杭州一家壽險公司營銷員小陳很郁悶：前段時間談好的幾個意向客戶，最近紛紛回電婉拒簽單。因為客戶覺得目前保險的收益不及儲蓄，尤其是利息稅下調(diào)后，他們相中的那幾款保險保底收益與銀行利率首次出現(xiàn)“倒掛”，客戶紛紛改變主意�！爸笫斓镍喿语w了”，小陳心中很不是滋味。
很多保險公司營銷員都碰到類似現(xiàn)象。銀行代銷的銀保產(chǎn)品近來銷勢也不盡人意。業(yè)內(nèi)人士稱，目前部分壽險產(chǎn)品不僅滯銷，還面臨退保壓力。
一個月才賣出幾份銀行保險
昨天，體育場路上一家銀行網(wǎng)點，賣基金的窗口人頭濟濟，旁邊的賣銀保產(chǎn)品的窗口卻無人問津。臨柜人員介紹，最近一個月來，銀行保險只賣出幾份。
據(jù)悉，8月15日，個人存款利息稅降至5%，銀行一年期儲蓄存款利率達到3.16%，比同期保險產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%高出66個基點。記者從多家保險公司了解到，這給保險產(chǎn)品特別是儲蓄型保險帶來不利影響，受打擊最大的是傳統(tǒng)型壽險和不保底收益的分紅險。
保險專家指出，保險儲蓄的合理收益率應(yīng)高于銀行和國債，目前國內(nèi)5年期定存或長期國債的年化復(fù)利利率在4%左右，而現(xiàn)行2.5%的保險產(chǎn)品預(yù)定利率是1999年保監(jiān)會在央行幾次降息后定下的，此次央行升息減稅，保險預(yù)定利率沒變，使部分壽險產(chǎn)品失去優(yōu)勢，在保險預(yù)定利率調(diào)整前的空檔期，出現(xiàn)滯銷是必然現(xiàn)象。
部分壽險面臨退保壓力
由于保險預(yù)定利率首次出現(xiàn)倒掛，不僅僅產(chǎn)品滯銷，目前我省多家壽險公司都出現(xiàn)退保的情況，其中傳統(tǒng)儲蓄型壽險是退保大戶。
張女士2003年買了某公司的一份分紅保險，一次性躉交保費16000元左右，保期是20年。張女士介紹，這三年累積的分紅實在太少，去年才200多元�！艾F(xiàn)在銀行加息降稅，股市又這么好，我還不如把錢拿出來投資呢。”于是她選擇了退保。
另一位姓陸的先生，兩年前投保了保額為5萬元的養(yǎng)老保險，繳費期限為20年。兩年來，陸先生已繳了5000多元的保費。最近陸先生算了一筆賬：扣除利息稅后，一年實際儲蓄利率為3.1635%，相比壽險利率的2.5%高出不少。“當初投保最看重的是該險每滿三年可給付2500元的生存保險金，可加息后收益卻比不上銀行存款，聽說還要繼續(xù)加息，那這份保險是否該退？”陸先生問。
盡管我省各保險公司都不愿意對外公布具體的數(shù)據(jù)，但是不少公司都承認“分紅險退保的情況確實存在”。據(jù)上海保監(jiān)局日前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，在所有類型的壽險產(chǎn)品中，分紅險退保金額達到24.12億元，占全部退保金比例60.8%，退保率30.26%.
“分紅險出現(xiàn)退保情況與目前股市等的火爆密切相關(guān)�！焙贾菽潮ｋU公司個險部有關(guān)人員坦承，分紅險投資權(quán)益類比例最高也就15%（萬能險80%，連結(jié)險沒有上限），這是造成分紅險收益不高的根本原因之一。
有專家稱：提前退保不一定劃算
保險公司專家認為，已購買了長期壽險的市民提前退保不一定劃算，因為中途退保會有一定的損失，而重新投保又要有一定的費用。保險公司有關(guān)人士說，退保越早，保戶得到的退保金越少，特別是在未交滿兩年保險費的情況下，退保金更少。同時，如果退保后再重新投保，會因年齡的增長而多交保險費。
業(yè)內(nèi)人士認為，眼下，如果投保人急于用錢，不妨選擇“保單抵押貸款”�！氨蔚盅嘿J款”是指在不退保的情況下，將保單抵押，獲取貸款的做法。投保人只要支付一定利息，即可既享有保單的保障作用，又可獲得臨時性資金。
