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產(chǎn)品銷售定價(jià)法
常用的定價(jià)方法有：
－成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成法、保本定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
－購買者導(dǎo)向定價(jià)法
－競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法
保本定價(jià)法，是首先找到保本點(diǎn)，即在一定的預(yù)期銷售量下使總收入等于總支出時(shí)的價(jià)格，或在一定的價(jià)格下使總收入等于總支出的銷售量。
保本價(jià)格 = 固定成本/預(yù)期售量+可變成本
= 300000/50000＋10
= $16
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)預(yù)期銷售量和目標(biāo)利潤(rùn)確定產(chǎn)品的售價(jià)。
若企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)為100000，則：
產(chǎn)品售價(jià) = (固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)期售量+ 可變成本
= (300000+100000)/50000 + 10
= $18
感受價(jià)值定價(jià)法，主要依據(jù)購買者感受的價(jià)值，而非產(chǎn)品的成本來定價(jià)。
該定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計(jì)不同價(jià)格下 產(chǎn)品的預(yù)期銷售量和總生產(chǎn)銷售成本，然后確定合適的價(jià)格。
價(jià)格調(diào)整，是根據(jù)顧客差 異和環(huán)境變化等因素來調(diào)整產(chǎn)品的基本售價(jià)，包括：
－折扣與折讓
－差別定價(jià)
－促銷定價(jià)
－地理性定價(jià)
是否具有規(guī)模效益？
銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系：
1.制造費(fèi)用：
銷售量變化——單位固定成本變化——單位成本
2.管理費(fèi)用：
單位產(chǎn)品銷售費(fèi)用 = 總銷售費(fèi)用 / 銷售量
責(zé)任編輯：文會(huì)計(jì)
實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南
距6月報(bào)稅結(jié)束還有天
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