有企業(yè)家曾說過：我的產(chǎn)品，賣的是小白菜的價，操的是賣“白粉”的心！

　　一語道出今天中國企業(yè)面臨的尷尬境地——成本越來越高，利潤越來越低；操心越來越多，收益越來越薄。一道簡單的會計問題，已經(jīng)變成了“司芬克斯之謎”。

　　中國企業(yè)究竟面臨著怎樣的成本狀況？到底還有多大的利潤空間？中國企業(yè)究竟還能在這條路上前行多遠？

　　成本與市場的尷尬，企業(yè)的不歸路

　　中國企業(yè)正在邁進一個狹窄的胡同。

　　壟斷企業(yè)們一方面高呼虧損，一方面不斷擴大壟斷空間，輕松堆砌起全世界最賺錢的公司。更多的民企則在上下游洶涌逼來的成本利刺叢中苦苦掙扎：勞動力價格爆漲，土地價格持續(xù)攀升，房租成為不可承受之重，稅負在減稅浪潮中越改越高……

　　同時，人民幣對外升值對內(nèi)貶值的現(xiàn)實，無情稀釋了企業(yè)看起來很寬廣的市場。無序的競爭，同質(zhì)化的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，沒有道德和信用的激烈市場搏殺，把中國企業(yè)推向了一條不歸路。

　　競爭是企業(yè)的本能，尋找生存空間是企業(yè)的智慧。所以，即使是戰(zhàn)爭期間，也會有企業(yè)能活得紅光滿面。但成本是企業(yè)的生命線，所有企業(yè)的倒閉，都只與兩個因素有關(guān)：債務(wù)和成本。唯有成本能夠體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營水平的差異。

　　發(fā)改委告訴我們，要適應(yīng)過高物價的日子。

　　企業(yè)家天生就是市場的斗士，高物價高成本并不可怕?？膳碌氖浅杀驹絹碓礁?，市場越來越小，利潤越來越薄，政策空間越來越逼仄，企業(yè)卻無能為力——

　　員工工資不能降，國民收入保障計劃、勞動合同法、民工荒如達摩克利斯之劍高懸頭頂；

　　稅負不能奢望降，只有環(huán)保節(jié)能、宏觀調(diào)控背景下的稅改，從來沒有增稅的說法；

　　原材料成本不可能降，社會進步和經(jīng)濟的發(fā)展，能源、資源的不可再生，都是漲價無法反駁的理由；

　　隱性成本無法降，中國是人情社會，做企業(yè)就是做人，做人就是做人情。千年因循的潛規(guī)則，單憑一企之力，數(shù)年之功，唯余縫隙中游走之力。

　　中國企業(yè)究竟面臨著怎樣的成本狀況？中國企業(yè)到底還有多大的利潤空間？所謂的“中國模式”是不是已經(jīng)走到了盡頭……

　　帶著種種疑問，《商界》記者分赴貴州、江蘇、浙江、山東、廣東等近十個省市，走進柬埔寨、越南，歷時數(shù)月，深入企業(yè)，組織了專題座談會，得到了一份份讓人唏噓又相對無言的調(diào)查問卷，組成了一份更加沉甸甸的《中國企業(yè)成本調(diào)查》報告。

　　有多少企業(yè)的成本在上漲？比例是多大？在過去一個月中，我們聯(lián)合調(diào)查機構(gòu)，得出了如下結(jié)論——

　　成本數(shù)字報告

　　物價漲了，消費者不好過，更不好過的卻是企業(yè)。因為他們中的大多數(shù)，成本上漲的面積、幅度與壓力，更甚于產(chǎn)品與服務(wù)價格的上漲。在過去一個月中，我們聯(lián)合調(diào)查機構(gòu)，得到了這樣一份調(diào)查報告——

　　主要調(diào)查對象：生產(chǎn)型、商貿(mào)型和服務(wù)型企業(yè)的董事長和總經(jīng)理。發(fā)放問卷248份，回收有效問卷187份，有效問卷比例75.4%，其中生產(chǎn)型企業(yè)65份，占回收問卷比例34.8%；商貿(mào)型企業(yè)46份，占回收問卷比例24.6%，服務(wù)型企業(yè)76份，占回收問卷比例40.6%。

　　主要調(diào)查范圍：歷時15天時間，調(diào)查企業(yè)樣本涉及到北京(21份)、上海(15份)、廣東(19份)、福建(32份)、浙江(29份)、東北三省(22份)、四川重慶(32份)、湖北湖南(17份)，涵蓋12個省市。

　　共涉及八個成本調(diào)查項目：原材料、市場推廣費用、工資支出、房租水電物管費用、稅金、壞賬損失、社會成本(公益慈善支出、業(yè)務(wù)招待費用等)、其他成本。

　　為客觀反映成本變化曲線，設(shè)置的企業(yè)成本調(diào)查時間段為2007～2010年共計四年時間。同時，為保護企業(yè)商業(yè)秘密，客觀反映出企業(yè)各項成本的變化，本次調(diào)查數(shù)據(jù)為企業(yè)各項成本占總成本的比例，而非企業(yè)支出的絕對成本額。

　　主要調(diào)查數(shù)據(jù)及分析如下：

　　原材料：這是本次調(diào)查中上漲最明顯的成本指標(biāo)。在接受調(diào)查的企業(yè)中，從2008年開始，92%的企業(yè)出現(xiàn)了原材料不同程度的上漲。

　　市場推廣費用：2008年，受全球金融危機影響，企業(yè)首先縮減的即為市場費用，與2007年同期相比，59%的企業(yè)此項成本占總成本比例明顯下降；2009年，在經(jīng)受住金融危機考驗后，此項支出明顯加大，有超過50%的受調(diào)查企業(yè)此項指標(biāo)的比例加大；在2010年，這一勢頭明顯放緩，企業(yè)花錢更小心，有超過四成的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例無明顯上升，但仍有55%的企業(yè)依然認為市場推廣費用在上漲。

　　工資支出：這是本次調(diào)查中上漲比例第三大的指標(biāo)。從2008年開始，有超過75%的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例穩(wěn)步提升。

　　房租水電物管費用：受土地價格及房價普漲的影響，這一指標(biāo)在本次調(diào)查中排在漲幅榜的第三位，從2008年開始，有約81%的企業(yè)此項支出在總成本中的比例不斷攀升。

　　稅金：在總成本中的比例基本維持不變，稅收制度的改革并沒有讓企業(yè)得到太多的實惠。

　　壞賬損失：從2008年開始有明顯增加，至2010年仍然保持了上漲勢頭。

　　社會成本：隨著企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任意識的不斷增強，這一指標(biāo)占總成本的比例有不同程度增加。尤其是在2008年和2010年兩年，由于自然災(zāi)害的影響，企業(yè)捐款支出明顯增多，但占總成本的比例并不高，尚在企業(yè)可以承受的范圍。

　　其他成本：各企業(yè)列舉的內(nèi)容較龐雜，但占總成本比例并不高。

　　世界上沒有無緣無故蒸發(fā)的資產(chǎn)，企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，一方的贏利必然構(gòu)成另一方的成本。

　　成本暴漲的邏輯鏈條

　　中國企業(yè)經(jīng)營成本的上漲，已經(jīng)深刻地影響到了每一個人和每一個企業(yè)。而且，一定會不斷上漲，還會漲得更快。為什么商品價格漲得這么快？那是因為，工業(yè)品出廠價格指數(shù)(PPI)已經(jīng)先行上漲。

　　2010年11月初，央行預(yù)計全年P(guān)PI漲幅在5%左右。而國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份PPI同比上漲7.1%，主要是生產(chǎn)資料出廠價格同比上漲較快。具體來看，5月份，生產(chǎn)資料出廠價格同比上漲8.8%，其中采掘工業(yè)上漲31.1%，原料工業(yè)上漲13.8%。比較之下，加工工業(yè)的上漲幅度卻僅為3.6%。

　　生產(chǎn)資料的價格如此瘋漲，企業(yè)當(dāng)然會逐步把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給終端消費者。那么，我們再往上推，為什么生產(chǎn)資料會如此瘋漲？它可不可以避免？

