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知識(shí)點(diǎn):企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
特征 | 制定較高的價(jià)格,提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率 |
適用性 | 處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè);在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè) |
2.保持或提高市場(chǎng)占有率
特征 | 注重企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格 |
適用性 | 要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,總成本的增長(zhǎng)速度低于總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度,商品的需求價(jià)格彈性較大,即適用于薄利多銷(xiāo)的企業(yè) |
3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格
特征 | 由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系,有利于創(chuàng)造相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境,避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),減少風(fēng)險(xiǎn), |
適用性 | 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),如鋼鐵制造業(yè)等 |
4.應(yīng)對(duì)和避免競(jìng)爭(zhēng)
特征 | 參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況,隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 |
適用性 | 中小型企業(yè) |
5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌——樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象,產(chǎn)生品牌的增值效應(yīng);樹(shù)立大眾化評(píng)價(jià)形象
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