古有漢王劉邦指點江山，今有“漢王”劉迎建的“指點江山”。一樣的名號，不同的年代，成就了兩位漢王不同的輝煌。
作為商人，劉迎建多了一股學者風范；作為企業(yè)家，他又多了一股軍人的堅韌與豪氣。正是這種“兼容”成就了劉迎建，成就了漢王的今天。
劉迎建看上去有些憔悴，抬頭紋在他睿智的前額上依稀可見。伴隨著劉迎建皺紋和白發(fā)增多的是漢王逐年飆升的業(yè)績。在我國軟件企業(yè)年淘汰率為15%的情況下，漢王2005年的銷售業(yè)績達到2億元。
超越夢想 從當兵到創(chuàng)立漢王
與所有的年輕人一樣，劉迎建曾經(jīng)有過很多夢想�！澳贻p的時候，每個人都有一個夢想。看過不少人物傳記，也看過一些電影，當時就希望自己能成為一個英雄，做一些對社會有益的事情�！�15歲，現(xiàn)如今的孩子還只知道“衣來伸手，飯來張口”，劉迎建卻選擇了當兵，在他心里，這是離英雄最近的地方。
由于文化大革命的影響，劉迎建僅僅讀到初一就輟學了。但是大學夢一直縈繞在他心頭，他想讀書，想上大學，想拿諾貝爾獎，雖然當時的劉迎建并不確切知道什么是諾貝爾獎，只知道能拿到這個獎的人鳳毛麟角。劉迎建不知道什么時候夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，但他為夢想的實現(xiàn)進行著準備：跑書店、買書、買資料，硬啃苦學，一度被大家認為“不務(wù)正業(yè)”。
1977年，國家恢復(fù)高考，劉迎建順利考入解放軍通訊工程學院。那一年他25歲。十年的夢想，十年的等待，終得實現(xiàn)。幾年的大學光景，劉迎建興奮而充實。
大學時，劉迎建的專業(yè)是計算機，在計算機領(lǐng)域，他找到了自己的方向，就是做手寫識別。后來，從中科院實驗室走出來的劉迎建實現(xiàn)了自己的夢想，并成就了今天的漢王基業(yè)。
1985年，劉迎建開發(fā)出國內(nèi)第一個聯(lián)機手寫漢字識別系統(tǒng)。1993年，漢王科技正式成立。13年，對于中國的軟件企業(yè)來說，已經(jīng)是一個相當長的壽命了。據(jù)中國軟件協(xié)會的統(tǒng)計，我國軟件企業(yè)的年淘汰率為15%，平均壽命只有3年多。
回想當初，劉迎建認為漢王之所以壯大發(fā)展的主要原因在于自主研發(fā)能力。他認為，加強自主研發(fā)能力，才是贏得市場的根本出路。劉迎建介紹，“每年，漢王在研發(fā)上的投入經(jīng)費占銷售額的10%～12%，相當于毛利的20%～24%.”據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)授權(quán)的漢王科技手寫技術(shù)在內(nèi)地市場占有率高達85%以上。
盲目擴張
劉迎建遭遇血的教訓
領(lǐng)導(dǎo)者的判斷決策能力可以成就一個企業(yè)，也能在不經(jīng)意間毀滅一個企業(yè)。不斷創(chuàng)新可以促進漢王不斷向前發(fā)展，但是單一注重研發(fā)同樣給漢王帶來過危機。
2001年之前，漢王的研發(fā)經(jīng)費占公司銷售額的40%.“當時漢王把錢都投在研發(fā)上，最后連研發(fā)都沒飯吃了，更不要說再做市場了。這是漢王發(fā)展史上經(jīng)歷的一次挫折�！被叵氘敵醯臉O端，劉迎建至今心有余悸，“漢王創(chuàng)建的前幾年效益非常好，我們的手寫技術(shù)，聯(lián)想也捆綁。從1998年到2001年，這幾年真是特別特別好，我們頭腦開始膨脹了，一下子上了43個項目。每個項目都需要投入一定的人力，一個項目少則一年、多則三年，產(chǎn)品出來后，市場反應(yīng)與期望卻大相徑庭。當時做的一個項目是把手寫技術(shù)植入電話，開發(fā)、市場宣傳、備貨、生產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)都需要很大的投入，結(jié)果讓我們陷入了困境�！�
其實，除了漢王，當年很多企業(yè)都犯過這樣的錯誤。世紀之初，自主創(chuàng)新猶如一股浪潮席卷著中國企業(yè)，那股浪潮被劉迎建形象地稱為產(chǎn)業(yè)界的“大躍進”，“大家都瘋了，漢王也跟著瘋狂”。為了這次瘋狂，漢王付出了“連續(xù)兩年虧損，前后虧損一個億”的巨大代價！