　　■企業(yè)成本上漲的全球復(fù)合性原因

　　伴隨中國企業(yè)數(shù)十年之久的低成本時代，也許真的一去不復(fù)返了。

　　在過去20多年，中國和印度融入全球經(jīng)濟體系，為全世界提供了大量廉價勞動力和產(chǎn)品。整個上世紀(jì)90年代，雖然世界經(jīng)濟發(fā)展一日千里，但成本并沒有過大地增加，因為中印兩國廉價勞工的存在，他們承擔(dān)了一般日用消費品的生產(chǎn)時，這些產(chǎn)品的價格自然隨著勞動力成本的降低而走低。這也是所謂的全球經(jīng)濟的低成本階段。

　　但當(dāng)時間進入二十一世紀(jì)，中印兩國經(jīng)濟已不再滿足于單純的“世界工廠”定位，開始謀求更大的發(fā)展，大幅度提高了對原材料的需求，從而帶動了全球原料上漲。同時，美國因為石油危機的影響，把大量農(nóng)地用于種植玉米以制造乙醇等綠色燃料，侵奪了食品生產(chǎn)資源。

　　與此同時，中印兩國生活水平的提高，不僅使勞動力的價格逐漸變高，也使世界1/3人口的食品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，肉食比重大增，養(yǎng)殖牲畜所需要的飼料開始與人爭奪農(nóng)地。這些因素，自然導(dǎo)致了食品價格的上漲。石油、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等等，幾乎無所不漲。而且這一趨勢很難在短期內(nèi)得以逆轉(zhuǎn)。

　　亞洲崛起，意味著高成本時代就此來臨。有意思的是，在資源緊張的情況下，出現(xiàn)了一種復(fù)合性的成本上漲因素——

　　首先，從2003年開始，全球經(jīng)濟也保持了5年4%的增速，資源爭奪變得愈發(fā)激烈；其次，由于美元貶值，但資源產(chǎn)品在國際市場以美元結(jié)算，美元的大幅貶值勢必引起全球資源產(chǎn)品價格大幅上漲；再次，在全球性通脹的預(yù)期之下，國際炒家不斷推波助瀾。

　　種種原因，層層加權(quán)，形成一種復(fù)合性的成本上漲趨勢。

　　因此，中國不得不高價采購全球資源。例如山東省商務(wù)廳傳出的消息，2010年一季度，山東完成進口額184.5億美元，部分主要資源類商品價格大幅上漲，天然橡膠、銅礦砂、成品油、紙漿、植物油、鐵礦砂和棉花的進口價格分別上漲96%、87%、79%、48%、42%、35%和31%。其中，銅礦砂、紙漿、成品油進口價格已接近2008年同期水平，天然橡膠價格超過2008年水平。

　　面對輸入性的成本上漲，中國企業(yè)負擔(dān)何其重也。

　　在這種情況下，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國內(nèi)也出現(xiàn)了一種復(fù)合性的成本上漲。勞動力成本逐年上升，各種材料漲價，土地漲價，各種稅費層層疊疊，一層一層地加上去，都是企業(yè)的成本。

　　■成本上漲帶來的復(fù)合性困境

　　原材料在漲價，勞動力也在漲價。

　　其實，中國農(nóng)民工的工資，早就到了該加薪的時候了。美國勞動力平均每小時工資大約18美元，最低工資標(biāo)準(zhǔn)接近每小時6美元。德國西部工人的工資是平均每小時27.87歐元，東部地區(qū)是17.37歐元。就連墨西哥的勞動力平均工資也達到了每小時4美元，而中國制造業(yè)中農(nóng)民工的工資，大多數(shù)連每小時1美元都不到。

　　以平均工資而論，在制造、建筑和服務(wù)業(yè)，中國勞動力的小時工資只有印度勞工小時工資的60%～80%。盡管中國的出口企業(yè)發(fā)展迅猛，但歸根到底，大量企業(yè)依賴低工資、高耗能、高污染的模式是不能長久的。

　　對于這些企業(yè)而言，僅在2007年，勞動力成本就提高了35%。隨著2008年《勞動合同法》實施，企業(yè)成本再次增加。2001～2009年，中國的工資平均年增速為14.4%。有專家預(yù)測，未來5年中國工資年均增速可能達到20%。高速增長的人力成本，最終都要攤到產(chǎn)品里。

　　很多企業(yè)，便因此苦不堪言，甚至倒閉。

　　回過頭來，深圳一家眼鏡公司有關(guān)人士透露，2010年以來，受生產(chǎn)鏡框、鏡架等需要的塑膠、金屬等原材料價格的影響，眼鏡加工行業(yè)的利潤空間被削去一成左右。“利潤空間正在逐步縮小，深圳、東莞、浙江等一些小的眼鏡加工企業(yè)因此倒閉。”

　　同時，深圳家電、家具、玩具等企業(yè)，受原材料上漲的壓力，日子也過得緊巴起來。在彩電行業(yè)中，生產(chǎn)所需的塑料、包裝材料及銅、鎳、鋰等金屬材料不斷漲價，下游企業(yè)壓力是不言而喻的。單就銅而言，一年內(nèi)每噸價格增幅高達3至4倍。

　　此外，鋼材、設(shè)備等價格上漲，造成固定資產(chǎn)投資明顯比以前要耗費更多。而運輸、房租、水電等費用的上漲，也讓企業(yè)營運成本不斷上升。

　　“勞動密集型的小廠已經(jīng)無法生存。”一位企業(yè)負責(zé)人給《商界》記者算了筆賬，“假定原來生產(chǎn)一臺電視機的成本為1000元，那么現(xiàn)在生產(chǎn)一臺電視機的成本要上升到1200元。”通過對勞動力、制造、材料、營運等成本的分析，一臺電視機的成本大約增長了20%左右。

　　這樣的成本增長速度，企業(yè)顯然已不堪重負。

　　“更令企業(yè)為難的是：加班超時，企業(yè)要被罰款；加班太少，員工收入受影響，又可能大面積流失勞動力。”深圳某電子制品廠負責(zé)人認為，企業(yè)的管理成本也在因此增大。

　　無奈只有漲價，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。如果品牌不行，服務(wù)較差，市場不接受，企業(yè)就只能關(guān)門大吉。

　　■房地產(chǎn)再次拉高所有成本

　　我們再來看看房地產(chǎn)：房價上漲推動型的成本上升正在形成。

　　房價上漲首先傳導(dǎo)到工資上。因為房地產(chǎn)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，要讓其發(fā)展，自然要讓工資上漲，人們才能買房。因此房價上漲必然導(dǎo)致工資上漲，這是最近幾年工資價格不斷上漲的重要原因之一。2005年以來，普通勞動者的工資上漲確實是事實，平均工資上漲應(yīng)有一倍以上，城鎮(zhèn)居民的工資也通過調(diào)工資的方式逐年上漲，其間的漲幅與普通農(nóng)民工的工資上漲幅度差不多。需要說明的是，自1995年至2005年中國的工資基本沒有出現(xiàn)大幅上漲，與期間房價上漲水平高度一致。

　　可見，工資與房價呈現(xiàn)高度正相關(guān)關(guān)系。也就是與其他所有產(chǎn)品價格上漲呈正相關(guān)關(guān)系。

　　眾所周知，水泥、鋼鐵、金融、天然氣、水電、裝修、建材、家具、家紡、線纜、家電、綠化、路橋等產(chǎn)業(yè)及其相配套的數(shù)百個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都將在這每一輪的房地產(chǎn)漲價中，進行一次次價格上漲。

　　這一種價格上漲，層層傳導(dǎo)，層層放大，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個企業(yè)都不會在給下家的售價中，僅僅加上上家漲價的那一部分。我們來算一筆賬，假如有一種產(chǎn)品，原材料生產(chǎn)出來，第一家漲了5元，第二家想，成本漲了，利潤率低了，他也再漲5元，第三家一看，價格比過去貴了10元，心里很無奈，只好跟著漲10元，第四家一看，漲了20元了，反正大家都在漲，于是他也漲20元，這樣成本就增加了40元，后面還會層層加價。

