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2016中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)廣告的概念和特點
2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！
房地產(chǎn)廣告的概念和特點
房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過一定的媒體就其開發(fā)的商品房向潛在客戶宣傳，以促進商品房銷售的一種間接促銷方式，是房地產(chǎn)促銷中房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向消費者傳遞信息的最主要形式。與一般產(chǎn)品廣告相比，房地產(chǎn)廣吿具有下列特點：
（1）較強的區(qū)域性和針對性。房地產(chǎn)位置固定，僅僅依靠樓盤現(xiàn)場的廣告是不夠的，需要媒體廣泛傳播才能達到促銷的效果，但也不是廣告范圍越廣越好。正是由于房地產(chǎn)的位置固定、不同項目的差異性，使房地產(chǎn)銷售具有明顯的區(qū)域性和目標(biāo)市場，所以在房地產(chǎn)廣告促銷策戈ij，尤其是廣告媒體的選擇中，應(yīng)有針對性地選擇媒體，使其影響和覆蓋區(qū)域與目標(biāo)市場相一致。
（2）獨特性。任何一個房地產(chǎn)項目在區(qū)位、設(shè)計、建造和質(zhì)量等方面都不會與其他房地產(chǎn)項目完全相同，具有各自的優(yōu)缺點。因此，房地產(chǎn)廣告也應(yīng)抓住項目本身的優(yōu)勢，將項目的獨特性優(yōu)勢提升為廣告宣傳的重點。
（3）較大的信息量。房地產(chǎn)項目具有獨特性，不同項目特征的信息不相同，同時商品房買賣資金量大，客戶在做出購買決定前通常會很謹(jǐn)慎，反復(fù)對比考慮才會形成購買決定。從理論上來說，一個人掌握的信息越全面，做出決策的時間就越短。這就決定了房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡可能地傳遞更多的信息，將商品房項目的情況介紹得越詳細(xì)，客戶對它就會越了解，也就更能刺激客戶的購買欲。同時需要注意的是，由于受到促銷費用和廣告受眾接受度的制約，一個廣告的時長又必須嚴(yán)格予以控制，這就要求對廣告基調(diào)和主體的提煉又要非常精準(zhǔn)。
（4）一定的時效性。一個房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)和銷售周期較長，但又不同于一種工業(yè)品那種寄希望于消費者的長期青昧，在較長的開發(fā)建設(shè)和銷售周期內(nèi)（如3～5年），又存在不同階段的廣告目的，不同的房地產(chǎn)廣告重視相應(yīng)的促銷效果，而對建立品牌形象的重視度相對要弱一些，因此房地產(chǎn)廣告具有一定的時效性，廣告時間過短、廣告頻率過低起不到希望的效果，而過期則效果不明顯。
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