注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：競爭戰(zhàn)略

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　　競爭戰(zhàn)略

　　1、業(yè)務單位戰(zhàn)略也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式，或者說企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。

　　2、一般傳略的思想源于波特，波特認為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。這是企業(yè)使用的最高戰(zhàn)略。

　　3、競爭優(yōu)勢的基礎：

　　（1）低成本，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好的承受縮水的利潤，這樣當競爭對手從市場中消失時，企業(yè)可以留著行業(yè)中擔當行業(yè)的領頭羊，并比供應商和購買者具有更強的實力。

　　（2）差異化戰(zhàn)略，一家具有較高優(yōu)勢的供應商企業(yè)出現(xiàn)在市場時，可以通過直接的價格競爭來避免承擔價格壓力。

　　成本領先戰(zhàn)略

　　1、定義：成本領先戰(zhàn)略的目標是稱為整個行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會減少消費者從產(chǎn)品中獲得的價值，即使是購買一件低成本的產(chǎn)品，他們?nèi)匀辉敢庵Ц兑粋€合理支付一個合理的價格。通過低成本生產(chǎn)，制造商在價格上可以與行業(yè)中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。

　　2、成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

　　（1）可以抵御競爭對手的進攻

　?。?）具有較強的對供應商的議價能力

　　（3）形成進入壁壘

　　3、適用條件：

　?。?）市場中存在大量的價格敏感用戶。

　?。?）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。

　?。?）購買者不太關注品牌。

　?。?）消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　4、實現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）

　?。?）建立生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

　?。?）采用簡單的產(chǎn)品設計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。

　?。?）采用最新的技術來降低成本和（或）改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力。

　　（4）專注于生產(chǎn)力的提高

　?。?）在高科技行業(yè)的在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學習曲線效應。（孰能生巧）

　?。?）將制造成本降到最低。

　?。?）獲得更優(yōu)惠的供應價格。

　　5、風險：

　?。?）可能被競爭者模仿，使得整個行業(yè)的盈利能力降低。

　　（2）技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失

　?。?）購買者開始關注價格以外的產(chǎn)品特征

　　（4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。

　?。?）采用成本集中戰(zhàn)略可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

　　差異化戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大眾市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。

　　2、適用條件：

　?。?）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且未顧客所認可。

　?。?）顧客的需求是多樣化的。

　?。?）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　3、實現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）

　?。?）強大的研發(fā)能力

　?。?）較強的產(chǎn)品設計能力

　　（3）富有創(chuàng)造性

　?。?）很強的市場營銷能力

　　（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術領先方面享有盛譽

　?。?）能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4、風險：

　?。?）競爭者可能模仿，使得差異消失。

　?。?）產(chǎn)品或服務差異對消費者來說失去了重要意義。

　　（3）與競爭對手的成本差距過大。

　?。?）采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化。

　　集中化戰(zhàn)略

　　1、集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場貨區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類，集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

　　2、適用條件：

　?。?）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先和差異化，只能選擇個別細分市場。

　?。?）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力。

　?。?）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

　　3、風險

　　（1）競爭者可能模仿

　?。?）目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/p>

　?。?）由于目標市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場。

　　（4）新進入者重新瓜分市場