　　這只是一種產(chǎn)品。如果數(shù)百種產(chǎn)品都這樣層層加價，企業(yè)成本能不漲嗎？

　　在這里面，我們能看到另一種成本上漲的邏輯。有學(xué)者認為，房地產(chǎn)價格上漲，還會導(dǎo)致食品價格上漲。

　　前面已經(jīng)說過，工資與房價呈現(xiàn)高度正相關(guān)關(guān)系。那么，在工資上漲的帶動下，農(nóng)產(chǎn)品漲價就是水到渠成的事。因為工人工資的增加就意味著務(wù)農(nóng)的機會成本的增加，農(nóng)業(yè)勞動力的成本也就會大幅度增加，這時，使用機械替代勞動力成為趨勢。這就是經(jīng)濟規(guī)律的作用。從目前農(nóng)業(yè)機械的普及，就可以反推出勞動力成本的確在大幅度上升。

　　農(nóng)業(yè)勞動力的成本增加，當(dāng)然會刺激農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年前7個月，糧食等大宗農(nóng)產(chǎn)品的價格已經(jīng)上漲了20%左右。上漲趨勢明顯，游資熱錢自然會進來炒作，于是，綠豆瘋漲、大蒜瘋漲……

　　這是一個成本傳遞的過程——中國企業(yè)成本猶如一種復(fù)合性的“利滾利”，在一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條上，在國內(nèi)、國外多種因素的促成下，上游企業(yè)的產(chǎn)品價格會成為中游企業(yè)的生產(chǎn)成本，而中游企業(yè)的產(chǎn)品價格又會成為下游企業(yè)的生產(chǎn)成本，如此層層遞進、逐級放大。當(dāng)然，各種稅費、各種員工福利自不必說。于是，終端價格的上升，而食物鏈最頂端的資源壟斷型企業(yè)獲得了最大利益。

　　各個環(huán)節(jié)的企業(yè)，再把通脹部分加進成本，把下家賬期的利息加進成本，這種復(fù)合性的加法，就像滾雪球，很快就會膨脹、變大……

　　成本漲了企業(yè)跟著提價？事情遠不是多數(shù)人想的那樣簡單。

　　企業(yè)的現(xiàn)實成本困境

　　內(nèi)銷企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，外銷企業(yè)同樣面對著訂單巨頭們的層層盤剝，實際上，他們根本沒有多大的提價空間。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升等手段來增加產(chǎn)品附加值？對于大多數(shù)勞動密集的制造型企業(yè)而言，這無疑又是一次巨大的成本投入。而在他們頭上，還懸掛著一柄鋒利的“人民幣升值”之劍……

　　調(diào)查一：市場夾縫中的內(nèi)銷企業(yè)

　　歐正：上有巨頭，下有山寨

　　見到《商界》記者，歐正手機老板何碧丹的第一句話就是：“現(xiàn)在手機企業(yè)難做?。?rdquo;

　　在她看來，目前國內(nèi)手機市場，已是供過于求，市場競爭猶如虎口奪食。僅以深圳華強北的手機市場為例：牌子上千，魚龍混雜。“現(xiàn)在兩三百萬元都可以搭個臺子做手機，但也經(jīng)常聽說華強北又有哪個牌子倒閉了。”

　　為了在過度競爭的市場環(huán)境中存活，歐正著力發(fā)展國內(nèi)市場，不惜血本構(gòu)建營銷團隊，卻收效甚微。2010年7月，歐正引進了一名大區(qū)經(jīng)理，薪酬按4000元底薪加每臺1元的提成。結(jié)果兩個月下來，該區(qū)沒有增加一個新客戶。沒有任何作為的他，反而憑著歐正在該區(qū)原有的銷量，兩個月拿到了3萬多元的報酬。

　　對此，何碧丹希望改變薪酬制度。業(yè)內(nèi)行規(guī)是，銷售總監(jiān)底薪8000～12000元，提成是每臺2元。歐正新的招聘政策是，底薪不變，提成只計算業(yè)績增長部分，不算原來的既有業(yè)績，但從每臺2元提高到每臺5元。

　　然而，這種更有激勵效應(yīng)的薪水，卻很少有人愿意接受。因為業(yè)內(nèi)共知的是，在目前的市場環(huán)境中要想有增長，很難。

　　為了拉攏各省經(jīng)銷商將歐正作為主推產(chǎn)品，歐正對經(jīng)銷商達到一定出貨量后的讓利從2%提高到了5%。另外還擴大了終端促銷員的團隊，以前一個省配備5名促銷員，現(xiàn)在增加到10名，全國總?cè)藬?shù)將達到500名。“若不增加這塊成本的投入，歐正與市場的距離將會越來越遠。”

　　此外，深圳的高房價也成了歐正手機的成本痛處，歐正寫字樓與廠房的租賃合同每年一簽，平均每年漲幅5%～10%。

　　歐正這種國產(chǎn)品牌手機企業(yè)的真正尷尬在于：向上是強大的國際品牌，向下是龐大的山寨軍團。手機市場過分飽和，歐正的終端價格只會越來越低，去年一款賣300元的手機，今年只敢標(biāo)價200元。

　　何碧丹打了個比方，即使出廠成本同樣是200元的手機，山寨軍團立即標(biāo)價210元即可出貨。而歐正必須歷經(jīng)“獲得入網(wǎng)許可、通過工信部檢測”的申報環(huán)節(jié)，僅通過工信部4個實驗室檢測的環(huán)節(jié)，就要花費歐正20萬元的費用和40多天的時間。

　　這一環(huán)節(jié)平均下來，每臺手機的成本已經(jīng)壘高到220元。接下來，正規(guī)手機必須在品牌和渠道這兩個環(huán)節(jié)有所動作，平均下來再將成本加高到260元。最后，正規(guī)軍必須有完整的售后服務(wù)，歐正必須對經(jīng)銷商保證15個月的保修期，這樣經(jīng)銷商除去3個月的存貨期，才能向消費者保證12個月的保修期。這一環(huán)節(jié)平均下來，再將成本推高20元。

　　綜上所述，一臺正規(guī)手機的成本，要比山寨機高出大約80元，幾乎沒有價格優(yōu)勢。當(dāng)然，跟國際巨頭比起來，他們更沒有品牌優(yōu)勢。

　　調(diào)查二：外銷企業(yè)的訂單囚籠

　　金蘭田：賺的只是“人頭費”

　　金蘭田位于深圳寶安區(qū)的一個小型工業(yè)園里，這里生產(chǎn)的鍵盤、鼠標(biāo)，通過家樂福、特易購和史蓋博等零售巨頭，遠銷歐美地區(qū)。老板范強面對《商界》記者，說得最多的話是：“感覺壓力好大！我也不知道該怎么辦”……即使攜手這些全球巨頭，成本兩字依然時刻敲打著他的神經(jīng)。

　　2003年，他掌舵的金蘭田從貿(mào)易轉(zhuǎn)向制造，開辦生產(chǎn)鍵盤、鼠標(biāo)的工廠。2004年，金蘭田拿到了家樂福的訂單，為其貼牌代工一款硅膠鍵盤。從此，范強踏上了這條與國際零售巨頭合作的外銷之路。

　　可是，這并非坦途。代工企業(yè)雖然不用費盡心血地開拓渠道，投入巨資組建龐大的銷售團隊，但金蘭田面對的成本困境更為棘手且令人郁悶。

　　在人力成本上，金蘭田不僅要面對國內(nèi)政策法規(guī)的壓力，還要接受國外大客戶的嚴格考驗。“這些零售巨頭絕對不會把訂單交給血汗工廠，他們會定期審廠，嚴格檢查員工福利、社會責(zé)任等工廠管理的方方面面。”范強帶著一種混合著認真而又有些無奈的表情告訴記者。

　　比如，史蓋博來審廠時，會隨機挑選25名工人，一個個地詢問每月工作多少時間、收入多少、福利如何、有沒有被體罰……如果越過了血汗工廠的紅線，國際巨頭將立馬停止訂單。

　　其實，攀上國際巨頭的枝頭，是要付出巨大的、甚至是令人無奈的代價的。除了對工廠管理的嚴格要求，國際零售巨頭的強權(quán)還覆蓋到產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運輸和售后保障等諸多環(huán)節(jié)。比如，一般廠家的產(chǎn)品包裝只需要幾毛錢的彩盒，而金蘭田為了通過客戶的跌落測試，不得不花4～5元的價格，選用抗壓、抗摔的包裝。

