中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理詳解

從歷年考情分析來(lái)看，中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考查題目覆蓋面寬，幾乎每個(gè)章節(jié)都會(huì)有所涉及。備考2020年中級(jí)會(huì)計(jì)職考試要全面，今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)，每天搞定一個(gè)中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)，感覺(jué)空氣都是甜的了，中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理詳解的內(nèi)容你看了嗎？

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理——銷售定價(jià)管理詳解：

（一）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1. 價(jià)值因素

2. 成本因素

3. 市場(chǎng)供求因素

4. 競(jìng)爭(zhēng)因素

5. 政策法規(guī)因素

（二）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1. 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

2. 保持或提高市場(chǎng)占有率

3. 穩(wěn)定價(jià)格

4. 應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)

5. 樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

（三）產(chǎn)品定價(jià)方法

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

（1）定價(jià)基礎(chǔ)

①變動(dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)。

②制造成本：不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

③全部成本費(fèi)用：既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。

（2）全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

利潤(rùn)＝收入－成本－稅金

單位利潤(rùn)＝單價(jià)－單位成本－單位稅金

單位成本×成本利潤(rùn)率＝單價(jià)－單位成本－單價(jià)×適用稅率

求單價(jià)

②銷售利潤(rùn)率定價(jià)法

單位利潤(rùn)＝單價(jià)－單位成本－單位稅金

單價(jià)×銷售利潤(rùn)率＝單價(jià)－單位成本－單價(jià)×適用稅率

求單價(jià)

（3）保本點(diǎn)定價(jià)法

單位利潤(rùn)＝單價(jià)－單位完全成本－單位稅金

0＝單價(jià)－單位完全成本－單價(jià)×適用稅率

求單價(jià)

（4）目標(biāo)利潤(rùn)法

單位利潤(rùn)＝單價(jià)－單位完全成本－單位稅金

單位目標(biāo)利潤(rùn)＝單價(jià)－單位完全成本－單價(jià)×適用稅率

求單價(jià)

（5）變動(dòng)成本定價(jià)法：適用于利用剩余生產(chǎn)能力增加產(chǎn)量時(shí)的產(chǎn)品定價(jià)

單位利潤(rùn)＝單價(jià)－單位變動(dòng)成本－單位稅金

單位變動(dòng)成本×成本利潤(rùn)率＝單價(jià)－單位變動(dòng)成本－單價(jià)×適用稅率

求單價(jià)

2. 以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

（1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

（2）邊際分析定價(jià)法

最優(yōu)銷售價(jià)格是邊際收入等于邊際成本時(shí)的價(jià)格，或者說(shuō)是邊際利潤(rùn)等于零時(shí)的價(jià)格。

（四）價(jià)格運(yùn)用策略

1. 折讓定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、專營(yíng)折扣、季節(jié)折扣、品種折扣、網(wǎng)上折扣、購(gòu)買限制折扣、團(tuán)購(gòu)折扣、預(yù)購(gòu)折扣、眾籌折扣、會(huì)員折扣。

2. 心理定價(jià)策略

3. 組合定價(jià)策略

4. 壽命周期定價(jià)策略

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