中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

2017年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試將于9月9日開(kāi)考，為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》第9章的知識(shí)點(diǎn)“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法”，人但有恒，事無(wú)不成！堅(jiān)持點(diǎn)滴的積累，為自己加油！

【知識(shí)點(diǎn)】銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

一、算術(shù)平均法

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。

二、加權(quán)平均法

將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

三、移動(dòng)平均法

從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n＋1期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值。

修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：

【提示】修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為在本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）之差。

四、指數(shù)平滑法

實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)а及（1－а）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量的一種方法。

Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn

【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。在銷(xiāo)售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷(xiāo)售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。

小結(jié)

適用情況：

算術(shù)平均法	適用于每期銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
加權(quán)平均法	考慮了不同時(shí)期的權(quán)數(shù)，現(xiàn)實(shí)中用得較多；
移動(dòng)平均法	銷(xiāo)售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)；
指數(shù)平滑法	該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

五、因果預(yù)測(cè)分析法

通過(guò)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。

回歸直線(xiàn)法

求出a、b的值后，帶入y＝a＋bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額。

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