財(cái)政部2006年頒布新的《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號——收入》對收入進(jìn)行了定義，同時(shí)滿足下列5個(gè)條件時(shí)，才能確認(rèn)為收入：
(1)企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；
(2)企業(yè)沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)；
(3)沒有對已售出的商品實(shí)施控制；
(4)與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；
(5)相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。
因此，對銷售收入的實(shí)質(zhì)性程序，主要測試被審計(jì)企業(yè)是否依據(jù)上述五個(gè)條件確認(rèn)收入。具體來說，被審計(jì)單位采取的銷售方式不同，確認(rèn)銷售的時(shí)點(diǎn)也是不同的：
1、采用交款提貨銷售方式。應(yīng)于貨款已收到或取得貨款的權(quán)利，同時(shí)已將發(fā)票賬單和提貨單交給購貨方時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。
2、委托代銷商品。如果代銷單位采用視同買斷方式，應(yīng)于代銷商品已經(jīng)銷售并收到代銷單位代銷清單時(shí)，按企業(yè)與代銷單位確定的協(xié)議確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。
3、采用預(yù)收款銷售方式。應(yīng)于商品已經(jīng)發(fā)出時(shí)，確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。
4、采用托收承付結(jié)算方式。應(yīng)于商品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票賬單提交銀行、辦妥收款手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。
5、銷售合同或協(xié)議明確銷售價(jià)款的收取采用遞延方式。實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定銷售商品收入金額，應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款與公允價(jià)值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，計(jì)入當(dāng)期損益。
6、長期工程合同收入。如果合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)完工百分比法確認(rèn)合同收入。
7、委托外貿(mào)企業(yè)代理出口、實(shí)行代理制方式。應(yīng)在收到外貿(mào)企業(yè)代辦的發(fā)運(yùn)憑證和銀行交款憑證時(shí)確認(rèn)收入。
8、對外轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售商品房。通常應(yīng)在土地使用權(quán)和商品房已經(jīng)移交并將發(fā)票結(jié)算賬單提交對方時(shí)確認(rèn)收入。
9、附有銷售退回條件的商品銷售。在這種銷售方式下，企業(yè)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)能夠合理估計(jì)退貨可能性且確認(rèn)與退貨相關(guān)的負(fù)債，通常應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。企業(yè)不能合理估計(jì)退貨可能性的，通常應(yīng)在售出商品退貨期滿時(shí)確認(rèn)收入。
10、售后回購，是指銷售商品的同時(shí)，銷售方同意日后再將同樣或類似的商品回購的銷售方式。在這種方式下，銷售方應(yīng)根據(jù)合同或協(xié)議條款判斷銷售商品是否滿足收入確認(rèn)條件。通常情況下，售后回購交易屬于融資交易，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒有轉(zhuǎn)移。收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；回購價(jià)格大于原售價(jià)的差額，企業(yè)應(yīng)在回購期間按期計(jì)提利息，計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。有確鑿證據(jù)表明售后回購交易滿足銷售商品收入確認(rèn)條件的，銷售的商品按售價(jià)確認(rèn)收入，回購的商品作為購買商品處理。
11、售后租回，是指銷售商品的同時(shí)，銷售方同意在日后再將同樣的商品租回的銷售方式。在這種方式下，銷售方應(yīng)根據(jù)合同或協(xié)議條款判斷銷售商品是否滿足收入確認(rèn)條件。