中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)：信用政策

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信用政策

（一）信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是信用申請(qǐng)者獲得企業(yè)提供信用所必須達(dá)到的最低信用水平，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。

1. 決策規(guī)則——寬緊適度

2. 信用的定性分析——5C信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)

3. 信用的定量分析

可以從考察信用申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始，通常使用比率分析法評(píng)價(jià)顧客的財(cái)務(wù)狀況。常用指標(biāo)包括：

（二）信用條件

信用條件是銷(xiāo)貨企業(yè)要求賒購(gòu)客戶(hù)支付貨款的條件，由信用期限和折扣條件（包括現(xiàn)金折扣和折扣期限兩個(gè)方面）組成。用符號(hào)表示為：現(xiàn)金折扣（率）/折扣期限，N/信用期限。

1. 信用期限

（1）信用期限是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間，或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的最長(zhǎng)付款時(shí)間。

（2）延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷(xiāo)售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)，應(yīng)收賬款（機(jī)會(huì)成本）、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。

2. 折扣條件

（1）折扣條件包括折扣期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)方面：折扣期限是為顧客規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時(shí)間，現(xiàn)金折扣是在顧客提前付款時(shí)給予的優(yōu)惠。

（2）現(xiàn)金折扣功能

①縮短企業(yè)的平均收款期，減少應(yīng)收賬款成本（機(jī)會(huì)成本、管理成本、壞賬成本）；

②招攬視折扣為減價(jià)出售的顧客前來(lái)購(gòu)貨，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

（3）現(xiàn)金折扣成本＝∑年銷(xiāo)售額×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×現(xiàn)金折扣率

（三）收賬政策

收賬政策是信用條件被違反時(shí)，企業(yè)采取的收賬策略。

1. 積極的收賬政策：減少應(yīng)收賬款投資（機(jī)會(huì)成本）和壞賬損失，但要增加收賬成本；

2. 消極的收賬政策：增加應(yīng)收賬款投資（機(jī)會(huì)成本）和壞賬損失，但會(huì)減少收賬成本。

（四）信用政策的決策方法

1. 計(jì)算各備選方案的收益＝邊際貢獻(xiàn)——固定成本。

2. 計(jì)算各備選方案的成本：應(yīng)收賬款及存貨的機(jī)會(huì)成本（以及應(yīng)付賬款節(jié)省的機(jī)會(huì)成本）；管理成本（如收賬費(fèi)用）；壞賬損失；現(xiàn)金折扣成本。

3. 計(jì)算各備選方案的稅前損益＝收益——成本合計(jì)，選擇稅前損益最大的方案為優(yōu)選方案。

【提示】

信用政策的決策也可以采用差量分析法。以A、B兩方案的決策為例，首先計(jì)算兩方案的差量收益（假設(shè)“A方案——B方案”，下同）；其次計(jì)算兩方案的差量成本；最后計(jì)算兩方案的差量稅前損益（差量收益——差量成本），如果差量稅前損益＞0，則選擇A方案，反之選擇B方案。

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