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行銷價格管理辦法
第一條 由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理 國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。
對策：
1.采取分段訂價法：本公司搶先引進某種新產(chǎn)品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤（同時，借以支 付龐大的市場開發(fā)費用）。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。 如此，該種產(chǎn)品對本公司而言，總利潤是劃算的。
?。ㄗⅲ翰扇》侄斡唭r法，本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。
2.采取副品牌策略。
第二條 以分期付款和租賃的方式來開發(fā)產(chǎn)品。
第三條 加強非價格競爭策略：
1.售前服務(wù)：推薦適用品種，提供試用。
2.售后服務(wù)：修護零配件齊全，修護迅速確實，服務(wù)陣容強大。
3.準時進貨。
4.邀請國外權(quán)威學者舉辦學術(shù)演講會。
5.舉辦經(jīng)營管理研討會。
第四條 估價方式的決定
1.不管估價內(nèi)容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。
2.新產(chǎn)品、改良品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重 地估價。
3.估價的方式，必須請教有關(guān)人員，以求徹底地了解。
4.銷售經(jīng)理一定要仔細看估價單。
第五條 充分了解有關(guān)的情報
1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及同業(yè)者（有估價競爭時）的情報。
2.要積極地使用各種手段來收集情報。
3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第六條 估價單提出后的追蹤
1.估價單提出后，必須收到迅速而正確的回饋。
2.根據(jù)估價單的存根，作定期或重點式的研討。
3.當交易成功，經(jīng)理必須出面時，要即刻行動。
責任編輯：zoe
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