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中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售預(yù)測定性分析法
成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。2020年中級會計職稱備考已經(jīng)開始，正保會計網(wǎng)校為廣大考生提供了《財務(wù)管理》知識點，希望大家能抓住機(jī)會，趕緊來學(xué)習(xí)吧！
●財務(wù)管理知識點：銷售預(yù)測定性分析法
一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析。
1.營銷員判斷法
營銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測 ，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測結(jié)論的方法。
2.專家判斷法
| 個別專家意見匯集法 | 即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。 |
| 專家小組法 | 即將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。 缺陷：可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。 |
| 德爾菲法 | 又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。 |
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
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