“這對漢王來講是血的代價�。 眲⒂ǜ袊@道，“企業(yè)能不能創(chuàng)新不是關(guān)鍵，創(chuàng)新能否成功才是關(guān)鍵。什么是成功？開發(fā)出一個產(chǎn)品被用戶接受，把技術(shù)變成錢，這才是成功�！�
經(jīng)過這次教訓，漢王在項目投入上不再盲目，要立項的研發(fā)項目要經(jīng)過五問：一、是不是漢王主業(yè)？一定是漢王最擅長的。二、是不是長線，能否持續(xù)？研發(fā)需要時間，不是長線，漢王不做。三、有沒有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自認是個中型的公司，要做適合自己的事情。四、有沒有人才？人才是關(guān)鍵。五、有沒有不可戰(zhàn)勝的經(jīng)營對手？行業(yè)第一就當然做NO1，第二尋求差異化，第三就只能拼成本。在各種措施的嚴格控制下，漢王的新產(chǎn)品命中率大大提高。如今，漢王的創(chuàng)新成功率已經(jīng)由過去的5%提升到50%以上。
除了研發(fā)方面的教訓，漢王海外市場的發(fā)展也曾遭遇挫折。問及對此的看法，劉迎建非常坦誠，“在走出國門的問題上，漢王過去一直處于被動，屬于守株待兔型，等待國外公司找上門來，范圍也僅限于美國、東南亞�！�
從2005年開始，漢王采取主動，做了三年計劃�！拔蚁Ｍ磥頋h王能在世界上占有一席之地�！睗h王已經(jīng)在美國成立了分公司；在新加坡、日本等國家也有了漢王的據(jù)點；在中東以及歐洲，漢王有一些核心代理�！斑@是一個漸進的過程，急不得�！眲⒂▓孕牛�(jīng)過5～10年，漢王一定可以實現(xiàn)國際化。
企業(yè)在發(fā)展途中遇到坎坷不可怕，企業(yè)家偶爾失手指錯方向也不可怕，可怕的是不敢正視并改正。遇挫后，只有及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，企業(yè)才有繼續(xù)發(fā)展的可能。
根正苗紅 漢王要陽光運作
隨著采訪的深入，記者越發(fā)感覺到劉迎建骨子里的那股堅韌和倔犟。劉迎建承認自己是一個比較倔犟的人，但他更強調(diào)，“我是一個不達目標誓不罷休的人�！�
俗語說，有其父必有其子！劉迎建說，對他影響最大的人是父親。
劉迎建的父親在部隊當過政委，是老八路，“根正苗紅”是他教育子女的原則。劉迎建回憶：小時候，犯點錯誤就要受批評，父親常常批評他“境界太低”、“自私自利”。劉迎建說：“我父親是一個非常正統(tǒng)的人，正統(tǒng)到你難以想象。他對我的教育核心就是‘正’，要熱愛國家，熱愛黨，遵紀守法，思想境界要高。在此基礎(chǔ)上，要有抱負，有理想�！�
“擔當社會責任”就這樣印在了劉迎建的腦子里，這也是漢王的發(fā)展原則——陽光化運作。在經(jīng)營上，他強調(diào)“陽光”運作；在用人上，他強調(diào)規(guī)范化，要用“好孩子”；在機構(gòu)設(shè)置上，漢王還設(shè)有黨總支，他親任書記。
劉迎建有一兄一弟，父親分別取名為劉迎勝和劉迎輝。三兄弟名字的寓意是：迎接革命勝利，迎接社會主義建設(shè)，迎接社會主義輝煌，父輩最大的期望就是國家富強。
采訪快結(jié)束時，53歲的劉迎建告訴記者，55歲會選擇退休，用他的話說是“退居二線”。那時，他可以專門負責研發(fā)工作，回歸自己的老本行�！暗侥菚r，我就有充分的時間寫我喜愛的科幻小說了�！�
作為企業(yè)家，劉迎建自己能支配的時間很少。“出差時，我在飛機上看書。只要有目標，時間是可以擠出來的。” 時間對每個人來說都是公平的。然而，具備創(chuàng)造力的人卻能讓相同的時間產(chǎn)生出不同的創(chuàng)造力，這種創(chuàng)造力就是學習。
記者手記
人們常說“性格決定命運”。十幾年的軍旅生涯，造就了劉迎建性格中的堅毅和執(zhí)著。也有人說“知識改變命運”。劉迎建的成功與漢王的實踐應(yīng)該是最好的注解。
今天的漢王，用現(xiàn)代識別技術(shù)讓古老的中華文化走向了世界；明天的中華文明，必將迎來世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)更加燦爛的文明曙光。
