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中級財(cái)務(wù)管理預(yù)習(xí)知識點(diǎn):價格運(yùn)用策略

來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校 編輯:上好佳 2019/10/21 17:32:41 字體:

成功離不開一點(diǎn)一滴的積累,對于中級會計(jì)職稱考試,要想基礎(chǔ)打得好,就要進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)。想要在2020年中級會計(jì)職稱考試中取得好成績,必然少不了每天的堅(jiān)持。為了幫助大家在2020年預(yù)習(xí)階段能夠高效備考,堅(jiān)持學(xué)習(xí),正保會計(jì)網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段知識點(diǎn)。

中級會計(jì)職稱考試知識點(diǎn)

價格運(yùn)用策略

1. 折讓定價策略

現(xiàn)金折扣對在一定期限內(nèi)付款的購買者給予的折扣,目的是鼓勵購買方提前付款
數(shù)量折扣對大量購買或集中購買本企業(yè)產(chǎn)品的購買方給予的折扣,分為一次性數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣
功能折扣針對經(jīng)銷商在整個營銷過程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能(如推銷、儲存、售后服務(wù))而給予不同的價格折扣
專營折扣為鼓勵經(jīng)銷商專營本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣
季節(jié)折扣給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的價格優(yōu)惠
品種折扣針對特定品種產(chǎn)品(如過時產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等)進(jìn)行價格優(yōu)惠
網(wǎng)上折扣針對網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價格優(yōu)惠
購買限制折扣針對特定時間(如限時搶購)、特定數(shù)量(如限購200件)、購買條件上的制約所做的價格優(yōu)惠
團(tuán)購折扣通過團(tuán)購網(wǎng)站集合足夠的購買者以享受優(yōu)惠價格
預(yù)購折扣對預(yù)先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進(jìn)行折扣
眾籌折扣用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式,向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式
會員折扣針對加入會員的主體給予的折扣優(yōu)惠

2. 心理定價策略

聲望定價企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格
尾數(shù)定價在制定產(chǎn)品價格時,價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等,一般只適用于價值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價
雙位定價在向市場以掛牌價格銷售時,采用兩種不同的標(biāo)價來促銷的一種定價方法,適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品
高位定價根據(jù)消費(fèi)者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價促銷的方法

3. 組合定價策略:

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況,使互補(bǔ)產(chǎn)品價格有高有低,或使組合售價優(yōu)惠。

(1)對于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價格,以促進(jìn)銷售,提高整體利潤,如“便宜的整車+高價的配件”;

(2)對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠,如“西服套裝”。

4. 壽命周期定價策略

階段特征定價策略
推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,進(jìn)一步占有市場低價促銷
成長期產(chǎn)品有了一定的知名度,銷售量穩(wěn)步上升中等價格
成熟期產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài),同時市場需求接近飽和,競爭激烈可以采用高價促銷,同時必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量
衰退期產(chǎn)品市場競爭力下降,銷售量下滑,積極開發(fā)新產(chǎn)品,保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段

因2020年中級會計(jì)職稱教材和大綱暫未公布,以上《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn)來源于2019內(nèi)容,大家可先學(xué)習(xí)2019年中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn),提前學(xué)習(xí)和掌握知識點(diǎn)。

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