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知識(shí)點(diǎn):發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì),充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源,以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。
1.一體化戰(zhàn)略(Integration Strategy)
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。
縱向一體化戰(zhàn)略
【優(yōu)點(diǎn)】有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本,控制稀缺資源,保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。
【缺點(diǎn)】會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本,企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。
【風(fēng)險(xiǎn)】不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。縱向一體化,尤其是后向一體化,一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng),增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
戰(zhàn)略 | 簡(jiǎn)要說明 | 適用條件 |
前向一體化戰(zhàn)略 | 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán) | (1) 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要; (2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大; (3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等; (4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高 |
后向 一體化戰(zhàn)略 | 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán) | (1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求; (2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多; (3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大; (4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等; (5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高; (6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 |
橫向一體化戰(zhàn)略
戰(zhàn)略 | 簡(jiǎn)要說明 | 適用條件 |
前向一體化戰(zhàn)略 | 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán) | (1) 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要; (2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大; (3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等; (4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高 |
后向 一體化戰(zhàn)略 | 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán) | (1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求; (2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多; (3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大; (4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等; (5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高; (6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 |
2.密集型戰(zhàn)略(Intensive Strategy)
密集型戰(zhàn)略,是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力,強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) |
強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。 ①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。適合于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng) ②開發(fā)小眾市場(chǎng)。適合于實(shí)力弱小的企業(yè) ③保持市場(chǎng)份額。適合于衰退的市場(chǎng) |
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【適用條件】 | |
此種策略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位 ①整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng),滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域,即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng),市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的 ⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高,且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候,市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用 教材例子:商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上,利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此,為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性,現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作,推出簽賬回贈(zèng),周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷方法,也提供簽賬換取飛行里數(shù)等,以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用他們的信用卡。 |
(2)市場(chǎng)開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) |
其他區(qū)域市場(chǎng)+消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) 原因:①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng)。②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,例如,將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕,這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)。③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng) |
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【適用條件】 | |
①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng); ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道; ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功; ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源; ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力; ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),利用同樣的卡通主題和模式,數(shù)十年間,在多個(gè)地方如東京、巴黎等地開設(shè)主題公園,成為旅游熱點(diǎn)。為繼續(xù)打入新市場(chǎng),最近決定在中國(guó)的上海市再建一家主題公園。 |
(3)產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) |
擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。 原因:①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解;②?保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位;③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位 |
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【適用條件】 | |
①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度; ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè); ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段; ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力; ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 教材例子:一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司。為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感,不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力,推出了各種加工類型的產(chǎn)品,包括: (1)方便型 (2)保健型 (3)飲料型 (4)糕點(diǎn)型 |
3.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)
指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。
采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因:
●在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。
●企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。
●與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比,多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。
戰(zhàn)略類型 | 戰(zhàn)略描述 | 適用條件 |
相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | ·有利于獲得融合優(yōu)勢(shì),即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和(范圍經(jīng)濟(jì)) ·相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn):產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能、用戶等 |
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降 |
非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | ·目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) | 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng) |
多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn):①分散風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí),新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。③在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。④利用未被充分利用的資源。⑤運(yùn)用盈余資金。⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益,例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功,企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。
多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn):①來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。
安卓版本:8.7.20 蘋果版本:8.7.20
開發(fā)者:北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司
應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>
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