　　為了達到銷往國外市場的準(zhǔn)入門檻，金蘭田每年都會花費十幾萬元，申請各種質(zhì)量認證。不僅如此，他們還不得不服從客戶們的指定：運輸必須采用費用昂貴的馬士基公司；產(chǎn)品售后責(zé)任險必須向昂貴的外國保險公司購買。更無理的是，即使這一年沒有供貨協(xié)議，金蘭田也必須花幾十萬元購買產(chǎn)品售后責(zé)任險，否則客戶將立即終止合作。甚至有的客戶，連原材料采購、工時都已經(jīng)定好了，到最后，外銷企業(yè)能賺到的僅僅是從對方牙縫中擠出的一點點“加工費”。

　　“等著跟這些零售巨頭供貨的公司，排著好長的隊呢，你不愿服從、乖乖合作，別人立馬就會搶走你的飯碗。”被客戶牽著鼻子走的金蘭田，不得不承受微薄的利潤。這些零售巨頭每年都會召開全球訂貨大會，世界各地的供貨商蜂擁而至，零售巨頭便可乘勢殺價。“這個價，你不做，自有一大群人搶著做。”

　　范強告訴《商界》記者，“創(chuàng)新”兩字說出來簡單，做起來談何容易。而現(xiàn)在，隨著成本優(yōu)勢漸漸消失，以往的好日子也在消失，無論創(chuàng)新有多難，這都是中國制造必經(jīng)的轉(zhuǎn)型之路。

　　調(diào)查三：匯率擊潰中國企業(yè)？

　　格蘭仕、美的：想說提價不容易

　　成本上漲，是企業(yè)的老話題，不過卻從來沒有這么嚴峻過。

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，根據(jù)目前的狀況，原材料成本的上漲盡管是間接影響，但影響也最大，因為原材料成本占了家電價格的80%左右。而根據(jù)美的測算，光原材料成本，明年的上漲幅度大約在3%左右，僅這一項，美的就要多支出2.1億元人民幣。

　　另一個令人頭痛的問題恰恰是，人民幣匯率的升值幅度，正是這些企業(yè)利潤的縮水幅度，它直接吃掉利潤。而對于成熟的家電行業(yè)來講，白電的利潤很少超過5%。根據(jù)美的的預(yù)測，明年人民幣升值大約會達到6.5。

　　這種人民幣升值的優(yōu)勢，卻在原材料采購上絲毫不見體現(xiàn)。因為微波爐的原材料主要都是從國內(nèi)采購，而國內(nèi)的采購價格卻在不斷上漲。

　　提價10%以上，這是格蘭仕在廣交會上拿出的應(yīng)對人民幣升值的一個重要舉措。

　　在格蘭仕的產(chǎn)品中，洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，已經(jīng)開始漲價。當(dāng)然，價格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右，而另外60%的普通型出口產(chǎn)品，則提價艱難，格蘭仕無法因為價格、利潤而放棄市場規(guī)模，只能維持原價。

　　陸驥烈認為，長遠看來，人民幣升值是大趨勢，是必然還要再繼續(xù)下去的。如果按照高盛一份報告中預(yù)測的最終會升值到6.29，那么企業(yè)將面臨嚴重的生死考驗。

　　“如果不提價，就是死。”美的微波電器事業(yè)部海外市場部相關(guān)人員稱。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場份額。

　　然而，簡單地通過談判去提價是絕沒有可能的——按照陸驥烈的說法，國際客戶只愿意為那些能夠滿足條件的產(chǎn)品支付更高的價格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因為海外經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶都希望能夠通過減少庫存和成本來規(guī)避任何一個風(fēng)險。

　　當(dāng)然這不是唯一條件。在陸驥烈看來，提高價格的前提是提高附加值，包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。海外客戶愿意提價的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，例如設(shè)計新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。這區(qū)區(qū)10%左右的漲價，對于格蘭仕來講，卻僅僅是一種最無奈的辦法。

　　據(jù)悉，那些海外客戶也不希望人民幣過快升值而加大自己的采購成本，當(dāng)然，他們也沒有多少選擇：因為與格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應(yīng)商美的也提了價，平均的漲價比例在8%左右。

　　美的微波電器事業(yè)部海外市場部相關(guān)人員稱，美的每個月都有經(jīng)濟分析會。今年6月內(nèi)部就提出了漲價的想法，此后的三個月里，開始著手調(diào)整工作，尤其是廣交會前夕，工作人員在給采購商們的郵件中滲透了這樣的想法。

　　這看起來陷入了一個怪圈：企業(yè)要想快速轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品競爭力，就必須增加研發(fā)費用以及研發(fā)人員的工資投入，但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤部分，恰恰又是研發(fā)投入的重要來源。但毫無疑問的是，匯率、勞動力成本、原材料等因素的長期上漲趨勢，正在逼迫企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型。

　　調(diào)查四：人民幣升值動了誰的奶酪？

　　受人民幣升值影響，制鞋業(yè)正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈。

　　“從訂單的情況來說，今年已經(jīng)基本恢復(fù)到金融危機前的水平了，經(jīng)常要加班趕單。但比起年初，毛利已經(jīng)降了差不多20%。”廣州市萊亞麗鞋業(yè)有限公司負責(zé)人凌東表示，“本來利潤空間就不大，現(xiàn)在人民幣又升值，利潤更加微乎其微。”為求生存，目前大部分鞋企都在一邊接單，一邊忍受利潤下滑的無奈。

　　從事中東鞋貿(mào)易多年的木薩也表示，“金融危機前，我們賣鞋子每雙約為22～24英鎊，現(xiàn)在每雙價格跌到10～12英鎊。”而今年鞋企報價卻比去年提高了10%～20%不等，作為中間商，兩頭受壓，比鞋企更難過。

　　2010年以來，人民幣已升值接近3%。雖然中國企業(yè)已日益注重自有品牌培育，但目前仍處在產(chǎn)業(yè)鏈條低端，產(chǎn)品價位低、數(shù)量大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，價格競爭依然主導(dǎo)出口市場。6月底7月初，深圳市加工貿(mào)易協(xié)會對70多家企業(yè)做了一次“人民幣升值對出口企業(yè)影響”問卷調(diào)查，情況很不樂觀。

　　調(diào)查顯示，在電子、服裝鞋帽、機械等行業(yè)中，90%的企業(yè)認為人民幣升值弊大于利，而進料加工、來料加工、加工貿(mào)易型企業(yè)受影響較大。在匯率對企業(yè)出口利潤的影響上，30%的企業(yè)利潤減少50萬元以下，10%的企業(yè)減少50萬元～100萬元，40%的企業(yè)減少100萬元～500萬元間，20%的企業(yè)利潤減少500萬元以上。

　　應(yīng)對有別。在人民幣升值壓力倒逼之下，珠三角企業(yè)欲通過加強管理來降低成本，提升利潤。上述深圳加工貿(mào)易協(xié)會所作調(diào)查中，40%的企業(yè)都選擇了主動降低成本。與部分企業(yè)修煉“內(nèi)功”相比，更多的企業(yè)還是通過提價來對沖部分損失。然而，因有客戶流失隱憂，謹慎提價后的出口企業(yè)究竟能撐到何時，尚難預(yù)料。

　　案例：

　　當(dāng)生產(chǎn)成本遽升倒逼企業(yè)必須作出路徑選擇的時候，有的企業(yè)選擇最為艱難的轉(zhuǎn)型升級，有的企業(yè)則干脆選擇放棄，轉(zhuǎn)而炒樓炒股。然而除此之外，還有一條中庸之路，那就是遷移。

