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2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)備考：折扣定價(jià)策略
2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)備考資料，希望對(duì)您備考2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！
折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)策略是在原有定價(jià)基礎(chǔ)上減收一定比例貨款的定價(jià)策略。主要的方式有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。
（1）現(xiàn)金折扣。是指客戶(hù)如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，賣(mài)方則給予客戶(hù)一定的折扣。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買(mǎi)方在付款方式上選擇的靈活性，同時(shí)賣(mài)方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）數(shù)量折扣。當(dāng)潛在客戶(hù)大量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，則予以?xún)r(jià)格上的優(yōu)待。這是薄利多銷(xiāo)原則的體現(xiàn)，可以縮短銷(xiāo)售周期，降低投資利息和經(jīng)營(yíng)成本，及早收回投資。
（四）心理定價(jià)策略
心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿(mǎn)足不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理而采用的定價(jià)策略。根據(jù)不同客戶(hù)的消費(fèi)心理，心理定價(jià)策略可分為“特價(jià)品”定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。
（1）“特價(jià)品”定價(jià)策略。將少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，引起潛在客戶(hù)注意，吸引追求廉價(jià)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。所謂“特價(jià)品”在房地產(chǎn)菅銷(xiāo)中往往只有一戶(hù)或少數(shù)幾戶(hù)，即所謂“廣告戶(hù)”，如房地產(chǎn)廣告中“起價(jià)”所對(duì)應(yīng)的少數(shù)房地產(chǎn)。
（2）尾數(shù)定價(jià)策略。也稱(chēng)為非整數(shù)定價(jià)策略或者奇數(shù)定價(jià)策略，是依據(jù)客戶(hù)有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格商品便宜和實(shí)在的心理而確定的一種定價(jià)策略。例如，客戶(hù)認(rèn)為單價(jià)為4999元/平方米的商品房比5000元/平方米的商品房便宜就是這種策略的體現(xiàn)。
（3）整數(shù)定價(jià)策略。這種定價(jià)策略的心理依據(jù)與尾數(shù)定價(jià)策略的心理依據(jù)相反，將房地價(jià)格定位在一個(gè)整數(shù)上，會(huì)給客戶(hù)一種高檔消費(fèi)的感覺(jué)，借以滿(mǎn)足客戶(hù)高消費(fèi)的心理需求。
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