百度電商直播新動作

百度近期開始對直播行業(yè)頻頻展開新動作，有媒體報道，百度將啟動“直播之星”挑戰(zhàn)賽，并發(fā)起“百萬直播”計劃。此次挑戰(zhàn)賽將設置招募海選、直播排位賽、巔峰對決等一系列進階環(huán)節(jié)，不僅為百度挖掘包裝頭部明星主播，還將通過億萬流量、百萬爆品補貼以及高額現(xiàn)金激勵等一系列的扶持計劃，為直播新生代提供激勵措施。事實上，這次“直播之星”挑戰(zhàn)賽并非百度首次大手筆布局直播帶貨。

去年618期間，百度首次通過直播帶貨加入年中618電商大戰(zhàn)，交出了單場成交額突破1000萬元的成績單。首戰(zhàn)告捷后，百度對直播電商愈加重視。在雙11后不久，百度宣布收購YY直播中國業(yè)務，總對價36億美元，這項交易在今年2月基本完成。

值得一提的是，去年百度還曾推出直播聚能計劃，并拿出5億補貼打造1000位明星主播，助力主播實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，增加流量曝光和粉絲沉淀。近日，百度還開啟了直播帶貨首秀，以知識性和趣味性為主要看點，直播4小時銷售額創(chuàng)下1.3億元的銷售紀錄，累計觀看人數(shù)達到1160萬人次。從百度的這一系列動作，不難看出百度發(fā)力直播帶貨的決心。

電商直播成為流量生態(tài)“標配”。當前互聯(lián)網(wǎng)流量進入存量時代，流量的特征也發(fā)生著不斷的改變。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全網(wǎng)月均MAU為11.55億，而從年初的11.45 億到12月的11.58 億，年凈增僅1303萬，月均增速只有1.7%。整體來看，流量紅利已經(jīng)飽和，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，深耕每一個流量和拓展流量渠道來源，正在成為企業(yè)發(fā)展的重要課題，全場景流量成為未來的競爭焦點，移動互聯(lián)網(wǎng)流量渠道的來源也更加多樣化。

直播電商成為內(nèi)生增長的驅(qū)動力，市場規(guī)模逆勢上揚。它不僅提供了新的流量，使下沉用戶通過在內(nèi)容平臺觀看直播購買商品，而且也節(jié)約了用戶的購買成本和商家的生產(chǎn)成本。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達到9610億元，同比大幅增長121.5%。根據(jù)數(shù)據(jù)推斷，隨著直播電商行業(yè)“人貨場”的持續(xù)擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領域，預計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。

直播電商改變了消費者的消費方式。數(shù)據(jù)顯示，2021年2月中國直播電商行業(yè)總觀看人數(shù)超過30億人，觀看人次超過60億次，新增主播1118人，開播場次超過80萬次，新增商品超過45萬件。受疫情影響，假期期間人們減少了外出活動和線下消費，但增加了上網(wǎng)活動和網(wǎng)購行為，因此小長假也成為了消費者的消費高峰期，商家可以在重點節(jié)日進行發(fā)力，通過直播電商等途徑輔加促銷活動，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。

首先百度擁有海量用戶，月活超5.4億，這是可以流量深耕的基礎；其次百度搜索中天然孕育著巨大的電商訴求，特別是百度近年在AI技術上不斷突破，使得人與貨的匹配度不斷提高，有助于轉(zhuǎn)化率提升；百度還有豐富的移動生態(tài)為百度電商提供了更加完善的基礎設施，智能小程序、度小店，平臺的內(nèi)容優(yōu)勢以及知識特色，讓百度電商展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃?，更為電商業(yè)務構(gòu)筑了完整的鏈條；倒計時，電商業(yè)務的發(fā)展增加了百度移動生態(tài)的粘性，也會反哺核心產(chǎn)品百度App的生態(tài)和流量擴容，讓百度的大服務生態(tài)形成閉環(huán)。

直播的興起促進電商迭代升級，在快手定位社交電商之后，抖音也明確提出興趣電商，而百度也宣布了知識電商的市場定位，社交+電商、興趣+電商、知識+電商，這幾條主流賽道都開始放量增長。

快手平臺以老鐵文化為代表，直播有土味也有江湖氣，狠話不斷，帶貨量大；抖音以短視頻起家，是一個典型的內(nèi)容平臺，直播方式?jīng)]有太大的夸張表現(xiàn)，但其對內(nèi)容的不斷提升能夠吸引一大批有品質(zhì)的用戶，可以不斷積累口碑和人氣；百度則是以內(nèi)容+搜索為傳統(tǒng)優(yōu)勢，其內(nèi)容以知識為特色，將直播內(nèi)容做了詳盡規(guī)劃，強化平臺知識的特色，直播帶貨過程中，貨物的品質(zhì)感較前兩者有明顯的不同。多樣的直播風格，究竟哪個平臺將卡位成功需拭目以待。