《財務(wù)管理》第七章重難點講解及例題：應(yīng)收賬款信用政策

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　　應(yīng)收賬款信用政策掌握

　　（－）信用標(biāo)準(zhǔn)

　　信用標(biāo)準(zhǔn)是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達到的最低信用水平，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。

　　1.信用的定性分析

　　信用的定性分析是指對申請人“質(zhì)”的方面的分析。常用的信用定性分析法是5C信用評價系統(tǒng)，其主要考慮以下五個要素：

　　（1）品質(zhì)：反映了個人或企業(yè)在過去的還款中所體現(xiàn)的還款意圖和愿望，這是5C中最主要的因素

　?。?）能力：經(jīng)營能力

　?。?）資本：短期和長期內(nèi)可供使用的財務(wù)資源

　　（4）抵押：可以用作債務(wù)擔(dān)保的資產(chǎn)或其他擔(dān)保物

　?。?）條件：影響申請者還款能力和還款意愿的經(jīng)濟環(huán)境

　　2.信用的定量分析

　　進行商業(yè)信用的定量分析可以從考察信用申請人的財務(wù)報表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財務(wù)狀況。常用的指標(biāo)有：流動性和營運資本比率、債務(wù)管理和支付比率、盈利能力指標(biāo)。

　　（二）信用條件【★2011年計算分析題】

　　信用條件是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期間、折扣期限和現(xiàn)金折扣三個要素組成。

　　1.信用期間

　　延長信用期，會使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時，應(yīng)收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時，町以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　2.折扣條件

　　折扣條件包括現(xiàn)金折扣和折扣期兩個方面。現(xiàn)金折扣是企業(yè)對顧客在商品價格上的扣減。企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，要與信用期問結(jié)合起來考慮。計算時考慮的成本和費用，主要有應(yīng)收賬款的機會成本、收賬費用、壞賬損失和現(xiàn)金折扣成本。

　　【提示】

　?。?）如果各方案的固定成本不同，還需要考慮固定成本因素。

　?。?）如有必要，需要進－步考慮銷售增加引起存貨增加而占用的資金發(fā)生的應(yīng)計利息。

　?。?）如果有應(yīng)付賬款增加，需要考慮應(yīng)付賬款增加減少的應(yīng)計利息。應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計利息減少＝應(yīng)付賬款平均余額增加×資本成本。這樣計算的原因是應(yīng)付賬款是占用別人的資金，應(yīng)付賬款應(yīng)計利息相當(dāng)于占用別人資金而獲得的收益，所以計算時，可以作為－個減項考慮。

　?。?）變動成本率＋邊際貢獻率＝1.

　　【例題.多選題】某企業(yè)預(yù)測下年的銷售額為2000萬元，現(xiàn)金折扣條件為“1／10，n／30”，估計有60％的客戶會享受現(xiàn)金折扣，則下列說法中正確的有（　?。?。

　　A.信用期為30天                   　　B.折扣期為10天

　　C.現(xiàn)金折扣成本為12萬元           　　D.現(xiàn)金折扣成本為120萬元

　　【答案】ABC

　　【解析】現(xiàn)金折扣條件為“1／10，n／30”意味著折扣期為10天，信用期為30天，在折扣期內(nèi)付款能享受1％的折扣，所以，現(xiàn)金折扣成本＝2000×60％×1％＝12（萬元）。