26歲，被譽(yù)為“吸金王”。

　　這就是袁旭、四川迅游科技公司總裁，近來(lái)取得的名號(hào)。4月16日，摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議，先期到賬4000萬(wàn)元。

　　一家從事網(wǎng)游加速器的小公司，竟然博來(lái)一億元風(fēng)投，是因?yàn)榧夹g(shù)出眾、人才超卓、市場(chǎng)驚艷，還是因?yàn)樵窈惋L(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說(shuō)投就投了？

　　不，以上原因都不是絕對(duì)的。“吸金王”就是一個(gè)傳奇，而迅游本身也是一個(gè)傳奇。

　　源于一個(gè)好名字

　　在百度中輸入“網(wǎng)游加速器”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)快樂(lè)行、七度、統(tǒng)一、Everlink、Joycnc、金山等品牌。網(wǎng)游加速行業(yè)并非一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)稀少的藍(lán)海，迅游也從來(lái)都不是唯一最好的。

　　事實(shí)上，迅游產(chǎn)品從技術(shù)上而言并非高深莫測(cè)。與傳統(tǒng)加速軟件CDN加速法不同，迅游相當(dāng)于一個(gè)服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，其核心加速手段就是在大大小小的電信運(yùn)營(yíng)商中，優(yōu)化傳輸路徑，通過(guò)軟件程序自動(dòng)的中轉(zhuǎn)和路徑選擇找到最快的那條“路”。概括而言，迅游就是一款“加強(qiáng)綜合動(dòng)態(tài)版自動(dòng)最優(yōu)選擇網(wǎng)游代理服務(wù)器”。

　　不過(guò)，袁旭的高明在于他未用以上記者提煉出的、拖沓冗長(zhǎng)、毫無(wú)“概念”的名字。

　　“這個(gè)行業(yè)對(duì)品牌的描述是很山寨的。”袁旭認(rèn)為，他的產(chǎn)品絕不能再“××+功能”下去了，一個(gè)優(yōu)秀品牌應(yīng)該是讓用戶一看見(jiàn)，既能知曉產(chǎn)品功能，又能記住品牌的。因此，這個(gè)品牌應(yīng)該最好只有兩個(gè)字，全拼只有6～7位，××部分本身就能說(shuō)明功能性質(zhì)。

　　于是幾乎沒(méi)做任何思考，“迅游”二字就在袁旭腦中迸發(fā)了，不過(guò)他很快就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“杯具”：無(wú)論是迅游，還是xunyou全拼，全被搶注了！萬(wàn)幸的是，握著“迅游”的人卻不是干這行的。對(duì)方一聽(tīng)袁旭想要，當(dāng)然愿意賣了，六位數(shù)價(jià)碼！

　　六位數(shù)已算很給面子了。嚴(yán)格而言，“迅游”一詞恐怕也不是袁旭最先想要的，不知這價(jià)格之前難倒了多少英雄漢，然而，當(dāng)時(shí)手頭并不寬裕的袁旭咬咬牙，拿下“迅游”！

　　“迅游其實(shí)和迅雷類似，迅雷就是一個(gè)成功的典范。”“迅游”淡化了加速器的概念，卻贏在了品牌的第一印象上。

　　神童的魅力

　　然而，拿下“迅游”的代價(jià)是巨大的。那是2007年初，迅游前身藍(lán)月科技其實(shí)并未專注網(wǎng)游這一細(xì)分市場(chǎng)，而是做統(tǒng)一加速器的，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過(guò)下載加速器軟件，注冊(cè)為用戶，免費(fèi)使用一段時(shí)間后（一個(gè)IP只能對(duì)應(yīng)一個(gè)免費(fèi)用戶），再注冊(cè)為收費(fèi)用戶，20元/月。

　　顯而易見(jiàn)，從統(tǒng)一加速器過(guò)渡到網(wǎng)游加速器，不僅耗費(fèi)大量資金，而且拋棄了過(guò)去積累的客戶資源，收入遇挫。最困難的時(shí)候，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬(wàn)元為員工發(fā)工資。

　　于是，袁旭想到了賣掉公司。恰在此時(shí)，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個(gè)老怪后，老朱向時(shí)任金山總裁的雷軍提交了收購(gòu)方案。

