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CMA案例:經(jīng)營杠桿利劍,管理會計助力企業(yè)發(fā)展

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯:那個人 2020/07/22 17:56:29 字體:

CMA案例:一代標(biāo)王,風(fēng)光無限財務(wù)杠桿利劍,一劍封喉,一起來看一下。

秦池酒廠前身是山東臨朐縣在1940年成立的小型國企,產(chǎn)量萬噸左右,截止1992年已經(jīng)虧損了幾百萬,瀕臨倒閉。1993年開始,秦池利用廣告投入打進(jìn)了一些競爭不太激烈的市場。隨后,銷售額連續(xù)3年翻番。至為風(fēng)光的是,1995年秦池以6666萬元奪得央視黃金時段的廣告權(quán),成為第一屆“標(biāo)王”。

中標(biāo)后一個月,酒廠就簽訂了銷售合同4億元,前兩個月時間銷售收入達(dá)到了6800萬元。6月底的訂單就已經(jīng)安排到了年底。同年,11月秦池再次以天價3.2億元奪得央視“標(biāo)王”。這樣,秦池的名氣大噪,儼然成了中國白酒市場的名牌。之后很短時間里,年銷售飆升至9.5億元。

銷售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告投入,為什么會倒閉呢?

一代標(biāo)王,風(fēng)光無限 ▋ 財務(wù)杠桿利劍,一劍封喉

在那個電視為主要娛樂和傳播渠道的年代,巨額廣告投入確實給秦池酒廠帶來了知名度和銷售短時間內(nèi)的增長。正當(dāng)秦池人沉浸在廣告帶來的銷售訂單猛增的效果時,突然發(fā)現(xiàn)他們根本沒有足夠的產(chǎn)能交付已經(jīng)收到的訂單。因為他們沒有考慮到自己的產(chǎn)能,倒計時還選擇開始勾兌白酒,造成酒的質(zhì)量下滑。至要命的是,他們的廣告投入一直沒有中斷過,根本不考慮,自己有多大的產(chǎn)能。

秦池廠的資金循環(huán)是:廣告投入-銷售增加-繼續(xù)投入廣告,而沒有將銷售收入用來投資增加新的機(jī)器設(shè)備、改造設(shè)備、技術(shù)革新等以增加產(chǎn)能,以滿足不但增長的銷售需求。他們沒有考慮消化掉3.2億元的廣告,需要完成15億元的銷售額,銷量必須在6.5萬噸以上,也沒有選擇擴(kuò)大生產(chǎn)能力,沒有探究一瓶酒的售價里要含多少廣告費?在這樣的發(fā)展趨勢下,秦池廠虧損嚴(yán)重。

經(jīng)營杠桿讓企業(yè)經(jīng)營走入困境,廣告投入屬于固定經(jīng)營成本,巨額廣告成本加大了經(jīng)營杠桿,既帶來了可能成倍提高利潤的潛在效益(增長的收入),也加大了同倍速虧損的經(jīng)營風(fēng)險(如果收入沒有如期增加應(yīng)有的幅度)。

在用巨額廣告激活時長、取得了銷售增長的時候,秦池廠要做的是:測算保本銷售點,為即將增長的銷售時長準(zhǔn)備產(chǎn)能,通過擴(kuò)大產(chǎn)量,攤薄單位產(chǎn)品成本,同時保證質(zhì)量。但是秦池廠相反的做法,于是砸了自己的牌子、市場、和全公司人的飯碗。

總結(jié):

任何事情都不是拍腦袋而成的,在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中,會計對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動有重要的影響。隨著社會的不斷發(fā)展,企業(yè)間的競爭日趨激烈,想要在未來的市場發(fā)展中占有一席之地,就需要進(jìn)行大膽的進(jìn)取,謀求創(chuàng)新發(fā)展,而在這其中,管理會計在企業(yè)管理發(fā)展中是一個巨大助力,管理會計是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化至有效的工具,它不僅可以幫助企業(yè)對內(nèi)部運營管理實現(xiàn)監(jiān)督管理,也可以對企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行關(guān)注,實現(xiàn)企業(yè)管理者與決策者對未來發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整,對管理措施進(jìn)行改善,提升企業(yè)的核心競爭力。

CMA是管理會計領(lǐng)域證書申請,一直被公認(rèn)為國際財經(jīng)領(lǐng)域中的黃金標(biāo)準(zhǔn),享譽(yù)世界,被全球180個國家認(rèn)可。CMA認(rèn)證2009年被引進(jìn)我國,得到財政部、國資委等機(jī)構(gòu)的大力推薦,眾多大型企業(yè)紛紛組織內(nèi)部培訓(xùn),甚至有的企業(yè)將CMA列為招聘財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)崗位的優(yōu)先錄用條件。

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