昨天，第四屆國(guó)際鋼鐵大會(huì)在京開幕，阿塞洛、蒂森克虜伯、寶鋼、鞍鋼等全球數(shù)一數(shù)二的鋼鐵巨頭掌舵人聚會(huì)北京，而此時(shí)也正值全球鐵礦石談判進(jìn)入第四輪——價(jià)格談判階段。這一巧合，使國(guó)際鋼鐵巨頭的此次聚會(huì)更加關(guān)注2006年鐵礦石價(jià)格談判。
國(guó)際鋼協(xié)在華設(shè)點(diǎn)
昨天，昆侖飯店內(nèi)，全球鋼鐵巨頭在主席臺(tái)“排排坐”，圍成一個(gè)半圓，就當(dāng)前最關(guān)注的鐵礦石價(jià)格談判以及國(guó)際鋼企業(yè)并購(gòu)溝通交流，并不時(shí)竊竊私語(yǔ)。
主席臺(tái)上，以國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱國(guó)際鋼協(xié)）秘書長(zhǎng)Ian Christmas為核心，國(guó)內(nèi)三大鋼業(yè)巨頭——寶鋼集團(tuán)總經(jīng)理徐樂江、鞍鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)劉玠和武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳一字排開坐在左側(cè)，全球第二大鋼鐵集團(tuán)阿賽洛執(zhí)行副總裁Dirk Matthys、蒂森克虜伯鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)Karl-Ulrich Koehler、美鋼聯(lián)首席運(yùn)營(yíng)官John H. Goodish和德國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)主席 Dieter Ameling則落座右側(cè)。
昨天9時(shí)許，此次大會(huì)重頭戲之一開幕。Ian Christmas宣布：“國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)北京辦事處今日正式成立�！边@是國(guó)際鋼鐵聯(lián)合組織在華設(shè)立的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。對(duì)此，Ian Christmas評(píng)價(jià)：“這一機(jī)構(gòu)的設(shè)立，顯示了亞洲對(duì)世界鋼鐵業(yè)的主導(dǎo)作用。”
中國(guó)盡管是首次參與全球鐵礦石談判，但隨著中國(guó)正成為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)和鋼鐵消費(fèi)國(guó)，無(wú)疑已主導(dǎo)這一談判。與此同時(shí)，全球其他兩大談判的鋼企代表——日本新日鐵、歐洲阿塞洛均在觀望中國(guó)的談判成果。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，Ian Christmas昨天企圖為自己的演講劃定界限：“我今天的演講決不會(huì)涉及兩個(gè)問題：一是鐵礦石價(jià)格談判，二是國(guó)際鋼企并購(gòu)”。此言一出，就激起中國(guó)鋼企的不平。
Ian Christmas演講剛結(jié)束，一鋼企代表立即發(fā)問：“鐵礦石價(jià)格是我們的主要成本構(gòu)成，我們鋼企最關(guān)心的就是‘作為鋼鐵企業(yè)的協(xié)會(huì)組織，你們?cè)趺磪f(xié)助我們解決這一問題’。如果你們?nèi)鍪植还�，我們�(yōu)槭裁唇粫?huì)員費(fèi)給你？！”該人士語(yǔ)音剛落，全場(chǎng)爆發(fā)掌聲。
鋼鐵大會(huì)也順勢(shì)聚焦2006年全球鐵礦石價(jià)格談判。
鐵礦石談判正攻堅(jiān)
“鐵礦石談判已進(jìn)入核心階段——價(jià)格談判階段�！弊蛱�，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅冰生首次披露，中國(guó)鋼企絕不接受10％的漲價(jià)幅度，否認(rèn)之前“中國(guó)鋼企已接受鐵礦石漲價(jià)10％”的謠言。他還透露，中國(guó)鋼企談判的底線是：堅(jiān)持要求降價(jià)，以爭(zhēng)取有利于鋼企的談判結(jié)果。
此次鐵礦石價(jià)格談判是我國(guó)首次作為獨(dú)立方參加與全球三大鐵礦石供應(yīng)商——澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷的鐵礦石價(jià)格談判。自2005年底開始，中國(guó)鋼企代表寶鋼與對(duì)方開始拉鋸式多輪談判。
因談判雙方已約定“不在談判期間透露核心信息”，該人士只概括介紹目前的談判狀況：“供需雙方認(rèn)識(shí)上有明顯差距，但差距正在縮小，談判開始邁入核心，結(jié)果將很快達(dá)成�！庇浾咦蛱煸阡撹F大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到必和必拓、力拓和巴西淡水河谷等在華機(jī)構(gòu)的工作人員。
此外，羅冰生強(qiáng)調(diào)說(shuō)，談判中，中方會(huì)聽取對(duì)方意見，但希望外方也能聽取中方意見，并意識(shí)到“談判對(duì)象是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)”。如果對(duì)方不聽中方意見既不公平，也不可能。
事實(shí)上，中方對(duì)此次價(jià)格談判絲毫不敢疏忽。據(jù)悉，2005年日本鋼企——新日鐵代表中日的談判結(jié)果，導(dǎo)致鐵礦石價(jià)狂漲75％，中國(guó)鋼企為此支付57億美元的額外賬單。更重要的一點(diǎn)是，作為第一次參與鐵礦石價(jià)格談判，此次談判結(jié)果無(wú)疑對(duì)以后歷年談判具標(biāo)桿意義。
中方須多國(guó)找石頭
昨天的鋼鐵大會(huì)上，眾多國(guó)際鋼鐵巨頭將中國(guó)稱為鐵礦石的“超級(jí)大買主”。據(jù)悉，2004年、2005年的中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量分別為2.08億噸和2.75億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的1/3以上。
但此次談判為何如此艱難？一度聲稱不談鐵礦石價(jià)格談判的Ian Christmas，似乎是迫于中國(guó)眾多潛在的會(huì)員企業(yè)的壓力，最終一語(yǔ)指出中方鐵礦石價(jià)格談判的軟肋：“鐵礦石價(jià)格談判完全是市場(chǎng)行為，是由供需關(guān)系決定；你認(rèn)為鐵礦石價(jià)格過高，你就要找到自己的價(jià)格�！�
一直以來(lái)，國(guó)際上四鐵礦石出口國(guó)卡著中國(guó)鋼企的脖子�！芭盼坏谝坏氖前拇罄麃啠诙怯《�，第三是巴西，第四是南非”，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)顧問吳溪淳介紹說(shuō)，“2005年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，上述四國(guó)占據(jù)絕大份額。”吳溪淳還建議，中國(guó)要想突破，必須“到多國(guó)找石頭”。
中國(guó)鋼企正在這樣做。羅冰生昨天掰指歷數(shù)中國(guó)周邊國(guó)家：蒙古、越南、緬甸、印尼……他們都有鐵礦石，中國(guó)多個(gè)鋼企正在與他們洽談合作。此前，新疆有色地質(zhì)勘探局已選擇吉爾吉斯斯坦最大的鐵礦進(jìn)行勘探，并在該國(guó)注冊(cè)成立公司，取得合法探礦權(quán)。
“中國(guó)自己的鐵礦石正被重視”，吳溪淳表示，“今年我國(guó)鐵礦石產(chǎn)量將增加1億噸”。
另?yè)?jù)了解，一直以來(lái)，我國(guó)含鐵量在20％以下的鐵礦石均被廢棄，而今年以來(lái)，鐵含量在15％－17％的鐵礦石均可被開采利用。