　　奔向柬埔寨———中國企業(yè)海外成本調(diào)查

　　柬埔寨，是《商界》記者探訪中國企業(yè)外遷之路的目的地之一。

　　顯然，外遷之路遠比內(nèi)遷之路難走，因為企業(yè)要面對完全陌生的社會制度和人文環(huán)境，要面對不可預(yù)知的政策風(fēng)險和法律風(fēng)險。然而事實卻是，當(dāng)越南這個中國企業(yè)“走出去”的橋頭堡，因為其通脹率的步步高攀和越南盾的持續(xù)貶值正在隕落，與之毗鄰的柬埔寨，卻漸漸變得炙手可熱。

　　中國企業(yè)為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)柬埔寨？從金邊到西港再到暹粒，輾轉(zhuǎn)柬埔寨三大城市，探究中國企業(yè)海外成本現(xiàn)狀，就是《商界》記者此行的所有目的。

　　■成本遷徙“候鳥”

　　中國企業(yè)進軍柬埔寨最重要的一個平臺，是經(jīng)濟特區(qū)。位于柬埔寨西港經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)的中正公司，十年間兩次遷移，幾乎濃縮了一個中小民營企業(yè)在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型背景下的全部掙扎與自我救贖。

　　這是一家擁有800多名工人的箱包代工企業(yè)，初創(chuàng)時在深圳，第一次遷移，是因為深圳市政府開始主推高新科技產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。幾乎一夜間，中正人發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營憑空生出許多障礙，讓他們舉步維艱。無奈，中正遷往東莞。顯然，當(dāng)時正是像中正這樣遷移而來的企業(yè)，造就了東莞這個“世界制造業(yè)之都”。然而十年東莞，最終還是不可避免地走向衰落。

　　一方面是成本遽升，另一方面客戶給出的訂單價格卻沒變——重壓之下，大批制造業(yè)企業(yè)不得不遷出東莞，尋求成本更低的生存空間。但是遷，又往哪里遷？

　　在考察了國內(nèi)諸多內(nèi)陸城市，乃至越南、印尼、馬來西亞、印度等亞洲國家之后，2010年5月，中正最終落戶柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，招工300人試運行。

　　首先吸引中正的，無疑是柬埔寨極其低廉的人力成本。據(jù)中正柬埔寨公司負責(zé)人黃劍估算，在東莞，最低工資標(biāo)準(zhǔn)是每月920元人民幣，約合139美元，再算上各種福利、社保、加班工資等，中正每月在一個熟練工身上開支超過2500元人民幣，約合377美元；而在柬埔寨，當(dāng)?shù)卣?guī)定的每月最低工資僅為55美元，加上6美元的伙食補貼，再加上各種強制規(guī)定的福利、保險總計約0.5美元，中正每人每月最低開支才61.5美元。

　　不僅如此，國內(nèi)規(guī)定工人每月加班時間的最高限度為36小時，而柬埔寨是一周六天工作制，此外，工人每月加班時間的最高限度為100小時。即便算上跟國內(nèi)同等時長的加班，一個熟練工每月總工資也只有90美元左右——僅這一項，每人每月就為中正節(jié)約了約2000元人民幣。按照現(xiàn)在中正柬埔寨公司300工人的開工規(guī)模，一年就能節(jié)約約720萬元人民幣！

　　當(dāng)然，在人力資源上，中正也面臨著一大挑戰(zhàn)，那就是盡管“柬埔寨每年進入就業(yè)市場尋找工作的年輕人高達25萬”，招工容易，但是工人文化程度普遍不高。據(jù)說，“柬埔寨成人中只有68%的識字率，其中4%高中畢業(yè)，而有高中以上學(xué)歷者僅0.8%”。

　　而這又是個缺乏工業(yè)的國家，熟練工極其短缺。為此，中正借鑒其他“先行”中國企業(yè)的做法，開工之前，對工人進行了為期三個月的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，算上按時發(fā)放的工資和提供給工人“練手”的原材料費用，中正已經(jīng)在每個工人身上“投資”了300美元——當(dāng)然，對比未來將會節(jié)約的人力成本，這筆錢微不足道。不僅如此，這次培訓(xùn)還讓中正意識到，正因為文化程度不高，柬埔寨工人相對國內(nèi)工人更容易管理。中正原計劃派駐柬埔寨10名中國管理人員，現(xiàn)在已經(jīng)削減到5名。

　　其次，則是柬埔寨得天獨厚的稅收環(huán)境。一方面，在西港經(jīng)濟特區(qū)建廠，中正可以6年后才開始繳納9%的所得稅，同時產(chǎn)品出口免征出口關(guān)稅；另一方面，中正代工箱包的訂單主要來自日本，產(chǎn)品從中國出口日本，日本政府會收取下訂單的日本企業(yè)高達15%的進口關(guān)稅，而從柬埔寨出口日本，日本企業(yè)免稅——“貧窮”也是競爭力，作為世界上最不發(fā)達的國家之一，柬埔寨享有美國、歐盟、日本共約30個國家給予的普惠制待遇，是受國際貿(mào)易限制及反傾銷影響最小的國家。

　　這就大大提升了中正的市場競爭力。這是個競爭異常激烈的行業(yè)，據(jù)黃劍介紹，在國內(nèi)，僅珠三角地區(qū)，像中正這樣的箱包代工企業(yè)至少有5000家。但是面對日本客戶的時候，能為客戶免去15%進口關(guān)稅的能有幾家？正如黃劍所說，“給上游客戶實惠，客戶才可能提高我們的訂單價格，提升我們的利潤空間”。

　　第三，廠租成本。像中正這樣的中小民營企業(yè)，很少自己買土地建廠房，成本太高。即便如此，在國內(nèi)，地租也一年貴過一年，珠三角一帶有些地方甚至有錢也租不到地了。中正在東莞的廠房，租金就近10元人民幣/平方米/月，約合1.5美元/平方米/月，而在西港經(jīng)濟特區(qū)，租金僅0.8美元/平方米/月——便宜了近一半。

　　第四則是原材料成本。這也是中正反復(fù)核算的部分。因為柬埔寨幾乎沒有相關(guān)配套的上游工業(yè)，中正所需原材料全部得從國內(nèi)進口。好在為了鼓勵投資，除了化工類、建材類等原材料收稅，中正所需的原材料進口柬埔寨無須繳納進口關(guān)稅，所增加的成本僅限物流。

　　《商界》記者采訪時，中正剛好有30個貨柜的原材料抵達西哈努克港——這是柬埔寨唯一一個港口，距離西港經(jīng)濟特區(qū)僅12公里。這30個貨柜的原材料，足夠中正柬埔寨公司300人下個月的開工量。一個貨柜海運費2000美元，約1.33萬元人民幣，30個貨柜就是近40萬元人民幣，算下來一年增加物流費用近480萬元人民幣。

　　綜合衡量，這個300人的柬埔寨工廠相比國內(nèi)同等規(guī)模的工廠，每年能為中正節(jié)約成本約240萬元人民幣。如果將中正800多人的生產(chǎn)規(guī)模全部遷移至此，每年將節(jié)約成本600多萬元人民幣——對一個勞動密集型、指望靠降低生產(chǎn)成本來獲得生存的中小企業(yè)來說，這是一個非常不得了的數(shù)據(jù)。而更為最關(guān)鍵的是，柬埔寨無可比擬的稅收環(huán)境將大大提升中正的市場競爭力。

　　或許正因為此，落戶柬埔寨短短半年，中正柬埔寨公司就已經(jīng)出了兩批貨，繼而又拿下一個日本訂單。黃劍信心十足地告訴記者，“柬埔寨工廠運行上正軌后，可能我們國內(nèi)公司只是一個原材料采購點，一個業(yè)務(wù)接洽點，最多只保留一個樣板車間。”

　　■“先市場后建廠”

　　如果說中正是為成本所迫出走柬埔寨，那么來自福建的一家拖鞋企業(yè)，走的卻是一條“先市場后建廠”的路子。

　　它海外建廠的第一站并不是柬埔寨，而是非洲。非洲是一個廣袤的拖鞋市場。這家福建企業(yè)“先銷售后制造”，結(jié)果大獲成功。而柬埔寨同樣是一個拖鞋大行其道的熱帶國家，但是因為本國工業(yè)缺失，所有農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品以外的商品柬埔寨完全仰賴進口，哪怕是一雙拖鞋。再加上柬埔寨國門大開的政策，任何一家柬埔寨賣場，幾乎都被來自中國、泰國、越南的商品充斥，包括這家福建企業(yè)的拖鞋。

