截至今年8月底，工行浙江省東陽支行貸款新增額達14.35億元，超過前三年貸款增量的總和。至此，該行各項貸款總量達到52.1億元。

　　50億元貸款總量的突破，是該行“傾力扶持企業(yè)、助推地方經濟發(fā)展”的結果。今年來，面對國際國內經濟形勢的不斷變化，該行創(chuàng)新思維，積極應對，擴大信貸投放，為地方經濟發(fā)展增氧輸血。如今，該行支持的企業(yè)客戶橫跨工業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)、交通運輸業(yè)等眾多行業(yè)。2008年，該行被評為全省工行“十強支行”。

　　扶持重點 助推工業(yè)經濟回升

　　工業(yè)經濟是東陽市的支柱產業(yè)，工行浙江省東陽支行在信貸投放市場中，突出重點，加大對磁鋼、五金制造、紡織服裝、醫(yī)藥化工、木雕工藝等工業(yè)企業(yè)的投放力度，使部分企業(yè)由小到大、從弱到強，形成了在國內國際市場都具有較高競爭力的特色產業(yè)群體。截至8月底，該行新增工業(yè)及其配套基礎設施貸款12.3億元，占該行公司貸款新增總額的86%。

　　永躍制衣有限公司是東陽市起步較早的服裝專業(yè)生產廠家，但在該行支持初期，它還是家民營小企業(yè)。該行通過多次上門走訪，認為該公司產品研發(fā)能力強、市場空間大、內部管理好，具備良好的市場競爭力，于是果斷為其提供了3000萬元的融資需求，之后又根據企業(yè)生產經營情況逐步擴大授信額度，使企業(yè)走上了快步發(fā)展道路。

　　創(chuàng)新產品 提供多渠道融資需求

　　中小企業(yè)融資難，難在中小企業(yè)普遍存在資產規(guī)模小、抗風險能力差、企業(yè)信息不透明等困難。為此，該行積極做好企業(yè)資金需求與金融新產品之間的“對接”。

　　針對小企業(yè)資金周轉短、頻、快的要求，該行推出“網貸通”產品，客戶可以在合同規(guī)定的有效期內，通過網上銀行或電話銀行自助進行循環(huán)貸款合同項下提款和還款申請；針對貸款擔保難的客戶，推出手續(xù)簡便、無需提供擔保的“易融通”產品；針對外貿企業(yè)推出國內信用證、國內保理業(yè)務等。今年，該行又把推廣國內貿易融資業(yè)務作為拓寬中小企業(yè)融資渠道的重要舉措，想方設法降低企業(yè)融資門檻，加大扶持力度。東陽市華宏能源有限公司規(guī)模小、擔保能力較低，在金融危機影響下，公司資金比較緊張，該行急客戶所急，在深入企業(yè)調查、掌握真實貿易背景和訂單信息的基礎上，為企業(yè)提供了國內信用證項下的賣方融資產品，幫助企業(yè)度過難關。

　　量身訂制 提供多元化金融服務

　　推動企業(yè)發(fā)展的不僅僅是資金，還有資金的管理與運作，以及重要的市場信息。工行浙江省東陽支行把實現銀企共同發(fā)展作為工作出發(fā)點與落腳點，在為中小企業(yè)做好融資支持的同時，從滿足企業(yè)“多元化、綜合化”金融服務需求出發(fā)，積極為企業(yè)量身訂制“一攬子”金融服務方案。

　　該行時刻關注企業(yè)資金動態(tài)，在企業(yè)資金閑置時，積極推薦法人理財產品、協(xié)定存款等流動性強、收益率高的金融新品，實現效益最大化；深入調研企業(yè)現金流的管理運作，提供包括網上銀行、銀行卡、現金管理方案等金融產品服務，提升資金運營效率；積極向客戶推介投資銀行、信息咨詢等產品，及時提供市場資訊，了解市場動態(tài)，為企業(yè)的經營發(fā)展提供智力支持。

　　找準目標 完善服務新機制

　　支持中小企業(yè)健康發(fā)展是工行浙江省東陽支行戰(zhàn)略結構調整的重要內容。今年來，該行充分關注中小企業(yè)經營所面臨的各種困難，成立了中小企業(yè)金融服務中心，從授信準入、業(yè)務發(fā)起、貸款審批、利率定價等方面制定了一系列差別化政策，為中小企業(yè)提供更專業(yè)、高效、便捷的融資服務。

　　采訪中，浙江恒升化纖有限公司總經理駱樟森的一席話見證了該行客戶服務的變化：“資金運轉的快慢關系著企業(yè)的存亡，一旦供給不上，就需要銀行信貸支持。以前，一筆貸款從遞交資料到資金到賬時間相對較長，我們每天備受煎熬�，F在好了，四五天就搞定，資金運轉明顯加快。”