　　為了錢的問(wèn)題，2007年底袁旭帶隊(duì)前往北京。然而，就在簽約的那天上午，袁旭鬼使神差地見(jiàn)到了奇虎360總裁周鴻祎。僅僅對(duì)話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”，接著用3個(gè)小時(shí)力陳被收購(gòu)的壞處，遂提出投資1000萬(wàn)元只占股20%的天使投資計(jì)劃。

　　這段神奇反轉(zhuǎn)，著實(shí)讓所有人大吃一驚。其實(shí)也并不蹊蹺，如果說(shuō)雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品，周鴻祎看中的則是袁旭這個(gè)人，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項(xiàng)目，而是投人”。

　　那么，袁旭有何種魅力，能夠打動(dòng)閱人無(wú)數(shù)的周鴻祎？

　　事實(shí)上，迅游最早是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)三人組”。2005年，三人的目標(biāo)是做一家網(wǎng)游公司，但項(xiàng)目失敗，一位出走，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項(xiàng)加速器研發(fā)。而到2007年時(shí)，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工，伙伴全力負(fù)責(zé)研發(fā)，袁旭研發(fā)之余還要負(fù)責(zé)公司推廣。

　　這樣的分工可謂人盡其用，因?yàn)樵裨缇褪且粋€(gè)傳奇人物。

　　袁旭是四川雅安人，天資聰穎，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)更是天賦絕頂。14歲時(shí)，袁旭便創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)頁(yè)“四川網(wǎng)盟”，并將當(dāng)時(shí)盛行的MUD概念（文字描述場(chǎng)景的互動(dòng)游戲）植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬(wàn)元。

　　到高中時(shí)，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是，在高三這年，袁旭不僅輕松考上北大計(jì)算機(jī)系，甚至還有精力開(kāi)設(shè)雅安第一個(gè)雙線IDC機(jī)房，賺取40萬(wàn)元。

　　但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的。只在北大讀了一年，袁旭便認(rèn)定這不是他想要的，類似于比爾•蓋茨年輕時(shí)的選擇，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)！接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”。

　　于是，2007年底周鴻祎看見(jiàn)的，是一位神童、一位中國(guó)的比爾•蓋茨、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時(shí)，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn)，處事老到，為人謙慎，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素。

　　了解迅游過(guò)往推廣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨(dú)有魅力。起初，公司推廣重點(diǎn)集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進(jìn)而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”，接著進(jìn)化為“業(yè)界看好、產(chǎn)品優(yōu)良”，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價(jià)值：“雖然由我來(lái)代表公司，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線，CEO與產(chǎn)品相匹配。”

　　袁旭的個(gè)人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購(gòu)要約的朱傳靖，老朱當(dāng)時(shí)放棄了個(gè)人股票期權(quán)而投奔袁旭，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組。

　　是傳奇就要上桌面

　　和周鴻祎建立“私交”后，袁旭更進(jìn)一步謀劃“占領(lǐng)桌面”。對(duì)一款軟件產(chǎn)品而言，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端，即用戶的電腦桌面上。

　　袁旭迅速建立了與盛大、九城、完美時(shí)空等游戲運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運(yùn)營(yíng)商的合作模式是：玩家可以通過(guò)迅游軟件登陸窗口，直接進(jìn)入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具，購(gòu)買游戲點(diǎn)卡，全過(guò)程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒；作為服務(wù)回報(bào)，盛大、九城、完美時(shí)空等運(yùn)營(yíng)商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費(fèi)的迅游加速器下載鏈接，而在客服端，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時(shí)，各網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時(shí)，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器。

　　袁旭說(shuō)，這種合作本來(lái)就是互惠互利的，運(yùn)營(yíng)商并不參與迅游收入的提成。

　　互惠互利的合作，極大擴(kuò)張了迅游的“平臺(tái)屬性”，使迅游迅速成長(zhǎng)為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”。2009年3月，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山，主動(dòng)邀請(qǐng)迅游和其他國(guó)內(nèi)外知名的加速器廠商，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測(cè)試。在這場(chǎng)兩個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)中，迅游戰(zhàn)勝諸路強(qiáng)敵，勝出測(cè)試，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴。

