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2022年中級經濟師《工商管理》練習題精選（十八）
駕馭命運之舵的是奮斗，不放棄任何機會，不停止一日努力，既然想考中級經濟師，那就努力學習吧！以下是本周中級經濟師工商管理練習題精選，供考生們學習掌握。練習題精選每周一更新哦~
1、單選題
下列不屬于消除供應方渠道差距方法的是（?。?/p>
A、改變當前渠道成員的角色
B、對市場進行細分
C、利用新的分銷技術降低成本
D、引進新的分銷專家改進渠道運營
【答案】
B 【解析】
本題考查消除渠道差距的思路。消除供應方渠道差距的方法：改變當前渠道成員的角色；利用新的分銷技術降低成本；引進新的分銷專家，改進渠道運營。2、多選題
分銷渠道費用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費用，包括（?。?。
A、倉儲費
B、運輸費
C、包裝費
D、促銷費
E、滯遣費
【答案】
ABCD 【解析】
本題考查渠道財務績效評估。分銷渠道費用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費用，包括倉儲費、運輸費、包裝費、促銷費和相關人工費等，可以用分銷渠道費用額和分銷渠道費用率等表示。3、單選題
企業(yè)商品和服務的銷售量在市場同類商品和服務中所占的比例是指（?。?/p>
A、市場覆蓋面
B、市場覆蓋率
C、市場占有率
D、渠道市場占有率
【答案】
C 【解析】
本題考查渠道財務績效評估。市場占有率是指一家企業(yè)商品和服務的銷售量（額）在市場同類商品和服務中所占的比例。4、單選題
渠道暢通性評估指標中，從資金的角度反映渠道暢通程度的指標是（?。?。
A、商品周轉速度
B、貨款回收速度
C、市場覆蓋率
D、分銷渠道費用率
【答案】
B 【解析】
本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。5、單選題
通常是由傳統(tǒng)的交易關系演變而來的，而在長期交易中建立起來的信任和相互依賴的關系是戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎，這種渠道聯(lián)盟是（?。?/p>
A、經銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
B、供應商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
C、供應商和經銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
D、契約式聯(lián)盟
【答案】
C 【解析】
本題考查渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟。供應商和經銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種渠道聯(lián)盟通常是由傳統(tǒng)的交易關系演變而來的，而在長期交易中建立起來的信任和相互依賴的關系是戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎。6、單選題
批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場營銷渠道中的（?。?。
A、供應商
B、生產者
C、中間商
D、輔助商
【答案】
C 【解析】
本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道包括參與某種商品供產銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應商、生產者、各類中間商（批發(fā)商、零售商、代理商）、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構等）以及最終消費者。7、單選題
下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是（?。?。
A、公關宴請
B、經銷商會議
C、交流市場信息
D、培訓銷售人員
【答案】
D 【解析】
本題考查渠道成員的激勵。扶持激勵：實施優(yōu)惠促銷；提供廣告津貼；培訓銷售人員；融資支持。
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