收益大小完全取決于成本這一相對可控因素。

　　成本降低風(fēng)險是指當(dāng)其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢全部來自于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，成本對企業(yè)收益的威脅。因此，成本控制至關(guān)重要，以成本為控制點，以成本為預(yù)算起點的成本管理模式也就應(yīng)運而生，其內(nèi)在的邏輯為：成本預(yù)期—— —現(xiàn)實售價—— —期望利潤。

　　對于成熟期產(chǎn)品而言，期望利潤的高低以及能否實現(xiàn)的程度完全不取決于定價策略，而是相反，取決于成本管理策略，邯鋼經(jīng)驗正是基于這一邏輯而展開的。

　　可見，以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)成本預(yù)算為起點的預(yù)算管理模式，對于大多數(shù)產(chǎn)品處于成熟狀態(tài)的企業(yè)，具有重要的指導(dǎo)意義。

　　衰退期：以現(xiàn)金流量為起點

　　衰退期的生產(chǎn)經(jīng)營特征在于，原有產(chǎn)品已經(jīng)被市場所拋棄，或者被其他替代產(chǎn)品所替代，市場趨于。這一時期的財務(wù)特征主要是大量應(yīng)收賬款收回，而潛在的投資項目并未確定，因此有大量的現(xiàn)金流量（正值）產(chǎn)生。如何針對其經(jīng)營特點，做到監(jiān)控現(xiàn)金有效收回、收回現(xiàn)金的有效利用等，均應(yīng)成為管理的重點。

　　以現(xiàn)金流量為起點的預(yù)算管理，以現(xiàn)金流入流出控制為核心，是這一階段的生產(chǎn)經(jīng)營特征所決定的，具有必然性。

責(zé)任編輯：文會計