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2018年注會(huì)《公司戰(zhàn)略》每日一練：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5.31）
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多選題
M公司剛剛進(jìn)入冰箱行業(yè)，目前冰箱市場(chǎng)的70%被該行業(yè)的龍頭企業(yè)W公司占有，M公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析后，決定大幅降價(jià)，但是W公司獲得消息后拒不降價(jià)，結(jié)果使得M公司的銷(xiāo)售大幅上升，W公司的市場(chǎng)失掉“半壁江山”，這一情況說(shuō)明（ ）。
A、W公司相信它的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)上最高的顧客忠誠(chéng)度
B、W公司關(guān)于其公司情形的假設(shè)不正確
C、M公司對(duì)W公司的假設(shè)是不正確的
D、M公司對(duì)W公司的分析基于“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用”方面
【正確答案】ABD
【答案解析】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于其公司情形的假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機(jī)。例如，假如某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信它的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)上最高的顧客忠誠(chéng)度，而事實(shí)上并非如此的話(huà)，則刺激性降價(jià)就可能是搶占市場(chǎng)的好方法。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能拒絕作相應(yīng)降價(jià)，因?yàn)樗嘈旁撔袆?dòng)并不會(huì)影響它的市場(chǎng)占有率。只有發(fā)現(xiàn)已丟失了一大片市場(chǎng)時(shí)，它可能才認(rèn)識(shí)到其假設(shè)是錯(cuò)誤的。正如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)它自己持一定假設(shè)一樣，每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也持一定假設(shè)。同樣，這可能正確也可能不正確。本題中,M公司對(duì)W公司的假設(shè)是正確的,所以選項(xiàng)C不是答案。（2018年指南上冊(cè)67頁(yè)）
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糾錯(cuò)責(zé)任編輯：阿十
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