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行銷價(jià)格管理辦法
第一條 由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理 國外其他品牌，以低價(jià)與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。
對(duì)策：
1.采取分段訂價(jià)法：本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開始采取高價(jià)政策，以獲取搶先上市利潤（同時(shí)，借以支 付龐大的市場開發(fā)費(fèi)用）。等到許多對(duì)手跟進(jìn)時(shí)，則降價(jià)以打擊競爭對(duì)手，防止市場被搶。 如此，該種產(chǎn)品對(duì)本公司而言，總利潤是劃算的。
（注）：采取分段訂價(jià)法，本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。
2.采取副品牌策略。
第二條 以分期付款和租賃的方式來開發(fā)產(chǎn)品。
第三條 加強(qiáng)非價(jià)格競爭策略：
1.售前服務(wù)：推薦適用品種，提供試用。
2.售后服務(wù)：修護(hù)零配件齊全，修護(hù)迅速確實(shí)，服務(wù)陣容強(qiáng)大。
3.準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨。
4.邀請(qǐng)國外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。
5.舉辦經(jīng)營管理研討會(huì)。
第四條 估價(jià)方式的決定
1.不管估價(jià)內(nèi)容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。
2.新產(chǎn)品、改良品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重 地估價(jià)。
3.估價(jià)的方式，必須請(qǐng)教有關(guān)人員，以求徹底地了解。
4.銷售經(jīng)理一定要仔細(xì)看估價(jià)單。
第五條 充分了解有關(guān)的情報(bào)
1.估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及同業(yè)者（有估價(jià)競爭時(shí)）的情報(bào)。
2.要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。
3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第六條 估價(jià)單提出后的追蹤
1.估價(jià)單提出后，必須收到迅速而正確的回饋。
2.根據(jù)估價(jià)單的存根，作定期或重點(diǎn)式的研討。
3.當(dāng)交易成功，經(jīng)理必須出面時(shí)，要即刻行動(dòng)。
責(zé)任編輯：zoe
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