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中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售預測分析
如何制定切實可行的中級會計職稱備考計劃，防止目標打水漂呢？所有人都知道，想要實現(xiàn)一個目標，必須要有相應的計劃！中級會計職稱財務(wù)管理在中級會計職稱考試中算是難度比較大的一個科目，中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售預測分析的內(nèi)容出來了，給你吧！
中級會計職稱財務(wù)管理——銷售預測分析：
1. 銷售預測的定性分析法
（1）營銷員判斷法
（2）專家判斷法：個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法
（3）產(chǎn)品壽命周期分析法
2. 銷售預測的定量分析法
【2018·綜合題】2018年綜合題的一部分
甲公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營比較穩(wěn)定的制造企業(yè)，長期以來僅生產(chǎn)A產(chǎn)品，公司2017年和2018年的有關(guān)資料如下：
資料一：公司采用平滑指數(shù)法對銷量進行預測，平滑指數(shù)為0.6，2017年A產(chǎn)品的預測銷售量為50萬噸，實際銷售量為45萬噸，A產(chǎn)品的銷售單價為3300元/噸。
要求：根據(jù)資料一，計算：①2018年A產(chǎn)品的預計銷售量；②2018年A產(chǎn)品的預計銷售額。
【正確答案】①預計銷售量＝0.6×45＋（1－0.6）×50＝47（萬噸）
②預計銷售額＝47×3300＝155100（萬元）
（2）因果預測分析法
①因果預測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。
②因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
2020年的備考已經(jīng)開始，建議參加2020年中級會計職稱實務(wù)考試的考生，抓住重中之重，考慮性價比，基礎(chǔ)班的學習要全面，串講班的提醒要牢記，堅持下去，相信自己一定能夠順利備考！加入正保會計網(wǎng)校>
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