輕松學(xué)習(xí)《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》：銷售定價(jià)管理的總結(jié)

　　這部分內(nèi)容看似很多，但是就像陳華亭老師所說(shuō)，只要把握住基本原理和各個(gè)部分的關(guān)系就不難掌握了，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”學(xué)習(xí)的時(shí)候要善于總結(jié)。

　　首先，是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法：

　　1、基本原理： 價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤(rùn)，價(jià)格是需要通過(guò)我們的計(jì)算來(lái)確定的，那么這個(gè)公式的變數(shù)就只會(huì)在成本和利潤(rùn)上做文章了：

　　2、公式中的利潤(rùn)分為成本利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)兩種，所以正常情況下產(chǎn)品的定價(jià)就分為成本利潤(rùn)率定價(jià)和銷售利潤(rùn)率定價(jià)：

　　價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋成本利潤(rùn)率*單位成本

　　價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋銷售利潤(rùn)率*價(jià)格

　　3、保本點(diǎn)定價(jià)法：保本就是不賠不賺，利潤(rùn)為0，也就是將價(jià)格=成本。所以，價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本+單位利潤(rùn)（0）=價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本。

　　4、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：將設(shè)定好的利潤(rùn)額帶入基本原理公式中，價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋目標(biāo)利潤(rùn)

　　5、變動(dòng)成本定價(jià)法（特殊情況下的定價(jià)方法）：當(dāng)一個(gè)企業(yè)完成了既定的任務(wù)，還有剩余生產(chǎn)能力時(shí)，繼續(xù)生產(chǎn)或者停止生產(chǎn)所耗費(fèi)的固定成本是相同的，所以，這里繼續(xù)生產(chǎn)只會(huì)影響到變動(dòng)成本。所以，基本公式中的單位成本變?yōu)閱挝蛔儎?dòng)成本。價(jià)格×（1－稅率）＝單位變動(dòng)成本＋單位利潤(rùn)

　　然后，是以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法：

　　需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　1、原理：價(jià)格與供求關(guān)系，當(dāng)供大于求是，價(jià)格下跌：供小于求時(shí)，價(jià)格上漲。

　　2、目標(biāo)：確保產(chǎn)品能夠銷售完畢，也就是當(dāng)生產(chǎn)的商品增多或者減少時(shí)，價(jià)格要下降或者提高多少能夠保證這些產(chǎn)品都銷售出去。

　　3、公式： ，由此可以聯(lián)想到杠桿系數(shù)的公式，但是不同的是，此公式的分子分母呈相反方向變動(dòng)，所以會(huì)是負(fù)數(shù)。

　　邊際分析定價(jià)法：

　　陳老師告訴我們掌握結(jié)論就可以了： 要使利潤(rùn)達(dá)到最大，就使 邊際收入＝邊際成本

　　習(xí)題：

　　【例·計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力12000件，計(jì)劃生產(chǎn)10000件，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本190元，計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用950000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率5%，成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%.假定本年度接到一額外訂單，訂購(gòu)1000件丁產(chǎn)品，單價(jià)300元。

　　要求：（1）計(jì)算該企業(yè)計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價(jià)格；

　　（2）企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。

　　【正確答案】

　?。?）單位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）
　　

　?。?）按變動(dòng)成本法計(jì)算價(jià)格
　　

　　因?yàn)轭~外訂單單價(jià)高于按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格，故應(yīng)接受這一額外訂單。

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