近日，慶陽(yáng)分行根據(jù)全市支行長(zhǎng)會(huì)議精神，結(jié)合個(gè)金業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，分析研究業(yè)務(wù)發(fā)展存在的突出問(wèn)題，提出個(gè)金工作要以努力提高同業(yè)市場(chǎng)占比為主線，突出重點(diǎn)抓好主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，著力落實(shí)六個(gè)方面的工作措施，推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　1.重視和加強(qiáng)個(gè)金工作是慶陽(yáng)分行業(yè)務(wù)發(fā)展的主要出路，必須繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，真正落實(shí)構(gòu)建大個(gè)金業(yè)務(wù)格局的各項(xiàng)措施，取長(zhǎng)補(bǔ)短、固強(qiáng)補(bǔ)弱，突破個(gè)人中間業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)根本性的突破。

　　2.緊盯關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)任務(wù)差距，細(xì)化工作目標(biāo)，分步實(shí)施短期目標(biāo)突擊制度。對(duì)儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、代理保險(xiǎn)和銀行卡等產(chǎn)品制訂月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，一個(gè)考核期后，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，制訂新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，加快營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

　　3.適應(yīng)客戶對(duì)儲(chǔ)蓄、投資、理財(cái)、消費(fèi)的不同需求，有針對(duì)性，有目標(biāo)的做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推介。主推儲(chǔ)蓄存款、基金、保險(xiǎn)和人民幣理財(cái)產(chǎn)品等客戶認(rèn)同度高的產(chǎn)品，充分利用資本市場(chǎng)企穩(wěn)回升的有力時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行基金、保險(xiǎn)等手續(xù)費(fèi)收入較高的理財(cái)產(chǎn)品；帶動(dòng)靈通卡和個(gè)人網(wǎng)銀、電話銀行的市場(chǎng)占有。

　　4．強(qiáng)化儲(chǔ)蓄存款的基礎(chǔ)地位，繼續(xù)抓好儲(chǔ)蓄存款的營(yíng)銷(xiāo)。一是圍繞儲(chǔ)蓄存款凈增市場(chǎng)占比，加大攬儲(chǔ)力度，確保儲(chǔ)蓄存款任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析儲(chǔ)源和優(yōu)質(zhì)客戶分布狀況，突出自身優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)細(xì)致地開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)工作，在挖掘吸引優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，抓大不放小，扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人客戶服務(wù)精細(xì)化管理，做好客戶的個(gè)性化服務(wù)。三是積極開(kāi)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，整合行內(nèi)資源，對(duì)已經(jīng)確定的代發(fā)工資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象與目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行銜接洽談，力爭(zhēng)8月份開(kāi)展業(yè)務(wù)。四是完善考核機(jī)制，落實(shí)產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核管理辦法。

　　5．依托客戶資源豐富、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)，擴(kuò)大個(gè)人結(jié)算范圍和業(yè)務(wù)量；強(qiáng)力推進(jìn)靈通卡營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，繼續(xù)擴(kuò)大牡丹靈通卡。e時(shí)代的發(fā)卡量；根據(jù)各行歷史數(shù)據(jù)，分解落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，確保傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。

　　6.加大巡查督導(dǎo)力度和頻率。市分行主管行長(zhǎng)和個(gè)金部負(fù)責(zé)人不定期的對(duì)各支行、各網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行巡察，加強(qiáng)與支行、網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)絡(luò)、溝通，加大督察考核頻率。對(duì)照任務(wù)目標(biāo)差距，有針對(duì)性地開(kāi)展督導(dǎo)幫扶，個(gè)金部每天對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的必保和奮斗任務(wù)進(jìn)行雙口徑通報(bào)，督促各行加快營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。