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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2017/02/22 15:13:57　字體：大 小

2017年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試將于9月9日開考，為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》第9章的知識(shí)點(diǎn)“價(jià)格運(yùn)用策略”，備考有重點(diǎn)，學(xué)習(xí)無壓力！還在等什么，快來學(xué)習(xí)吧！

【知識(shí)點(diǎn)】?jī)r(jià)格運(yùn)用策略

【知識(shí)點(diǎn)】?jī)r(jià)格運(yùn)用策略

　?。ㄒ唬┱圩尪▋r(jià)策略

策　略
分　類
說　明
折讓定價(jià)策略 單價(jià)折扣 給予所有購買者價(jià)格上的折扣，不管其購買數(shù)量的多少
數(shù)量折扣 按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣
推廣折扣 為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠
季節(jié)折扣 為鼓勵(lì)購買者購買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠

　?。ǘ┬睦矶▋r(jià)策略

策　略
分　類
說　明
心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”
尾數(shù)定價(jià) 價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)
雙位定價(jià) 在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)
高位定價(jià) 根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)，實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假

　?。ㄈ┙M合定價(jià)策略

策　略
分　類
說　明
組合定價(jià)策略 有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 對(duì)組合購買進(jìn)行優(yōu)惠

　　（四）壽命周期定價(jià)策略

策　略
壽命周期
說　明
壽命周期定價(jià)策略 推廣期 低價(jià)促銷
成長(zhǎng)期 中等價(jià)格策略
成熟期 可以采用高價(jià)促銷，但必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量
衰退期 降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段

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