商場促銷活動可籌劃

　　某商場為增值稅一般納稅人，適用企業(yè)所得稅率為33%.擬于長假期間開展某種產品促銷活動，假設其銷售價為200元，成本價為160元（均為含稅價），銷售利潤率為20%，現有四種促銷方案：

　　方案一：以舊換新。顧客以舊產品換取新產品，可以少付20元。其后商場可將舊產品以20元賣給廢舊物資企業(yè)。

　　應納增值稅：（200+20）÷1.17×17%－160÷1.17×17%=8.72元（以舊換新按正常銷售價格計算納稅）；應納所得稅： [（200 +20）÷1.17－160÷1.17]×33%=16.92元；合計納稅：25.64元；盈利：200－160－25.64=14.36 元；資金回報率：14.36÷160=8.98%.

　　方案二：降價銷售。商品打9折，銷售價為180元。

　　應納增值稅：180÷1.17×17% －160÷1.17×17%=2.91元；應納所得稅：（180÷1.17－160÷1.17）×33%=5.64 元；合計納稅：8.55元；盈利： 180－160－8.55=11.45元；資金回報率：11.45÷160=7.16%.

　　方案三：發(fā)送代幣券。購貨滿200元，送一張價值20元的代幣券，可以在本商場購買任何物品。假設該商場所有商品利潤率均為20%，顧客必然會將此代幣券購買價值20元成本價為16元的物品，暫不考慮其再加上一部分錢買更多的物品。

　　應納增值稅：（200+20）÷1.17×17%－（160+16）÷1.17×17%=6.39元；應納所得稅：[（200+20）÷1.17－（160+16）÷1.17]×33%=12.41元；合計納稅：18.8元；盈利：200－160－16－18.8=5.2元；資金回報率：5.2÷  176=2.95%.

　　方案四：贈送禮物。購貨滿200元，送一件價值20元的小商品，小商品成本價為16元。

　　應納增值稅： （200+20）÷1.17×17%－（160+16）÷1.17×17%=6.39元（無償贈送視同銷售）；應納所得稅：[（200+ 20）÷1.17 －（160+16）÷1.17]×33%=12.41元；合計納稅：18.8元；盈利：200－160－16－18.8=5.2元；資金回報率：5.2÷ 176=2.95%.

　　通過以上計算可以得出三點結論：

　　一、納稅少未必盈利多。方案二納稅最少，但資金回報率并不是最高。

　　二、盈利多未必就是首選方案。方案一資金回報率最高，但這一方案成立的前提是消費者手中的舊物品較多，否則促銷規(guī)模不大。

　　三、從納稅角度看，方案三與方案四沒有區(qū)別，但從消費心理看，方案三更具可操作性。因為贈送的物品是固定的，而代幣券能讓顧客自由購買，可以刺激顧客的消費欲。

　　所以，選擇經營策略要進行稅收籌劃，又不能拘泥于稅收籌劃，而要綜合考慮市場情況、消費心理，才能作出比較適當的選擇。