農(nóng)行山東濟(jì)寧分行面向縣域、服務(wù)三農(nóng)，挖掘“小而優(yōu)，小而強”的客戶資源，為小企業(yè)發(fā)展貸款添柴加薪，鞏固縣域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的支撐點，截止7月末，該行已向247家小企業(yè)發(fā)放貸款15億元，當(dāng)年增加優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶99個，新增貸款6.6億元，貸款本息收回率100%，在山東農(nóng)行系統(tǒng)排名第一，被山東省銀監(jiān)局授予服務(wù)小企業(yè)先進(jìn)單位。

　　選客戶、選產(chǎn)品、明確支持重點。該行組織人員，對全市小企業(yè)進(jìn)行地毯式調(diào)查摸底，對符合農(nóng)行貸款條件的367家小企業(yè)，分行業(yè)，按規(guī)模，拉出清單，逐戶了解客戶信貸需求。止7月末，該行當(dāng)年營銷優(yōu)質(zhì)小企業(yè)99個，占重點拓展客戶的90%。為滿足小企業(yè)客戶多元化金融需求，該行對現(xiàn)有小企業(yè)貸款產(chǎn)品進(jìn)行整合，對新開發(fā)的特色貸款產(chǎn)品進(jìn)行梳理，篩選適合小企業(yè)融資需求的簡式快速貸款和多戶聯(lián)保貸款進(jìn)行重點推廣。止7月末，已向18個多戶聯(lián)保組的82個小企業(yè)，累計發(fā)放小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款1.4億元，向17個小企業(yè)發(fā)放簡式快速貸款7730萬元。

　　為解決小企業(yè)貸款擔(dān)保瓶頸，該行實施小企業(yè)貸款擔(dān)保創(chuàng)新，既為小企業(yè)融資提供了便利，又提高小企業(yè)貸款產(chǎn)品的抗風(fēng)險能力。針對縣域小企業(yè)用地多為租賃，廠房多為鋼構(gòu)，貸款抵押物少，抵押率低，抵押變現(xiàn)難的情況，該行積極推廣小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款。止7月末，已向18個多戶聯(lián)保組的82個小企業(yè)，累計發(fā)放小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款1.4億元，小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款聯(lián)保組個數(shù)、實際發(fā)放貸款額均居全省農(nóng)行系統(tǒng)均第一位，貸款本息收回率皆為100%。該行還引入了擔(dān)保公司擔(dān)保。目前已準(zhǔn)入擔(dān)保公司3個，向擔(dān)保公司授信5億元，擔(dān)保貸款未出現(xiàn)一例風(fēng)險。新的三農(nóng)優(yōu)惠政策實施后，該行又將小企業(yè)4戶聯(lián)保貸款模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?戶聯(lián)保+擔(dān)保公司擔(dān)保+保險公司險保模式，動員企業(yè)法人代表參加人身意外險、大病險，把全部的貸款抵押物參加財產(chǎn)保險，為小企業(yè)貸款系上，并扎緊聯(lián)保、擔(dān)保、險保三根保險繩。