　　一道簡單的算術(shù)題是，當(dāng)其他生產(chǎn)成本幾乎相同的情況下，直接海運一個貨柜的成品拖鞋到柬埔寨銷售劃算，還是海運一個貨柜的原材料——足以生產(chǎn)2～3個貨柜的拖鞋——到柬埔寨生產(chǎn)劃算？

　　人人都會選擇后者。盡管拖鞋原材料屬于化工類產(chǎn)品，進口柬埔寨必須繳稅，但與國內(nèi)每月每人約2000元的人力成本差距，足以抵消企業(yè)這部分成本支出。這家福建企業(yè)主持柬埔寨工作的副總就對記者坦言，“一方面是我們已經(jīng)在柬埔寨銷售了兩年，已經(jīng)非常了解這個市場——它有點類似于我們改革開放初期，是個幾乎不需要培育渠道就可以做大的市場；另一方面是國內(nèi)的競爭已經(jīng)非常激烈，像我們這樣有商標(biāo)卻沒品牌的企業(yè)，市場利潤被壓縮得非常低，相對來說，柬埔寨的市場利潤還很高。”以他腳上的拖鞋為例，國內(nèi)終端價格6～12元人民幣不等，在柬埔寨卻至少能賣2.5美元，約合16.6元人民幣。

　　然而記者的疑惑是，為什么這家福建企業(yè)轉(zhuǎn)向柬埔寨，卻不進一步在非洲投資？事實上，照這位副總的核算，如果要建一個年產(chǎn)量100萬雙的拖鞋廠，對比中國、非洲、柬埔寨的固定資產(chǎn)投資，幾乎都在300萬元左右。再算上變動成本，三者之中非洲最低。一來因為市場龐大，對款式幾乎沒有要求，在國內(nèi)用上兩三個月就必須淘汰的一套模具，在非洲能堅持用上一兩年——這就是一塊不可小視的成本支出；二來在非洲，這家福建企業(yè)每月攤在每個工人身上的開支不超過70美元，比柬埔寨90美元左右的人均工資還低。除此之外，柬埔寨僅有1400萬人口，相對整個非洲的市場容量，是否太小？

　　這其中就涉及到資金周轉(zhuǎn)成本。從中國海運原材料到非洲，時間長達50天，而從中國到柬埔寨，時間不超過兩周，兩相比較，資金周轉(zhuǎn)成本差距相當(dāng)驚人。這將會造成繼續(xù)在非洲投資建廠的邊際效益遞減。而最重要的原因是，2010年年初，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟幕。這是世界上由發(fā)展中國家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)，涵蓋19億人口——這是一個何其巨大的市場。正是看到了這個潛在的巨大市場，這家福建企業(yè)才最終決定安家柬埔寨。

　　同樣是在2010年5月挺進柬埔寨，同樣是進駐西港經(jīng)濟特區(qū)，這家福建企業(yè)和中正的心思不盡相同。但是無論追著成本跑，還是追著市場跑，它們同樣是在夾縫中為自己尋求更大的利潤空間。

　　■現(xiàn)實的考驗

　　不過，這些中國企業(yè)進入柬埔寨只是完成了第一步，未來仍然充滿太多不確定性。譬如記者誤打誤撞找到的穎昌鞋業(yè)有限公司，這是一家早在1997年就進入柬埔寨拿地建廠的臺資企業(yè)，資金雄厚，占地4平方公里，擁有4000多名員工，鞋子主要出口到歐美和日本。相對后來者，穎昌頗有先見之明。但是當(dāng)記者詢問負責(zé)人成本狀況的時候，他卻顯得有些憂慮。

　　十幾年前，穎昌廠房所在這塊土地僅售5美元/平方米，現(xiàn)在想要擴建拿地，廠房周圍的土地已經(jīng)漲到100美元/平方米——這個國家的發(fā)展已經(jīng)開始提速，就像幾年前的越南。

　　更讓他憂慮的是，在中國貿(mào)易處處碰壁的時候，柬埔寨對歐盟的出口卻實現(xiàn)了大幅增長，尤其是鞋類出口。目前歐盟對中國和越南產(chǎn)鞋類進口分別征收16.5%與10%的反傾銷稅，這促使歐盟鞋類進口商將更多的訂單轉(zhuǎn)向柬埔寨——對穎昌這樣扎根柬埔寨的鞋類企業(yè)來說，原本是好事，但是當(dāng)大家都盯上了這塊肥肉，當(dāng)越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)移到柬埔寨，誰能保證將來某一天歐美不會對柬埔寨發(fā)起調(diào)查？

　　或許不管我們要的是成本，還是市場，不管是中正這樣兩頭在外的加工企業(yè)，還是扎根柬埔寨、立足柬埔寨本地市場的福建拖鞋企業(yè)，這都是我們終將面臨的艱難抉擇——當(dāng)柬埔寨成本優(yōu)勢漸失的時候，我們又將往何處去？

　　在中國，似乎每一條顯規(guī)則，都會對應(yīng)一條潛規(guī)則。對企業(yè)尤其是民營企業(yè)而言，真正的智慧不是遵守顯規(guī)則，而是如何在顯規(guī)則與潛規(guī)則中間狹窄的獨木橋上安全行走。

　　成本的顯規(guī)則與潛規(guī)則

　　■一個民企樣本的成本賬單

　　煤老板的暴發(fā)戶形象早已深入人心。但在對一家西部礦企的采訪中，年近五旬的礦主卻大倒苦水，給《商界》記者算了一筆收入賬：

　　從收益來看，假設(shè)按每噸1000元的價格來計算。增值稅扣掉17%，采礦企業(yè)基本沒什么抵扣，所以，這部分增值稅是硬著頭皮全上的。資源稅按新推行的5%計算，企業(yè)所得稅25%，三項稅相加，占了47%。

　　企業(yè)開采成本一般會占到33%，管理成本在10%。最后余下的收益，只占了10%。

　　這還不算，這余下的10%要分配到個人頭上，還得承擔(dān)個人所得稅。

　　鉛鋅礦開采投資極大，涉及到開采手續(xù)的辦理、當(dāng)?shù)卮迕竦耐恋刳H買等，這些投入，很大一部分是“隱性投入”。最大的風(fēng)險在于采不到礦。有很多同行，一年下來，顆粒無收。價格最近幾年也起伏極大，每噸從200元到上千元。在鉛價只有200元的時候，他只有望著礦場上堆積如山的礦石急得要哭。

　　這樣的高風(fēng)險投入，最后的收益竟不足10%！

　　采訪最后，在山區(qū)摸爬滾打顯得又黑又瘦的礦主又提到了他最憂心忡忡的一件事：國家現(xiàn)在對中小規(guī)模的礦進行整頓，他所在的縣里煤礦整頓已經(jīng)開始，要達到國家標(biāo)準(zhǔn)，或購買更多的礦，或進行硬件改造，至少投入數(shù)千萬元。而在整改過程中，隨時都可能被各級部門以種種理由虐殺。

　　■優(yōu)惠是公權(quán)的利潤

　　近幾年來，我們總是振奮地聽到國家即將進行減稅的新聞。事實上，企業(yè)的所得稅率也從33%降到了25%。那么，為什么我們采訪中的大多數(shù)企業(yè)都覺得稅負在增加？

　　2008年1月，上海浦東外高橋一家外商獨資貿(mào)易企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)王某在研讀完國務(wù)院剛發(fā)布的“關(guān)于實施企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知”后，驚出一身冷汗，“這對我們的影響是非常大的。”因為公司此前享受著15%的企業(yè)所得稅稅率優(yōu)惠，按新的企業(yè)所得稅過渡優(yōu)惠政策，全國13個保稅區(qū)的企業(yè)中，生產(chǎn)性外商投資企業(yè)將享受5年的過渡優(yōu)惠期，逐步過渡到25%的稅率，2008年，生產(chǎn)性外商投資企業(yè)的企業(yè)所得稅稅率將僅微調(diào)3%，上升到18%。

