注冊稅務(wù)師《財務(wù)與會計》知識點：銷售百分比法

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1.銷售百分比法的概念

銷售百分比法是根據(jù)銷售與資產(chǎn)負債表和利潤表項目之間的比例關(guān)系，預(yù)測企業(yè)融資需求數(shù)量的一種方法。

2.銷售百分比法的假設(shè)前提

該方法是建立在收入、費用、資產(chǎn)、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

3.預(yù)測方法

（1）編表法；

（2）公式法。

4.編表法

（1）編制預(yù)計利潤表

①計算確定利潤表各項目與銷售收入的百分比；

假設(shè)基期利潤表中銷售收入100萬元，銷售成本70萬元，則銷售成本的銷售百分比為70％。其他項目同樣原理計算確定。

②預(yù)計預(yù)測年度利潤表各項目；

某項目計劃年度數(shù)額=該項目銷售百分比×預(yù)計年度銷售額

假設(shè)計劃年度銷售收入預(yù)計為200萬元，則計劃年度預(yù)計的銷售成本為200×70％=140（萬元）。

③預(yù)計留存收益數(shù)額。

留存收益增加=預(yù)計凈利潤×（1-股利支付率）

（2）編制預(yù)計資產(chǎn)負債表

①區(qū)分敏感項目與非敏感項目，并計算基年資產(chǎn)負債表各敏感項目與銷售收入的百分比；

敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，例如現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨、應(yīng)付賬款、應(yīng)付職工薪酬等項目；

非敏感項目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，如固定資產(chǎn)、長期股權(quán)投資、短期借款、應(yīng)付債券、實收資本、留存收益等項目。

假設(shè)基期銷售額100萬元，基期資產(chǎn)負債表中存貨為30萬元，則存貨占銷售收入百分比為30％。

②預(yù)計預(yù)測年度資產(chǎn)負債表各項目。

敏感項目的預(yù)計數(shù)=預(yù)計銷售額×該敏感項目的銷售百分比

假設(shè)計劃年度銷售收入200萬元，則預(yù)計存貨為：200×30％=60（萬元）。

非敏感項目沿用上年數(shù)值或根據(jù)其他條件計算填列

③確定追加資金需要量。

資金總需要量=預(yù)計總資產(chǎn)-預(yù)計負債及所有者權(quán)益

5.公式法

（1）公式推導(dǎo)過程

①追加資金需要量=預(yù)計資產(chǎn)-預(yù)計負債及所有者權(quán)益-留存收益增加

=（基期資產(chǎn)+資產(chǎn)增加）-（基期負債及所有者權(quán)益+負債增加）-留存收益增加

=（基期資產(chǎn)-基期負債及所有者權(quán)益）+（資產(chǎn)增加-負債增加）-留存收益增加

= 資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加

②在敏感資產(chǎn)、負債銷售百分比不變的情況下：

資產(chǎn)增加=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比

負債增加=銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比

③由此可以得出：

追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比-留存收益增加

④整理后得出：

追加資金需要量=（敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-敏感負債項目銷售百分比）×銷售額增加-留存收益增加