你為第二件半價湊過單嗎？“第二件半價”！

我們經(jīng)?？梢钥吹健暗诙雰r”，買衣服、買冰激凌、買雞排等等，為什么商家都偏愛“第二件半價”而不是直接七五折呢？第二件半價你是否覺得自己占了便宜呢？

我買一個東西，商家說“第二件半價”，而我如果不選擇第二件的話，就覺得那個半價的優(yōu)惠損失掉了，會覺得可惜，沒有占到便宜。而對于商家來說，“第二件半價”與“兩件七五折”優(yōu)惠力度完全一樣，但“第二件半價”的成交率更高。

采用“第二件半價”，至少有兩個好處：

1. 利潤化

對于只打算買一件衣服的顧客來說，“第二件半價”不會影響購買行為；對于本來就打算買兩件衣服的顧客來說，相當于獲得了七五折優(yōu)惠；對于可買可不買第二件的顧客來說，可能為了獲得優(yōu)惠買第二件，或鼓動周圍的人買第二件。

第二件半價，吸引了對價格敏感的人群，實現(xiàn)了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。

2. 制造噱頭

“第二件半價”作為一種營銷手段，目的十分明顯：制造優(yōu)惠噱頭，帶動額外消費，比起直接打折或優(yōu)惠，“第二件半價”自帶營銷噱頭。

一個好的策略能帶來更大的銷量，一個企業(yè)的發(fā)展，財務(wù)人員作為一個“戰(zhàn)略軍師”如何給企業(yè)帶來更大的發(fā)展，如何給企業(yè)產(chǎn)生更大的利潤，就是財務(wù)人需要考慮的。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，財務(wù)人員的作用也是非常大的，財務(wù)人員可以給企業(yè)領(lǐng)導者提供決策信息支持，財務(wù)人員從后臺走向前臺，從事后走向事前，與業(yè)務(wù)水乳交融，常參加重大戰(zhàn)略決策，把控企業(yè)投資風險，推動企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，去做更多創(chuàng)造價值的工作。由此管理會計在企業(yè)中的作用和意義則突顯出來?？梢哉f，管理會計是企業(yè)高層解決經(jīng)營管理難題的重要工具。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)也是越來越重視財務(wù)管理，并對財務(wù)分析提出了更高的要求，需要財務(wù)人員定期對企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)進行收集和整理，通過對各項財務(wù)指標，進行專業(yè)的分析和評價，挖掘出企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)背后的經(jīng)濟價值，并為企業(yè)進行經(jīng)營決策提供依據(jù)的管理活動，全面提高企業(yè)經(jīng)營決策能力，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的可持續(xù)性提供重要保障，使企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步健康發(fā)展。

CMA是國際通行的財務(wù)管理者專業(yè)證書申請，為了培養(yǎng)我國管理會計人才，2009年CMA被引進國內(nèi)，CMA可以通過成本分析、本量利分析、邊際貢獻分析、平衡計分卡等方法和工具對企業(yè)經(jīng)營過程中的各類數(shù)據(jù)進行深加工，并至終有助于企業(yè)管理人員控制企業(yè)成本、幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的目的。

CMA認證的目的在于培育管理會計人員和財務(wù)管理人員的知識廣度，使其能預(yù)測商業(yè)的需求及參與策略決策制定。管理會計才是未來會計行業(yè)發(fā)展的大趨勢，我們要從“記賬會計”中走出來，順應(yīng)時代的發(fā)展與變化，走在管理會計的前端。

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