　　而王某所在的這家企業(yè)屬非生產(chǎn)性企業(yè)，按公司2007年稅后利潤3000萬元計算，企業(yè)所得稅稅率增加10%，這就意味著稅后利潤減少10%，即300萬元。

　　像外高橋這樣的保稅區(qū)，在當(dāng)年中國有13個。區(qū)內(nèi)基本都執(zhí)行15%的優(yōu)惠稅率。而在這個基礎(chǔ)上，各地還有不同的政策，如深圳規(guī)定，從事生產(chǎn)性行業(yè)的特區(qū)企業(yè)按規(guī)定減免稅期滿后，凡當(dāng)年企業(yè)出口產(chǎn)品值達到當(dāng)年產(chǎn)值70%以上的，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)核準(zhǔn)，當(dāng)年按10%的稅率納稅。

　　除了保稅區(qū)，在中國各省市，幾乎都有各種各樣的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。在眾所周知的稅率優(yōu)惠顯規(guī)則下，有另一條潛規(guī)則：企業(yè)只要獲得相關(guān)的認證，就可以進入園區(qū)，獲得三減兩免的所得稅優(yōu)惠。

　　陜西一個從事普通涂料生產(chǎn)的企業(yè)，用購買的進口涂料做樣品，獲得了一紙高新技術(shù)認證，進入了西安高新技術(shù)園區(qū)；深圳有太多的企業(yè)，用香港親屬的名義進行合資，享受三資企業(yè)的優(yōu)惠稅率——在上世紀(jì)90年代中期，香港曾經(jīng)形成了一個為國內(nèi)企業(yè)注冊港資企業(yè)的不小的產(chǎn)業(yè)。

　　在調(diào)查中，一位民營企業(yè)家告訴《商界》記者，過去那些年，基本上就沒把企業(yè)所得稅當(dāng)成一回事，因為有太多的方式可以獲得減免。只有傻子，才會正兒八經(jīng)地去交33%的企業(yè)所得稅。

　　■一語道出真相

　　近幾年來，盡管企業(yè)所得稅從33%的名義稅率降到了25%，但國家稅務(wù)總局公布的數(shù)字，卻是一年比一年高?？鄢蚱髽I(yè)數(shù)量增加的稅基增長因素外，優(yōu)惠潛規(guī)則的消除，才是稅收增加的核心力量。

　　對企業(yè)而言，企業(yè)所得稅并不是成本的重點。更多的成本潛規(guī)則，其實是與各種優(yōu)惠綁在一起的。因為這些優(yōu)惠，一部分是企業(yè)的利潤，一部分是公權(quán)的利潤。

　　提到恒大地產(chǎn)，某二線城市開發(fā)商嗤之以鼻，恒大在當(dāng)?shù)鼐鼓芤灾苓呉话氲牡貎r通過招拍掛順利拿地！因為在招拍掛初期，政府直接指示本地開發(fā)商不得參與本地塊拍賣！這其中的潛規(guī)則不言而喻。

　　天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。政府與企業(yè)爭利，無利不作為，正在成為一條通行的潛規(guī)則。

　　老陳是一家機械制造企業(yè)的老板，平時游走于各級政府官員之間，是大家公認的樂善好施有情有義的好朋友，朋友們也都各盡所能地幫著他，提供各種各樣的幫助——這些幫助，大多都和自己手中的權(quán)力有關(guān)?？莆呐笥褞退k理高新技術(shù)認證，外經(jīng)貿(mào)委的朋友幫他搞進口設(shè)備免稅證明，國土局的朋友則幫他物色價廉的土地……而他的企業(yè)，準(zhǔn)確地說，其實是一家“雜牌”企業(yè)，機械制造之外，房地產(chǎn)也涉獵，酒店也開著，搭起了一個集團公司的架子，用他自己的話說，就是“什么賺錢做什么”。

　　其實，這是過去相當(dāng)長一段時間里中國民營企業(yè)的真實生態(tài)。

　　最近聽到老陳的消息，卻是規(guī)模比幾年前小多了，長年呆在自己的小別墅里。他對《商界》記者感嘆說：現(xiàn)在的日子不好過了，“優(yōu)惠再也不像從前那樣容易拿到了，做企業(yè)，難啊……”

　　■成本是一條倒拋物線

　　經(jīng)濟學(xué)家吳敬鏈曾經(jīng)指出，中國GDP的增長，三分之一是靠稅收增長。在洶涌的減稅呼聲中，稅負的增長其實是不爭的事實。

　　先看資源稅。今年6月，財政部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈新疆原油天然氣資源稅改革若干問題的規(guī)定〉的通知》，從新疆開始進行資源稅改革試點。其基本思路為此前的按量計征改為分級按價計征。如此前計稅為每噸鉛礦收稅20元，現(xiàn)在改為分級征收，根據(jù)銷售價格的百分比來計稅。

　　表面上看，這樣的稅改對企業(yè)的成本壓力不明顯。但在記者的采訪中，企業(yè)的反應(yīng)，卻是明顯地感覺到成本增加了。其原因在于，資源礦分級中，低級資源礦的比例畢竟不大，實際操作中，多數(shù)企業(yè)的實際支出是增加了的。

　　事實上，從國家調(diào)整資源稅的目的來看，也是為了解決資源有限性、稀缺性的矛盾。因此，資源稅總稅賦的增長，其實是順理成章的。

　　再看房地產(chǎn)稅。今年以來，征收房地產(chǎn)稅的鼓點越來越急，并已經(jīng)在部分城市進行試點。作為調(diào)控房地產(chǎn)熱的組合拳，土地增值稅的推出也被反復(fù)強調(diào)。其目的，是“提高居民持房成本”。以此推論，房地產(chǎn)稅的推行勢在必行，而且必然會增加持房者的成本——這就意味著，企業(yè)未來的房租成本必然增加。

　　再看整個稅制改革。從1994年啟動稅制改革時的幾千億元財政收入，到2010年將超過8萬億的驚人數(shù)字，其間企業(yè)是絕對的貢獻力量。而最近的稅制改革，一是要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二要進行社會分配體系改革，其原則是簡稅制、寬稅基、低稅率、嚴征管。

　　嚴征管，意味著此前眾多企業(yè)賴以容身的潛規(guī)則將被次第消除，公權(quán)利潤被降低的同時，是企業(yè)成本的增加。

　　在調(diào)查中，《商界》記者了解到一個特殊的趨勢：在新稅制改革背景下，大量經(jīng)銷商在注銷企業(yè)。其原因，即是新稅制改革從食品行業(yè)試點，對經(jīng)銷商的收入資料通過上游廠商進行嚴查。

　　在這里，我們完全無意為偷逃稅進行辯護。事實上，從車船稅到房產(chǎn)稅，乃至“十二五”期間計劃開征的環(huán)境稅，每一個稅種的增加與調(diào)整，都有其“正當(dāng)”的理由。然而每一個征稅方案，最終的實際效果，企業(yè)的成本都是增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全國財政收入達到了63039.51億元，比去年同期增長22.4%。有人大常委會委員說，“我們不能總是想著從百姓口袋里掏錢”。這句話，將加稅的種種不合理一語說盡。

　　除了稅收成本之外，人工成本、物業(yè)成本、原材料成本，加上人民幣升值，環(huán)境成本、土地成本、資本成本的上升，企業(yè)的成本，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不美麗卻唯一的走勢。

　　高成本時代已經(jīng)來臨。但中國的民營企業(yè)，卻一方面承擔(dān)著巨大的經(jīng)濟、道德、法律風(fēng)險，因此不得不在灰暗的潛規(guī)則中行走。另一方面，政府官員不斷強調(diào)我們的油價不高、稅負不高、地價不高……一切都還有上漲的空間。企業(yè)主則因為走在灰暗的潛規(guī)則路上，只有默默承受——這在客觀上形成了驅(qū)民入淵的后果。正因如此，才會有那么多的富人逃到海外，大量的企業(yè)短視地“撈一票就走”掙眼前的錢，更多的企業(yè)沒有了道德的約束……

