今天蘇蔚老師帶著他的免費(fèi)課程來了！本課程通過實(shí)際案例進(jìn)行分析，讓您學(xué)到不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)貸款客戶可能出現(xiàn)的各種問題，幫助缺乏資源的客戶經(jīng)理找到營銷客戶的路徑，分析了銀行客戶經(jīng)理志群的職業(yè)發(fā)展方向以及適合人群，有著較強(qiáng)的參考意義。學(xué)完之后升職加薪不是夢(mèng)！趕快來進(jìn)行學(xué)習(xí)吧！

【課程名稱】銀行對(duì)公貸款實(shí)戰(zhàn)能力提升

【上課時(shí)間】05月12日（周二　19:30～21:00）

【參與方式】免費(fèi)報(bào)名  （點(diǎn)擊即可進(jìn)入）

【授課講師】蘇蔚：蘇州大學(xué)管理學(xué)專業(yè)碩士，歷任中國光大銀行對(duì)公客戶經(jīng)理，漢能控股集團(tuán)融資經(jīng)理，武漢當(dāng)代科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)融資經(jīng)理，成都優(yōu)一多教育科技有限公司副總裁。六年投融資一線經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握各類股權(quán)融資與債權(quán)融資金融工具。曾為武漢本土最大民營企業(yè)集團(tuán)表外融資17.5億元，為創(chuàng)業(yè)型中小民營企業(yè)天使輪融資1000萬元。

【課程收益】1、課程重點(diǎn)講解鑒別授信企業(yè)財(cái)務(wù)處理的各種方式，講解鑒別企業(yè)經(jīng)營情況真實(shí)性的方式方法，結(jié)合講師多年的一線對(duì)公營銷經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的實(shí)操指導(dǎo)價(jià)值； 2、通過實(shí)際案例分析，客戶經(jīng)理可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)貸款客戶可能出現(xiàn)的各種情況，少走彎路，避免雷區(qū)； 3、課程重點(diǎn)分析了針對(duì)陌生大客戶營銷的核心技巧，幫助缺乏資源的客戶經(jīng)理找到營銷客戶的路徑，具有極強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義； 4、課程分析了銀行客戶經(jīng)理群體的職業(yè)發(fā)展方向以及適合人群，有較強(qiáng)參考意義。

【課程形式】網(wǎng)絡(luò)在線直播

【QQ交流群】211750695

【課程大綱】 

第一章銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的職業(yè)路徑 

該章分析了銀行對(duì)公客戶經(jīng)理群體現(xiàn)階段面臨的市場環(huán)境現(xiàn)狀，剖析適合該崗位人員的適合人群，深入思考對(duì)公客戶經(jīng)理群體的職業(yè)發(fā)展出路，給銀行對(duì)公客戶經(jīng)理人群的職業(yè)轉(zhuǎn)型提供建議思路。 

一、銀行從業(yè)人群外部環(huán)境分析 

二、對(duì)公客戶經(jīng)理的適合群體 

三、對(duì)公客戶經(jīng)理的職業(yè)方向 

四、對(duì)公客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī) 

第二章 銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的陌生營銷 

該章分析了銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的獲客來源，分析了不同類型客戶的營銷思路。重點(diǎn)闡明了在沒有資源背景情況下，如何通過一整套營銷路徑營銷上市公司以及大型央企。探索營銷陌生客戶的方式方法以及可能遇到的難點(diǎn)。 

一、銀行對(duì)公授信的營銷類型 

二、陌生大客戶營銷的思路與路徑 

三、陌生客戶營銷過程中可能出現(xiàn)的問題 

第三章 案例實(shí)際分析 

該章通過十四個(gè)具體的銀行貸款具體案例分析，從實(shí)際操作角度深入淺出講解不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)在銀行對(duì)公授信過程中可能面臨的種種問題，分享成功經(jīng)驗(yàn)，以及失敗教訓(xùn)給更多的銀行客戶經(jīng)理一些業(yè)務(wù)啟發(fā)，少走彎路。讓學(xué)員了解風(fēng)險(xiǎn)緩釋手段與融資成本在信貸項(xiàng)目中的作用與重要性。 

一、為什么央企擔(dān)保的子公司融不到資金？以某膨潤土生產(chǎn)企業(yè)為例 

二、股東是否愿意擔(dān)保對(duì)貸款的影響——以某天然氣自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)為例 

三、虧損停牌上市公司的融資風(fēng)險(xiǎn)——以某上市化工生產(chǎn)企業(yè)為例 

四、財(cái)務(wù)總監(jiān)更換，信用貸款訴求不能滿足——以某航天央企子公司為例 

五、如何降低大型央企的融資成本？——以華能下屬某熱電廠為例 

六、擔(dān)保公司反擔(dān)保手段的風(fēng)控創(chuàng)新——以新三板生物制藥公司為例 

七、股權(quán)質(zhì)押比例與測(cè)算依據(jù)的談判——以新三板計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成公司為例 

八、他行抽貸款對(duì)我行貸款的影響——以某龍頭水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)為例 

九、分拆抵押物的困難與融資成本的博弈——以某大型塑膠企業(yè)為例 

十、如何從他行手上搶奪重點(diǎn)客戶——以某品牌汽車省級(jí)總代經(jīng)銷商為例 

十一、應(yīng)收賬款質(zhì)押受到訴訟影響——以某創(chuàng)業(yè)板裝備制造上市公司為例 

十二、國有控股的工程建筑企業(yè)的貸款——以某工程建設(shè)施工公司為例 

十三、擔(dān)保集團(tuán)額度用滿的無止境等待——以某新型材料生產(chǎn)企業(yè)為例 

十四、六億元的政府融資平臺(tái)貸款——以某地級(jí)市政府融資平臺(tái)棚戶區(qū)改造為例 

第四章 如何確保企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性 

該章從銀行對(duì)公授信環(huán)節(jié)中最難點(diǎn)進(jìn)行切入，分析企業(yè)處理報(bào)表以及弄虛作假騙貸可能出現(xiàn)的情況，分享了四種切實(shí)有效的鑒別企業(yè)營業(yè)收入真實(shí)性的方式，杜絕銀行對(duì)公授信的不良風(fēng)險(xiǎn)，提升對(duì)公客戶經(jīng)理貸后檢查的能力。 

一、企業(yè)處理報(bào)表的通用方式 

二、報(bào)表審核的重要科目與財(cái)務(wù)指標(biāo) 

三、鑒別企業(yè)報(bào)表真實(shí)性的方法 

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