近年來，工行山西運城分行在有效防范風險的前提下，立足自身區(qū)域?qū)嶋H，按照打造“第一按揭銀行”的各項要求，加大個人貸款營銷力度，確保個貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　一是圍繞主流業(yè)務(wù)，加大營銷力度。加大開發(fā)貸款投放力度，發(fā)揮開發(fā)貸款對按揭貸款的先導作用，逐個監(jiān)測分析按揭貸款的發(fā)放情況，落實按揭貸款封閉管理的措施；不斷優(yōu)化純按揭項目準入流程，提高準入效率，依托服務(wù)、管理和渠道等優(yōu)勢，積極營銷純按揭項目個人住房貸款。

　　二是穩(wěn)健發(fā)展銷售前景好、風險小的商用房項目。將個人商用房貸款納入個人住房貸款進行統(tǒng)一計劃、考核和營銷管理。

　　三是加強個人住房公積金委托貸款業(yè)務(wù)營銷。落實部門管理職責，健全考核制度，規(guī)范公積金委托貸款業(yè)務(wù)的核算，做好自營和委托組合貸款的營銷工作。

　　四是推進個人住房貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新。加大各類產(chǎn)品的組合營銷力度，繼續(xù)做好直客式個人住房貸款、固定利率個人住房貸款等業(yè)務(wù)的試點和推廣，滿足中高端客戶的個人貸款需求。