　　“游戲運(yùn)營(yíng)商與我們合作，能夠大大降低運(yùn)營(yíng)成本。”袁旭認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū)，而分區(qū)過(guò)多則提升了運(yùn)營(yíng)成本，降低了玩家互動(dòng)性，迅游則可以“免費(fèi)”地為運(yùn)營(yíng)商解決問(wèn)題，出現(xiàn)得可謂恰逢其時(shí)。

　　從2009年開(kāi)始，與迅游合作的游戲運(yùn)營(yíng)商數(shù)量急速上升，目前已經(jīng)突破800大關(guān)，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時(shí)間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注”的報(bào)道風(fēng)起云涌，迅游注冊(cè)用戶數(shù)隨著名氣的擴(kuò)大而被逐步增大：2008年時(shí)，迅游注冊(cè)用戶數(shù)只是勉強(qiáng)突破100萬(wàn)，2009年時(shí)則擴(kuò)大10倍突破1000萬(wàn)，而2010年不到半年時(shí)間，迅游注冊(cè)用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬(wàn)大關(guān)。

　　“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦。”2008年下半年，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號(hào)，就等于擁有了迅游推廣員的身份，只要成功推薦了20名收費(fèi)用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算。6月1日，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績(jī)高達(dá)13461000分，折合收費(fèi)用戶4487個(gè)，這意味著他為迅游帶來(lái)了89740元的月收入，而他的業(yè)績(jī)折合現(xiàn)金報(bào)酬1346.1元，真正的勝利者明顯是迅游。袁旭告訴記者，最高紀(jì)錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元。

　　“70%的注冊(cè)用戶是靠口碑營(yíng)銷，通過(guò)玩家推薦、運(yùn)營(yíng)商推薦的。”袁旭認(rèn)為，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶過(guò)億，足以撐起一個(gè)活躍的收費(fèi)用戶群。

　　這就好像發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，游戲運(yùn)營(yíng)商、玩家依靠桌面平臺(tái)的力量，集中在迅游的旗幟之下。

　　那么，迅游的收費(fèi)用戶到底有多少？袁旭笑而不答，但到目前，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來(lái)年過(guò)千萬(wàn)元的純利潤(rùn)，而今年只用了5個(gè)月，就基本復(fù)制了去年全年的收益。

　　鍛造內(nèi)涵

　　在市場(chǎng)上大展宏圖的袁旭，最近正忙著搬家，公司要搬遷到更大的天府軟件園。

　　據(jù)說(shuō)，這個(gè)新辦公地占地2500多平方米，有600平方米的花園，有休息室、健身房、吧臺(tái)、羽毛球場(chǎng)，不僅提供一日三餐，下午4點(diǎn)還有甜品。事實(shí)上，袁旭對(duì)員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇，雖然對(duì)朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”，但對(duì)大多數(shù)員工而言，袁旭信仰高薪攬才，他的偶像是馬云、馬化騰，能夠做到財(cái)散人聚。

　　自身運(yùn)作的必然，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物，個(gè)人行為也有些“不方便”了，他告訴記者，“五一到了，本來(lái)是想和幾個(gè)朋友去西藏自駕游的，但是很不幸被公司董事會(huì)知道了，他們投票把這事給否了，說(shuō)是安全重要。”

　　然而，在記者看來(lái)，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn)。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350，只愛(ài)釣魚(yú)、攝影，從不泡吧，坦言十年內(nèi)也不會(huì)買套別墅奢侈奢侈，把幸福理解為“貓吃魚(yú)，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”……

　　這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個(gè)目標(biāo)，是上市。

　　鏈接:

　　“殺毒教父”王江民早年曾在報(bào)刊上發(fā)表殺毒公告，將6種殺毒程序集成在一起，命名為KV6，后來(lái)又有KV8、KV12、KV18、KV20，均名噪一時(shí)。后來(lái)，當(dāng)王江民自立門戶時(shí)，他的殺毒軟件干脆就取名為KV300。“300當(dāng)然要比100、200好用了”，由于KV300名聲太旺，此后再未出現(xiàn)400、500……而是KV300+。