　　這，僅僅是因為大家都無奈地被逼向了高成本的深淵邊緣。

　　企業(yè)經(jīng)營硬性成本上升，已是不爭的事實。大勢所趨，我們唯有通過軟性的企業(yè)管控，達到降低成本的目的。

　　成本的軟性管控

　　中國企業(yè)成本管理的失敗，從來就不是方法的失敗，而是觀念的失敗。尋找企業(yè)內(nèi)部物理范圍內(nèi)的降本節(jié)耗之道，既是立足行業(yè)競爭的應(yīng)勢之舉，也是回歸市場經(jīng)濟競爭本質(zhì)的正向通道。

　　■麥考林：讓B2C更輕薄

　　麥考林的核心產(chǎn)品是自有服裝品牌。為此，其牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈上具有高附加值的端口：研發(fā)和銷售，至于其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一律外包給全國數(shù)百家代工廠。如此一來，麥考林在研發(fā)設(shè)計上的成本壓力很大程度上轉(zhuǎn)移到了買手環(huán)節(jié)。

　　麥考林把毛利控制在10%左右——對于快消品行業(yè)而言，毛利高了流通快不起來，低了企業(yè)又活不下來，10%剛剛好。那么，在此過程中麥考林又是如何確保價格優(yōu)勢的呢？

　　首先其會選擇那些專門做外貿(mào)的代工廠合作。而為了尋覓到性價比更高的代工廠，麥考林的總監(jiān)們通常每個月都會出差到一些偏遠地區(qū)或者越南等地，畢竟那里的人工成本更低。而金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)的外貿(mào)工廠普遍前景堪憂，談判中麥考林的地位更顯強勢。

　　除了低成本工廠，麥考林三大渠道中的網(wǎng)絡(luò)和郵購渠道，還省去了零售業(yè)的中間成本。而那些百貨店渠道的服飾品牌，需要承擔(dān)租金、銷售分成、代理商提成等一系列成本。

　　2006年，麥考林在上海開設(shè)了第一家實體直營店，正式進軍多渠道零售行業(yè)。為了降低實體店的運營成本，麥考林的多數(shù)門店選擇在了Shoppingmall里。一來Shoppingmall的租金相對固定，二來其不會像百貨商場那樣雁過拔毛，甚至脅迫品牌商打折促銷等。

　　另一獨特之處在于，麥考林與Shoppingmall們談判，底線是堅持自主收銀，不接受商場統(tǒng)一收銀。因為若由商場統(tǒng)一收銀，貨款到品牌商處會有2～3個月的賬期。給工廠的付款速度快了，工廠回報給麥考林的報價也更低，由此形成良性循環(huán)。

　　■美的：內(nèi)部改造的正向通道

　　近年來，美的在空調(diào)領(lǐng)域單挑格力，在微波爐戰(zhàn)場狙擊格蘭仕，在洗衣機戰(zhàn)線又依托小天鵝、榮事達平臺牽制海爾，顯示了其內(nèi)部資源整合的效益。

　　美的的事業(yè)部制運作了多年，事業(yè)部采用分權(quán)制管理，擁有絕對經(jīng)營權(quán)，但絕對權(quán)力往往造成職業(yè)經(jīng)理人的急功近利。慢慢的，擁有13萬員工的美的各大事業(yè)部之間已很難溝通。

　　比如，參加一次廣交會要用幾個月的時間去準(zhǔn)備，光協(xié)調(diào)就要開十幾二十次的會議。幾乎每個事業(yè)部都有自己的亞文化，兩個二級集團之間甚至難以進行人員的互換。更極端的現(xiàn)象出現(xiàn)在終端，為了讓一家實力雄厚的經(jīng)銷商100%為自己服務(wù)，一些事業(yè)部甚至?xí)髮Ψ讲辉俳?jīng)銷美的其他產(chǎn)品。

　　2008年起，美的以制冷家電集團為試點醞釀空冰洗三大事業(yè)部整合。

　　整合效果立竿見影。比如銷售中倉庫資源共享，空調(diào)和冰箱、洗衣機可以聯(lián)合搞促銷；在物流環(huán)節(jié)，一臺配送車以前可能只裝十多臺冰箱，現(xiàn)在可以附帶配送空調(diào)等，成本大大節(jié)約。

　　■英利：全產(chǎn)業(yè)鏈成本絕殺

　　國內(nèi)有400多家從事太陽能電池生產(chǎn)的企業(yè)，英利是唯一擁有從硅料、多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件到光伏系統(tǒng)應(yīng)用完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　2008年時，全球有4家企業(yè)可以完成從鑄錠到切片、電池組件一條龍生產(chǎn)，但都無法進行硅原料生產(chǎn)?？涩F(xiàn)在英利在上游擴展到硅料生產(chǎn)，下游擴展到光伏發(fā)電站系統(tǒng)集成建設(shè)。

　　2009年以前，國內(nèi)光伏企業(yè)的成本主要取決于硅料成本，硅料成本占光伏組件生產(chǎn)成本的70%。2009年，國內(nèi)硅料市場價格從300美元公斤降低到了50～60美元/公斤，硅料占光伏組件生產(chǎn)成本降低到了30%。

　　2007年9月，英利著手自建硅料廠，“六九硅業(yè)”項目正式啟動。2010年8月5日，英利投資建設(shè)的六九硅業(yè)正式投產(chǎn)，該項目一期高純度硅年產(chǎn)能為3000噸。由于六九硅業(yè)進入量產(chǎn)階段，帶動英利垂直一體化經(jīng)營戰(zhàn)略再進一步。而這也是英利未來參與全球競爭的最重要砝碼。

　　今年第二季度財報顯示，英利集團毛利率達33.5%。

　　這正是足以讓英利驕傲的地方：“這個完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠大幅度地壓縮生產(chǎn)成本，在銷售價格大體都差不多的情況下，我們的毛利率最高，別人誰也不能做到這一點。”

　　反思：隱性成本還有多大？

　　經(jīng)濟學(xué)成本與會計學(xué)成本是兩個不同的概念。我們可以通過財務(wù)數(shù)據(jù)計算得出來的，叫做會計成本。而在經(jīng)濟學(xué)所涵蓋的成本，顯然要廣泛許多。在經(jīng)濟學(xué)意義上，一個企業(yè)身上所負擔(dān)的成本，遠遠不止企業(yè)花了多少錢，交了多少稅這樣簡單，其中甚至還有許多看不見的成本，比如，社會效益。

　　不錯，三十年來，我們?nèi)〉昧司薮蟮慕?jīng)濟成就。然而在持續(xù)增長的GDP背后，很少有人真正去計算過我們到底花費了多大的社會成本——

　　我們已經(jīng)習(xí)慣了低勞動力成本帶來的豐厚利潤，由此引發(fā)的社會問題卻越來越多；我們已經(jīng)習(xí)慣了壟斷行業(yè)帶來的巨大利益，卻忽視了公平與效率；我們已經(jīng)習(xí)慣了廉價的資源與環(huán)境保護成本，卻不愿去想這還能持續(xù)多長時間；我們已經(jīng)習(xí)慣了小富即安得過且過，卻不肯忍痛去選擇一次又一次提升自己的機遇……

　　急劇的資源消耗、喪失的種種機遇，尤其是對環(huán)境造成的巨大破壞……如果把這些都算上，用一個簡單的詞匯——投資回報率，我們就能得出這樣一個結(jié)論：實際上我們賺得并不如想象中的那樣多。

　　而如今，當(dāng)各種問題充分暴露，各種沖突越來越激烈，我們已經(jīng)沒法再回避這樣的成本。于是，我們不得不刮骨療傷、負重轉(zhuǎn)型。

　　對于企業(yè)而言，成本提高始終是一種大趨勢。不過我們的前途，也并非就是一片黯淡。不論商業(yè)環(huán)境如何，不論企業(yè)壓力多大，我們依然要發(fā)揮自己的韌性。因為作為普通的創(chuàng)業(yè)者，最初、最穩(wěn)定的財富來源，還是來自于踏踏實實做事的企業(yè)。而我們的國家，也需要這樣的企業(yè)來解決就業(yè)、投資與消費，從而奠定發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　所以，我們的當(dāng)務(wù)之急不是怨天尤人，而是找到切實降低企業(yè)成本的方法，延長企業(yè)的生命，等待下一個利潤周期的到來。