基金從業(yè)《基金法律法規(guī)》知識(shí)點(diǎn)：銷售機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

（一）基金銷售機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀

在過(guò)去的基金銷售格局之中，商業(yè)銀行和證券公司處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位。銀行因其所擁有的覆蓋全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和成熟的資金清算體系，龐大的客戶基礎(chǔ)，以及投資者對(duì)銀行的信任而使得其渠道優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，對(duì)于大部分基金公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售主要通過(guò)銀行渠道來(lái)完成。而中國(guó)證券投資基金業(yè)年報(bào)（2013）顯示，得益于貨幣市場(chǎng)基金規(guī)模的擴(kuò)大和貨幣市場(chǎng)基金直銷的增長(zhǎng)，2013年通過(guò)直銷渠道的認(rèn)購(gòu)額和申購(gòu)額累計(jì)達(dá)23385．66億元，占比達(dá)到45%，首次超過(guò)銀行渠道，使得以往的銷售格局得以改變。另外，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)及證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，雖然所占份額較低，但處于高速發(fā)展的狀態(tài)。

（二）基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著基金銷售市場(chǎng)狀況和外部環(huán)境的改變，各類基金銷售機(jī)構(gòu)在未來(lái)發(fā)展方向上呈現(xiàn)以下趨勢(shì)。

1．深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售的效能

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，基金銷售機(jī)構(gòu)紛紛通過(guò)自己的網(wǎng)站推出網(wǎng)上買賣基金的業(yè)務(wù)，并通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)吸引投資者。網(wǎng)上交易一般享有申購(gòu)手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。不儀如此，網(wǎng)上交易還提供基金份額凈值查詢、研究報(bào)告等增值服務(wù)。相信在未來(lái)一段時(shí)間里，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售的效能，并進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售服務(wù)將會(huì)是各類基金銷售機(jī)構(gòu)的主要發(fā)展方向。

2．提升服務(wù)的專業(yè)化和層次化

基金與一般的消費(fèi)品不同，基金銷售更注重專業(yè)的投資顧問(wèn)指導(dǎo)，通過(guò)專業(yè)、全面和精細(xì)的服務(wù)策略，為投資者提供資產(chǎn)配置以及產(chǎn)品優(yōu)選等專業(yè)性的服務(wù)。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，提升服務(wù)的專業(yè)化和層次化將會(huì)是各類基金銷售機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

2016年6月基金從業(yè)資格考試時(shí)間臨近，為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)基金從業(yè)，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家分享了基金從業(yè)《法律法規(guī)職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范》相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。祝您夢(mèng)想成真！

點(diǎn)擊進(jìn)入論壇查看>>

了解更多“基金銷售”相關(guān)知識(shí)>>

《法律法規(guī)職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范》知識(shí)點(diǎn)匯總：基金銷售

基金從業(yè)直達(dá)秘籍>>