本量利分析在超威集團(tuán)產(chǎn)品定價(jià)上的應(yīng)用

本量利分析是管理會計(jì)范疇里的一個(gè)防范，它是研究產(chǎn)品成本、業(yè)務(wù)量和利潤三者之間關(guān)系的一種專門方法。今天給大家?guī)硪粋€(gè)真實(shí)的案例：本量利分析在超威集團(tuán)產(chǎn)品定價(jià)上的應(yīng)用

超威集團(tuán)成立于1998年，是一家主要從事動(dòng)力和儲能電池研發(fā)生產(chǎn)的集團(tuán)公司，是全球領(lǐng)先的專業(yè)綠色能源解決方案提供商。根據(jù)目前的行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局可以看出，超威集團(tuán)與競爭對手的競爭主要以價(jià)格競爭為主，盲目的價(jià)格戰(zhàn)只會損害所有廠商的利益。

圖源：超威官網(wǎng)

企業(yè)的利潤主要由銷售收入和成本決定。本量利分析能確切地揭示成本、業(yè)務(wù)量和利潤之間額數(shù)量關(guān)系，為管理者在產(chǎn)銷規(guī)劃、產(chǎn)品定價(jià)、成本管控等方面的決策行為提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐，同時(shí)可以鎖定公司的目標(biāo)利潤，決定產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，幫助公司實(shí)現(xiàn)合理的銷售利潤，避免盲目價(jià)格戰(zhàn)給公司帶來損失，所以公司決定選擇本量利分析盡行產(chǎn)品定價(jià)。

超威集團(tuán)應(yīng)用本量利分析構(gòu)建價(jià)格管理體系，貫徹“統(tǒng)一指導(dǎo)、分級審批”原則由公司總裁辦統(tǒng)一分布各市場區(qū)域的價(jià)格體系，不同級別的產(chǎn)品價(jià)格分別對應(yīng)不同的審批權(quán)限，超威集團(tuán)做了如下部署要求：

1.獲得公司領(lǐng)導(dǎo)層的支持。應(yīng)用本量利分析進(jìn)行定價(jià)決策，需要大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐與眾多部門人員的協(xié)同分工。因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)層對科學(xué)決策、量化決策有一個(gè)良好的認(rèn)識，有意識、有決心的去推動(dòng)價(jià)格管理體系的建立。

2.構(gòu)建相匹配的管理環(huán)境。由公司統(tǒng)一制定各區(qū)域的價(jià)格體系，依靠相匹配的制度流程建設(shè)，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，探索適合價(jià)格管理的績效考核。

3.應(yīng)用本量利分析進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)流程，組織各職能部門搜集整理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不僅需要變動(dòng)生產(chǎn)成本、固定成本等數(shù)據(jù)，還需要對市場進(jìn)行分析，得出各區(qū)域市場銷售數(shù)量與價(jià)格的關(guān)系。

超威集團(tuán)應(yīng)用本量利分析制定價(jià)格之后，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格有所增長，價(jià)格戰(zhàn)有所緩和；各部門之間相互協(xié)作，加深了各部門對公司其他部門的了解，使得公司管理更加融洽。

本量利分析揭示了企業(yè)變動(dòng)成本、固定成本、銷售量、單價(jià)和利潤等諸多變量之間的內(nèi)在規(guī)律性聯(lián)系，是為會計(jì)決策和控制提供有價(jià)值的會計(jì)信息的一種定量分析方法。要應(yīng)用本量利分析，首先必須滿足相關(guān)范圍假設(shè)、模型線性假設(shè)、產(chǎn)銷平衡假設(shè)、品種結(jié)構(gòu)不變假設(shè)，或者基于企業(yè)實(shí)際對本量利分析的假設(shè)條件進(jìn)行合理修正；其次需要企業(yè)具有本量利分析所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)作為支撐。

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